甩開包袱 服飾尾貨市場(chǎng)催生產(chǎn)業(yè)蛻變
如果你下個(gè)星期再來工廠,我這個(gè)服裝加工廠就可能不復(fù)存在了。
如果你下個(gè)星期再來工廠,我這個(gè)服裝加工廠就可能不復(fù)存在了。位于杭州喬司一帶的一服裝加工廠老板李大海(化名)用一塊布料擦拭著辦公桌上的座機(jī)——這部電話機(jī)上落了一層灰塵,顯然無人接聽狀態(tài)已有一段時(shí)間了。李老板的工廠位于喬司鎮(zhèn),極難尋找。李老板痛苦地說,自己工廠一直是接外貿(mào)服裝加工訂單,生意一直很順利;但近期手氣太差,由于一批出口美國的服裝出現(xiàn)細(xì)微瑕疵,被美國采購商退了回來,價(jià)值近100萬美元,損失非常慘重,近期正忙著為自己的工廠料理后事。 在江浙地區(qū),密布大大小小數(shù)十萬家各類服裝生產(chǎn)和流通企業(yè)。被庫存和尾單等拖死的例子不枚勝舉,李老板只是這些悲慘眾生相的一個(gè)宿影。
一個(gè)夢(mèng)想,源自曾經(jīng)的痛苦 如何能解決像無數(shù)李老板這樣的悲劇,讓他們不再有庫存的煩惱,真正構(gòu)建服飾產(chǎn)業(yè)健康良性的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈呢?在走訪了數(shù)家因庫存即將倒閉的服裝加工企業(yè)后,懷著困惑來到了位于杭海路正在籌建的華東一家專業(yè)服飾尾貨市場(chǎng)--沈大服飾城。因?yàn)樵缇瞳@悉沈大服飾城正在籌建一個(gè)專門做尾貨的市場(chǎng),可見民間力量對(duì)需求把握的敏銳。走進(jìn)沈大服飾城,發(fā)現(xiàn)大廳顯得熱鬧非凡,密集擠著300人,聽著難懂而特有的口音就知道這些人是來自溫州和臺(tái)州等地。沈大服飾城--沈浩榮高興地說了一句:他們都沖著空白的商機(jī)而來的,嗅覺可靈敏呢。
在談起為什么要建一個(gè)專業(yè)尾貨市場(chǎng),沈浩榮說,我從事服裝行業(yè)也20多年了,既開了服裝工廠,也做過服裝經(jīng)銷代理,曾經(jīng)差點(diǎn)被服裝庫存問題給擊倒,深刻地感受到庫存的打擊有多大。 沈浩榮繼續(xù)說,的大部分服裝廠家?guī)齑媛士刂圃?0%左右就很不錯(cuò)了,有的更高,若產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓時(shí),不僅占用了公司運(yùn)作資金,耗費(fèi)人力、物力,也使公司的管理成本、收效成本增加,拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期,降低了公司的整體收銀,影響公司的發(fā)展,嚴(yán)重的還會(huì)使銷售流通公司陷入青黃不接,資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致徹底癱瘓。 何不專門做一個(gè)市場(chǎng),把這些庫存產(chǎn)品都拿過來呢?沈浩榮一直這樣思考。浙江又是服裝大省,幾十萬的服裝企業(yè)肯定會(huì)支持他為他們盤活庫存,匯籠資金的。而在市場(chǎng)大省的浙江目前也沒有一家專業(yè)的市場(chǎng)是來做這個(gè)庫存服飾的,所以他那個(gè)市場(chǎng)是獨(dú)特的,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中符合錯(cuò)位原則的。就這樣,一個(gè)尾貨市場(chǎng)的造夢(mèng)行動(dòng)就拉開了帷幕。
一個(gè)夢(mèng)想,源自曾經(jīng)的痛苦 如何能解決像無數(shù)李老板這樣的悲劇,讓他們不再有庫存的煩惱,真正構(gòu)建服飾產(chǎn)業(yè)健康良性的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈呢?在走訪了數(shù)家因庫存即將倒閉的服裝加工企業(yè)后,懷著困惑來到了位于杭海路正在籌建的華東一家專業(yè)服飾尾貨市場(chǎng)--沈大服飾城。因?yàn)樵缇瞳@悉沈大服飾城正在籌建一個(gè)專門做尾貨的市場(chǎng),可見民間力量對(duì)需求把握的敏銳。走進(jìn)沈大服飾城,發(fā)現(xiàn)大廳顯得熱鬧非凡,密集擠著300人,聽著難懂而特有的口音就知道這些人是來自溫州和臺(tái)州等地。沈大服飾城--沈浩榮高興地說了一句:他們都沖著空白的商機(jī)而來的,嗅覺可靈敏呢。
在談起為什么要建一個(gè)專業(yè)尾貨市場(chǎng),沈浩榮說,我從事服裝行業(yè)也20多年了,既開了服裝工廠,也做過服裝經(jīng)銷代理,曾經(jīng)差點(diǎn)被服裝庫存問題給擊倒,深刻地感受到庫存的打擊有多大。 沈浩榮繼續(xù)說,的大部分服裝廠家?guī)齑媛士刂圃?0%左右就很不錯(cuò)了,有的更高,若產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓時(shí),不僅占用了公司運(yùn)作資金,耗費(fèi)人力、物力,也使公司的管理成本、收效成本增加,拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期,降低了公司的整體收銀,影響公司的發(fā)展,嚴(yán)重的還會(huì)使銷售流通公司陷入青黃不接,資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致徹底癱瘓。 何不專門做一個(gè)市場(chǎng),把這些庫存產(chǎn)品都拿過來呢?沈浩榮一直這樣思考。浙江又是服裝大省,幾十萬的服裝企業(yè)肯定會(huì)支持他為他們盤活庫存,匯籠資金的。而在市場(chǎng)大省的浙江目前也沒有一家專業(yè)的市場(chǎng)是來做這個(gè)庫存服飾的,所以他那個(gè)市場(chǎng)是獨(dú)特的,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中符合錯(cuò)位原則的。就這樣,一個(gè)尾貨市場(chǎng)的造夢(mèng)行動(dòng)就拉開了帷幕。
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