迎接連鎖加盟店的時代
假定有一個企業(yè)開發(fā)了一項認為很有市場前景的新產(chǎn)品,該公司想好好促銷一番,如果單單是找批發(fā)商和零售商,將該項新產(chǎn)品交給他們代銷,則往往因為他們的行銷網(wǎng)有限,可能達不到其希望的目標,于是這家公司在每個特定地區(qū),分別選擇了特約的專賣店來銷售其產(chǎn)品:同時賦予這些特約專賣店能夠使用其公司商標、店號的權利,提供該產(chǎn)品銷售有關的know - how(技術)及制造秘方,更進一步的給予各項訓練、指標及支援。
由于這家公司既允許其特約專賣店使用公司的店號、商標,又傾囊相授指導其制造、管理、行銷,當然相對的可以跟這些特約店要求相對的報償,如此這般的交易過程,該公司和特約專賣店之間必然要訂立個合同,這種合同就叫做連鎖加盟合同;而拓展新產(chǎn)品市場的該公司所采用的行銷方法,就是連鎖加盟系統(tǒng)。
當然這種銷售方式也不就限于新產(chǎn)品,幾乎所有的行業(yè)、所有的商品和服務,經(jīng)過設計后都有可能使用連鎖加盟的方式,大如高標準觀光旅館,小如冰淇淋,如今在歐美各國和都可以看到。
依國際連鎖加盟協(xié)會(IFA)的連鎖加盟的定義:一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關系。總公司賦予對方一項執(zhí)照、特權,使其能經(jīng)營生意,再加上對其組織、訓練、采購和管理的協(xié)助,相對的也要求加盟者付與相當?shù)拇鷥r,作為報償。
上述之定義,我們可以將連鎖加盟制度,歸納成三點:
(1)連鎖加盟制度是存在于連鎖加盟總公司、加盟店之間的一種合同關系,但是這種合同是一種既定格式的合同,而非經(jīng)由雙方協(xié)議而訂立下的合同,即總公司事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥,然后將相同定式的合同交付與眾多的加盟者,請其同意后簽訂的一種合同。
(2)合同的主要內(nèi)容是記載產(chǎn)品銷售或從事經(jīng)營有關的所有權利之交付,及與此相對的代價,付與之義務履行。
(3)基于權利義務履行的合同簽訂雙方,其基本的權利義務如下:
①總公司允許加盟店使用其店號、商標等企業(yè)標識,同時提供經(jīng)營及銷售等有關的know - how,并加以指導。
?、诩用苏邽榱私?jīng)營其事業(yè),而投入交付必要的相對資金,在總公司的指導與監(jiān)督下,從事其事業(yè)的經(jīng)營。
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