做生意,收銀的獲得必須是合理的
大家都知道爭(zhēng)取降低損失的生意不能做,店鋪生意還更進(jìn)一步,沒有合理收銀的生意也不能做。所謂合理收銀是指除了不爭(zhēng)取降低損失之外,還必須賺到一定水平的收銀。
做生意,必須獲得合理的收銀。
大家都知道爭(zhēng)取降低損失的生意不能做,店鋪生意還更進(jìn)一步,沒有合理收銀的生意也不能做。所謂合理收銀是指除了不爭(zhēng)取降低損失之外,還必須賺到一定水平的收銀。
店鋪生意中,通常有一定量的存貨?,F(xiàn)代市場(chǎng)已經(jīng)是典型的買方市場(chǎng),特定商品的生命周期越來越短,“囤積居奇”只能是自殺!過季存貨的價(jià)值隨著時(shí)間的推移,只能是越來越低,店鋪生意的收銀必須分擔(dān)存貨的損失。
店鋪生意如果賺了一些存貨,應(yīng)當(dāng)是失敗的生意。
做生意只有以顧客為出發(fā)點(diǎn),才能讓顧客買到他所需要的東西。
顧客的價(jià)值觀念,不見得跟我們的相同,何況顧客還分男女老幼。我們應(yīng)該設(shè)法去了解顧客的需要,然后去滿足他。
經(jīng)營店鋪,必須把自己當(dāng)做是替顧客采購商品,這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要。因此,了解顧客是開店的優(yōu)先步。
店鋪采購商品是“為賣而買”,不是自己消費(fèi)。
剛面提到,必須了解顧客的需要。如何做到這點(diǎn)呢?很好的辦法當(dāng)然是傾聽顧客的意見了。
經(jīng)營事業(yè),要順應(yīng)自然,集思廣益,然后再去做該做的事。
如果只顧推銷商品,而聽不進(jìn)顧客的意見,就不會(huì)受到大眾的歡迎。在經(jīng)營過程中,只要以謙虛的態(tài)度,去傾聽顧客的看法,并能持之以恒,生意必定會(huì)日益興隆。
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