淺談新營(yÃng)銷環(huán)境ä¸ä»£ç†å•†é¢å°(duì)的壓力
- å“牌å稱:創(chuà ng)æ¥(yè)åŠ ç›Ÿåº—
- 所屬行æ¥(yè): æ–°è¡Œæ¥(yè) > 其他
- 門店數(shù)é‡ï¼š1家
- 投資金é¡ï¼š20~50è¬(wà n)
1ï¼Žå¸‚å ´(chÇŽng)é€æ¼¸æˆç†ŸåŒ–壓力
無論哪個(gè)è¡Œæ¥(yè)ï¼Œå…¶å¸‚å ´(chÇŽng)æˆç†ŸåŒ–都有這樣兩個(gè)特å¾ï¼šå“牌集ä¸åŒ–和產(chÇŽn)å“å¸‚å ´(chÇŽng)份é¡é›†ä¸åŒ–。
這就æ„å‘³è‘—å¸‚å ´(chÇŽng)的控制權(quán)也æ£ä¸æ–·å‘å¼·(qiáng)å‹¢(shì)的生產(chÇŽn)商和終端商集ä¸ï¼Œç”±æ¤å¿…然導(dÇŽo)致一些弱勢(shì)生產(chÇŽn)å•†æˆ–çµ‚ç«¯å•†æ·¡å‡ºå¸‚å ´(chÇŽng),而ä¾è³´äºŽæˆ–æœå‹™(wù)于他們的代ç†å•†ä¹Ÿå¿…然有著類似的çµ(jié)果。
åŒæ™‚(shÃ),這種集ä¸ä¹Ÿå¯ä»¥ç†è§£ç‚ºä¸€ç¨®â€œè¦(guÄ«)模優(yÅu)å‹¢(shì)â€ï¼Œç”Ÿå˜åœ¨å¤¾ç¸«ä¸çš„代ç†å•†æ£åœ¨æˆç‚ºä¸€å€‹(gè)弱勢(shì)群體。
2.經(jÄ«ng)營(yÃng)收銀率下滑壓力
å› å¸‚å ´(chÇŽng)éŽåº¦ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)或終端商通é“è²»(fèi)的出ç¾(xià n)而導(dÇŽo)致經(jÄ«ng)銷商的營(yÃng)銷æˆæœ¬å’Œè²»(fèi)用(通é“è²»(fèi)ã€ä¿ƒéŠ·è²»(fèi)ç‰ï¼‰ä¸æ–·ä¸Šå‡ï¼Œæœ¬ä¾†ä¸»è¦ä»¥ä¾›éŠ·å·®åƒ¹(jià )ã€å„ª(yÅu)æƒ ç‰ç‚ºç”Ÿå˜ç©ºé–“的經(jÄ«ng)銷商éé‡æ”¶éŠ€å¯¡è–„的考驗(yà n)ï¼Œå°¤å…¶åœ¨å¤§è³£å ´(chÇŽng)一ï¼å…±è€Œèµ·ã€åƒ¹(jià )æ ¼æˆ°(zhà n)主æµåŒ–的情æ³ä¸‹ã€‚
在很多情æ³ä¸‹ï¼Œç”Ÿç”¢(chÇŽn)商也無法完全左å³å¸‚å ´(chÇŽng)局勢(shì),包括價(jià )æ ¼é€™å€‹(gè)å°(duì)于經(jÄ«ng)銷商ã€ç”Ÿç”¢(chÇŽn)商來說æ•æ„Ÿçš„å¸‚å ´(chÇŽng)è¦ç´ 。
3ï¼Žå¸‚å ´(chÇŽng)終端大型化壓力
綜åˆæ€§å¤§è³£å ´(chÇŽng)和專æ¥(yè)性超級(jÃ)終端ä¸æ–·å‡ºç¾(xià n),單店è¦(guÄ«)模與連鎖經(jÄ«ng)營(yÃng)è¦(guÄ«)模ä¸æ–·æ“´(kuò)大,隨之而來的終端商大批é‡é‡‡è³¼(gòu)模å¼å°(duì)經(jÄ«ng)銷商產(chÇŽn)生了巨大壓力。
