如何讓利才能讓消費者買帳

2012-11-12 10:35:02 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:610次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  從以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們很大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是成功操作過的幾個方法:

  其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。

  其二、啟動季末讓利工程。如折扣促銷,一件9折,兩件8折,三件7折。這種促銷適合庫存量不大的店鋪短期銷售,平均折扣為8折。讓利可以有多種模式,比如轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)購買的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案一買多少按相應(yīng)比例讓利。

  其三、巧妙的捆綁銷售。比如買1件贈送l件我們的庫存商品。

  總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點很重要。

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