商品陳列一定程度上決定了店鋪的銷售情況

　　店鋪商品陳列指店面銷售的一個(gè)重要形式，銷售人員工作效率、服務(wù)質(zhì)量等與商品的陳列也有相當(dāng)密切的聯(lián)系，因此，商品陳列在一定程度上決定著店鋪的銷售情況。

店鋪商品陳列應(yīng)注意以下原則：

　　引人注目

　　將商品安置于專業(yè)場所中某個(gè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的陳列位置。與全面陳列不同，它借助一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店瀏覽店內(nèi)商品，這種店面被稱作磁石店面。對于這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可發(fā)揮陳列效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)定位的不同而有所差異。

　　提高品牌價(jià)值

　　即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對其評價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮何種方式是表現(xiàn)優(yōu)佳效果的陳列方式。陳列設(shè)備及器具對其影響很大，它甚至被陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配適宜的陳列，其商品的組合原則是，主要促銷商品與直接有品牌等因素關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。判斷其合適與否不應(yīng)只受陳列效果的影響，也要考慮與店鋪形象密切相關(guān)。

　　易選擇和拿取

　　易選擇就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品（手表、寶石等小型貴重商品）以外，都盡量陳列于易拿取的地方。因此，要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及經(jīng)營方針的不同，也會導(dǎo)致分類的方法及擺放的不同。首先應(yīng)以大分類方式將商品分類，其次將它以用途、制造商的分類方式來分類，則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)的小分類方式分類。像這樣將商品明確地分類之后，再利用各種展示陳列方法，不僅帶給顧客便利，還提高了店鋪本身管理商品的效率。

　　易拿取就是在顯眼、易拿到的陳列范圍內(nèi)，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诼饰恢谜故尽?/span>

　　提高新鮮度

　　它就是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑、隨意性的陳列。任何人在選擇喜愛的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，針對這點(diǎn)就將大量商品放在手邊，反而會造成顧客反復(fù)選擇，甚至?xí)ι唐吩斐晌蹞p。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐盛。店鋪經(jīng)營者應(yīng)熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動化，活用拍賣時(shí)的海報(bào)傳單等，這些方法都可以提高商品的新鮮度。

　　顯眼

　　所謂顯眼即指店鋪為使“想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的位置，也可稱為陳列。

　　在進(jìn)行陳列時(shí)，必先考慮商品的購買頻率。對于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列．，即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在陳列范圍中也要集中展示于顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)工夫。