這種ç¾(xià n)象的出ç¾(xià n),ä¸ä½†åœ¨æŸäº›å“種上跨越了代ç†å•†è€Œè®“其“斷炊â€ï¼Œé‚„ç²å¾—了連代ç†å•†éƒ½ç„¡æ³•å¾—到的價(jià )æ ¼å„ª(yÅu)å‹¢(shì),嚴(yán)é‡åœ°å½±éŸ¿ç”šè‡³æ·˜æ±°äº†å‚³çµ±(tÇ’ng)經(jÄ«ng)營(yÃng)æ¥(yè)æ…‹(tà i)(如百貨店,å¤§è³£å ´(chÇŽng))。
4ï¼Žæ–°åž‹å» å•†åˆä½œæ¨¡å¼å£“力
隨著終端商的連鎖化ã€å¤§åž‹åŒ–ï¼Œé€™ç¨®æ¸ é“的網(wÇŽng)絡(luò)布局優(yÅu)å‹¢(shì)ã€è¦(guÄ«)模優(yÅu)å‹¢(shì)ã€æ¥(yè)æ…‹(tà i)優(yÅu)å‹¢(shì)ã€ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)ç†å¿µå„ª(yÅu)å‹¢(shì)å¸å¼•äº†å¾ˆå¤šç”Ÿç”¢(chÇŽn)商,使終端商具備了直接å°(duì)話生產(chÇŽn)商的話語(yÇ”)權(quán),并且使é¢å°(duì)é¢è«‡åˆ¤å¹¶åˆä½œæˆç‚ºç¾(xià n)實(shÃ)。
æ¤å¤–,這一趨勢(shì)催生了很多新的åˆä½œæ¨¡å¼ï¼Œè«¸å¦‚買斷經(jÄ«ng)營(yÃng)ã€åŒ…銷ã€è¨‚制ã€ODMã€OEMç‰ï¼Œç„¡è«–在產(chÇŽn)å“資æºä¸Šé‚„是價(jià )æ ¼ä¸Šéƒ½æ“有了代ç†å•†ç„¡æ³•ä¼åŠçš„優(yÅu)å‹¢(shì)。
5.å‘客戶æ供綜åˆæœå‹™(wù)壓力
生產(chÇŽn)商已經(jÄ«ng)èª(rèn)è˜(shÃ)到“整åˆâ€é€™å€‹(gè)概念的深刻å«ç¾©ï¼Œå¸‚å ´(chÇŽng)需è¦å¾©(fù)åˆåž‹ä»£ç†å•†ï¼Œå°(duì)于“復(fù)åˆåž‹â€å‰‡å¯ä»¥ç†è§£ç‚ºâ€œç‡Ÿ(yÃng)銷â€èˆ‡â€œæœå‹™(wù)â€è·èƒ½çš„æ•´åˆã€‚
6.生產(chÇŽn)商通路é©æ–°å£“力
生產(chÇŽn)å•†æ ¹æ“š(jù)å¸‚å ´(chÇŽng)形勢(shì)變化,ä¸æ–·è®Šæ›è‘—æ¸ é“é™£æ³•ï¼Œä½†å…¶æ ¸å¿ƒç‚ºæ¸ é“æ‰å¹³åŒ–,å‘æ‰å¹³åŒ–è¦æ”¶éŠ€ã€å‘æ‰å¹³åŒ–è¦æ•ˆçŽ‡ã€å‘æ‰å¹³åŒ–è¦ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì)。
