在連鎖加盟企業(yè)中不容忽視的四大戰(zhàn)略

    ï¼ˆä¸€ï¼‰å•†æ¥­(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)ç•¥

    å°(duì)于將顧客滿意視為自身經(jÄ«ng)營(yíng)宗旨的連鎖企業(yè)，其經(jÄ«ng)營(yíng)必須以商業(yè)化運(yùn)作為主導(dÇŽo)，完全按市場(chÇŽng)規(guÄ«)則來(lái)運(yùn)作。連鎖企業(yè)商業(yè)化運(yùn)作的內(nèi)涵包括：

    1．連鎖企業(yè)作為現(xiàn)代化的商業(yè)企業(yè)，要適應(yÄ«ng)市場(chÇŽng)經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)的發(fā)展，首先必須有現(xiàn)代化的管理制度，而其現(xiàn)代化管理的重要體現(xiàn)就是產(chÇŽn)權(quán)的明晰。連鎖企業(yè)å…§(nèi)部有了明確的責(zé)權(quán)利劃分，其經(jÄ«ng)營(yíng)管理才能有據(jù)可依，有章可循。

    2．按市場(chÇŽng)運(yùn)行規(guÄ«)律運(yùn)作，一切跟著市場(chÇŽng)走，緊緊把握市場(chÇŽng)的脈搏，才能使企業(yè)立于不敗之地。當(dāng)企業(yè)鎖定目標(biāo)市場(chÇŽng)之后，必須制定相應(yÄ«ng)的經(jÄ«ng)營(yíng)戰(zhàn)ç•¥，準(zhÇ”n)確定位，獲得市場(chÇŽng)的認(rèn)同。

    3．追求收銀很大化，努力擴(kuò)大銷售，精干物流環(huán)節(jié)，降低經(jÄ«ng)營(yíng)成本。連鎖企業(yè)必須降低商品進(jìn)貨成本，降低物流費(fèi)用，地控制質(zhì)量，提高服務(wù)æ°´å¹³，才能提高經(jÄ«ng)營(yíng)效益。

    ï¼ˆäºŒï¼‰è¦(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)戰(zhàn)ç•¥

    è¦(guÄ«)?；沁B鎖經(jÄ«ng)營(yíng)得以生存的前提。連鎖的關(guān)鍵在于規(guÄ«)模，規(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)才能產(chÇŽn)生規(guÄ«)模效益。首先，規(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)有利于降低企業(yè)的經(jÄ«ng)營(yíng)成本，如采購(gòu)、儲(chÇ”)運(yùn)、廣告宣傳、會(huì)計(jì)核算可以集中起來(lái)由總部統(tÇ’ng)一操作，這樣，眾多的店鋪共享一套管理機(jÄ«)構(gòu)，從總體上降低了企業(yè)的管理成本。其次，由于規(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)創(chuàng)造了大量銷售條件，所以總部可以大批量采購(gòu)，從廠家獲得較低的批量?jÄ«)r(jià)æ ¼，降低經(jÄ«ng)營(yíng)成本。一般認(rèn)為，連鎖分店發(fā)展到14家以上時(shí)，才開(kāi)始贏利，才能產(chÇŽn)生規(guÄ«)模優(yōu)å‹¢(shì)。

    åœ¨ç¾Žåœ‹(guó)，要實(shí)現(xiàn)規(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)，起碼要擁有200家以上分店。從實(shí)踐看，達(dá)到規(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)的手段是多地區(qÅ«)、多分店經(jÄ«ng)營(yíng)，不斷擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的規(guÄ«)模，降低經(jÄ«ng)營(yíng)成本，增強(qiáng)連鎖企業(yè)自身實(shí)力，從而在競(jìng)爭(zhÄ“ng)中取得優(yōu)å‹¢(shì)。當(dāng)然，規(guÄ«)模經(jÄ«ng)營(yíng)戰(zhàn)略必須是規(guÄ«)模經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)戰(zhàn)ç•¥，必須既講求開(kāi)店的數(shù)量，又講求開(kāi)店的質(zhì)量，規(guÄ«)模不經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)是不可取的。當(dāng)然，如果是有潛力的市場(chÇŽng)，先期投入，放棄短期利益而追求長(zhÇŽng)期利益，則另當(dāng)別論。

    ï¼ˆä¸‰ï¼‰æ¨™(biāo)準(zhÇ”n)化、規(guÄ«)范化戰(zhàn)ç•¥

    é€£éŽ–商店標(biāo)準(zhÇ”n)化、規(guÄ«)范化的經(jÄ«ng)營(yíng)，是連鎖經(jÄ«ng)營(yíng)這一模式本身決定的。隨著市場(chÇŽng)競(jìng)爭(zhÄ“ng)的加劇、顧客需求的多樣化，顧客從對(duì)商品的認(rèn)可轉(zhuÇŽn)移到對(duì)商店、品牌的忠誠(chéng)，所以，標(biāo)準(zhÇ”n)化、規(guÄ«)范化的經(jÄ«ng)營(yíng)可以樹(shù)立商店的形象進(jìn)而贏得更多的消費(fèi)者。連鎖經(jÄ«ng)營(yíng)的標(biāo)準(zhÇ”n)化、規(guÄ«)范化主要表現(xiàn)在商品從采購(gòu)到銷售整個(gè)過(guò)程操作的標(biāo)準(zhÇ”n)化、規(guÄ«)范化和企業(yè)整體形象的標(biāo)準(zhÇ”n)化，這要求統(tÇ’ng)一店貌、統(tÇ’ng)一采購(gòu)、統(tÇ’ng)一配送、統(tÇ’ng)一價(jià)æ ¼、統(tÇ’ng)一財(cái)å‹™(wù)、統(tÇ’ng)一服務(wù)和統(tÇ’ng)一管理。商店的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhÇ”n)化的設(shè)å‚™、陳列、產(chÇŽn)品、操作秩序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)等都由總部負(fù)責(zé)規(guÄ«)劃?？偛窟€始終不斷地對(duì)各連鎖店進(jìn)行監(jiān)督指導(dÇŽo)和交流及培訓(xùn)工作，從而提高/增加了各分店在產(chÇŽn)品、服務(wù)、店貌等方面的統(tÇ’ng)一性，以滿足消費(fèi)者對(duì)標(biāo)準(zhÇ”n)化的產(chÇŽn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求，吸引顧客，擴(kuò)大銷售。

    ï¼ˆå››ï¼‰å°ˆæ¥­(yè)化戰(zhàn)ç•¥

    å°ˆæ¥­(yè)化是指連鎖經(jÄ«ng)營(yíng)的各個(gè)ç’°(huán)節(jié)根據(jù)不同的生產(chÇŽn)經(jÄ«ng)營(yíng)過(guò)程分成幾個(gè)業(yè)å‹™(wù)部門，并使其固定下來(lái)，由專業(yè)的人士利用專業(yè)設(shè)備進(jìn)行實(shí)際操作。在連鎖經(jÄ«ng)營(yíng)中，所有的商業(yè)活動(dòng)都有詳細(xì)而具體的分工，以提高/增加連鎖經(jÄ«ng)營(yíng)的合格運(yùn)作。確定了恰如其分的經(jÄ«ng)營(yíng)戰(zhàn)略，再輔之以完善的貫徹實(shí)æ–½，連鎖企業(yè)就能百戰(zhàn)不殆。