衛(wèi)浴企業(yè)如何占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)

2014-02-08 15:36:25 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：964次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：衛(wèi)浴
所屬行業(yè)：建材 > 其他
門店數(shù)量：100家
投資金額：5~10萬

近兩年來,隨著中小企業(yè)的不斷突起,一線市場(chǎng)的不斷飽和,我國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈.對(duì)于他們來說勢(shì)必是洶涌激蕩的一年,既要實(shí)現(xiàn)自身向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展上的突破,還要面臨本地市場(chǎng)中一線品牌的競(jìng)爭(zhēng).總的來說,主要是以下幾大發(fā)展趨勢(shì):

二、三線衛(wèi)浴品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)桑樂屋,都雄踞在自己的根據(jù)地里,為了實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌的夢(mèng)想,其市場(chǎng)必須突破區(qū)域限制,向全國(guó)延伸.所以,二、三線衛(wèi)浴品牌須實(shí)施"以點(diǎn)帶面,橫向整合"的市場(chǎng)策略,完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局,具體來說主要以下幾點(diǎn):首先,中心市場(chǎng)的突破,實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張,后來實(shí)現(xiàn)區(qū)域衛(wèi)浴品牌在全國(guó)市場(chǎng)布局.可以說,省外市場(chǎng)的開拓將成為區(qū)域衛(wèi)浴品牌未來幾年增長(zhǎng)的大驅(qū)動(dòng)力.其次,努力開拓在鄰近省份的市場(chǎng)占有.,為了滿足巨大的市場(chǎng)需求,區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開始實(shí)施"橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合".

品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見一個(gè)衛(wèi)浴品牌就會(huì)趨之若鶩?這恰恰是衛(wèi)浴品牌需要考慮的關(guān)鍵問題.在經(jīng)歷了"品牌戰(zhàn)"、"廣告戰(zhàn)"、"包裝戰(zhàn)"、"促銷戰(zhàn)"之后,衛(wèi)浴品牌的營(yíng)銷只有縈繞品牌靈魂,構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn).

相關(guān)指出,文化營(yíng)銷會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);即衛(wèi)浴品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播.1.核心價(jià)值的提煉,即文化訴求點(diǎn)的挖掘.2.核心價(jià)值的傳播.衛(wèi)浴企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后,會(huì)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播.

對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來說,永遠(yuǎn)不要和一線衛(wèi)浴品牌發(fā)生正面沖突,那樣將耗時(shí)耗力,得不償失.二、三線衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的主旋律.2012年,相對(duì)于一線品牌而言,二、三線區(qū)域性衛(wèi)浴品牌的的競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng).主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)原則,切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中,將滿足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的利益需求.

二、三線衛(wèi)浴品牌一般都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)浴品牌,在區(qū)域局部市場(chǎng)成為了智者,甚至是壟斷者.從品牌的定位來看,區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的地方特色相對(duì)較濃,地理優(yōu)勢(shì)也很明顯,而一旦走出這個(gè)地方,品牌不占"天時(shí)、地利、人和"的優(yōu)勢(shì),品牌推廣起來就會(huì)十分吃力.

兵法云"以奇勝,以正合".二、三線衛(wèi)浴品牌的營(yíng)銷更需要以奇制勝,其大多品牌在對(duì)經(jīng)銷商選擇上并不會(huì)完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商,而是要選擇具有更多社會(huì)資源、政治資源的新型經(jīng)銷商,如此選擇,能地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的開發(fā),同時(shí)也規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營(yíng)大流通模式,激活了渠道與終端.

一般來講,二、三線衛(wèi)浴品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成,大的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價(jià)格沖突與消費(fèi)認(rèn)知混淆.二、三線衛(wèi)浴品牌會(huì)組織加以區(qū)分.一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的沖突與競(jìng)爭(zhēng);三是旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔,減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗.

二、三線衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現(xiàn)出來?首先要明確了衛(wèi)浴品牌的品牌核心價(jià)值主張,在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值主張下,引路眾品牌的發(fā)展方向.其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好"頭狼"的角色,帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng).,盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作,避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面.

世界潮流浩浩蕩蕩,順之則昌逆之則亡.衛(wèi)浴二、三線品牌發(fā)展已成以上六大趨勢(shì),我們只有踏浪逐波隨潮流而動(dòng),才能奔向衛(wèi)浴業(yè)的美好未來.