這使一些代ç†å•†è¢«æ–·äº†â€œç‚Šâ€ï¼ŒåŒ…括國(guó)外產(chÇŽn)å“的代ç†å•†åœ¨å…§(nèi)。國(guó)å¤–å» å•†æ£åœ¨è¨(shè)立分支機(jÄ«)構(gòu)或采å–多家分銷方å¼ä¸æ–·åŠ 以調(dià o)整,總代ç†å•†å¾€å¾€æˆç‚ºç”¢(chÇŽn)å“進(jìn)å…¥å¸‚å ´(chÇŽng)的“跳æ¿â€ã€‚
- æ°‘å®¿åŠ ç›Ÿ
- ç«é‹åº—è£ä¿®
- æ™šå®‰å®¶ç´¡åŠ ç›Ÿä»£ç†
- 梵倫斯男è£
- è€å¹´ç”¨å“åŠ ç›Ÿ
- åŠ ç›Ÿç¾…èŠå®¶ç´¡å¥½å—Ž
- å¥½çš„æ•™è‚²åŠ ç›Ÿ
- 江蘇快é¤åŠ 盟
- æµ™æ±Ÿæ•™è‚²åŠ ç›Ÿ
- åŠ ç›Ÿçƒ˜ç„™åº—å“ªå€‹(gè)å“牌好
- 燒烤è¨(shè)å‚™åŠ ç›Ÿ
- åšæ´‹å¯¶è²å®¶ç´¡åŠ 盟
- å“多姿女è£åŠ 盟多少錢
- ç«¥è£åº—åŠ ç›Ÿè²»(fèi)用
- 開超市好嗎
- ç«é‹åŠ 盟店有哪些
- 兒童英語(yÇ”)æ•™è‚²åŠ ç›Ÿ
- 羊肉ç«é‹åŠ 盟哪家好
- ç†ç™‚é¤¨åŠ ç›Ÿåº—
- çƒ¤ç”Ÿè ”åŠ ç›Ÿ
- åŠ ç›Ÿå…©è¬(wà n)çš„å°åž‹åŠ å·¥å» æœ‰å“ªäº›é …(xià ng)ç›®
- 種æ¤é 發(fÄ)價(jià )æ ¼è¦æ€Žä¹ˆç®— é 發(fÄ)種æ¤è¡“(shù)多少錢
- è¾²(nóng)æ‘如何開快éžä»£ç†é»ž(diÇŽn) è¾²(nóng)æ‘å¿«éžä»£æ”¶é»ž(diÇŽn)好嗎
- æ£æ–°é›žæŽ’æ”¶éŠ€å¤§å—Žï¼ŒåŠ ç›Ÿæ£æ–°é›žæŽ’資金è¦å¤šå°‘
- 養(yÇŽng)æ®–20ç•é¾è¦å¯è³ºå¤šå°‘ 養(yÇŽng)å°é¾è¦ä¸€ç•å¤šå°‘收銀
- ä¸çŸ³åŒ–åŠ æ²¹ç«™åŠ ç›Ÿæ¢ä»¶
- åŠ å…¥å¤–è³£éœ€è¦ä»€ä¹ˆæ¢ä»¶
- 3è¬(wà n)以下電動(dòng)å°æ±½è»Šåƒ¹(jià )æ ¼è¡¨
- 未來之星五金機(jÄ«) 1~5è¬(wà n)
- 澳爾濱化å¦å“ 20~50è¬(wà n)
- 百å“鮮水果超市 1~5è¬(wà n)
- 好稀奇零食便利 1~5è¬(wà n)
- ä¹ç”°æ ¼ç·´å—å¸(xué)æ ¡ 1~5è¬(wà n)
- é›·è€è™Žæ°´æžœæ’ˆç”œ 10~20è¬(wà n)
- åå…«ç¢—è’¸èœ 1~5è¬(wà n)
- 喜曼多éšå…· 10~20è¬(wà n)
- 碧美韓å¼åŠæ°¸ä¹… 10~20è¬(wà n)
- 康師傅飲料 5~10è¬(wà n)