異業(yè)聯(lián)盟是規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭的基本模式

    避免聯(lián)盟中存在品牌競爭的現(xiàn)象成為異業(yè)聯(lián)盟比同業(yè)聯(lián)盟不錯的主要原因。異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)所提供的產(chǎn)品雖然存在一定關(guān)聯(lián)性，但又并非同屬一種領(lǐng)域之中，是一種純粹的“藕斷絲連”的關(guān)系：同業(yè)聯(lián)盟的形成雖然能夠讓品牌的陣容看起來更加奪目，但是因為企業(yè)間存在著競爭關(guān)系，即使合作關(guān)系能夠形成，也難以避免企業(yè)間為提升自身銷售業(yè)績而進行的明爭暗斗，競爭一旦存在，合作的鏈條就容易遭到腐蝕。以下是東莞一次“非競爭性”一線品牌聯(lián)盟的資料：

    2011年8月27日，廣東東莞舉辦了一場“非競爭性”一線建材品牌聯(lián)盟活動。當(dāng)日在會展國際酒店中的“東莞首屆家裝潮流·設(shè)計元素品鑒會暨全線建材集采專場”格外引人注目，主辦方優(yōu)先次將“非競爭性”互助營銷全新理念提出，這不僅是屬于一線品牌的展示平臺，也為大戶型業(yè)主尋找細(xì)分市場的高端建材家居品牌指出了方向，而“非競爭性”更是將聯(lián)盟成員間的合作互助關(guān)系現(xiàn)得充分，此舉引發(fā)了整個建材家居行業(yè)的廣泛關(guān)注。

    自2010年起，廣東東莞的建材家居市場一度面臨著需求疲軟、推廣不佳的困境，這種現(xiàn)象使得一線品牌處于一種尷尬的境地：如果繼續(xù)走高端品牌路線，放棄價格優(yōu)勢策略，則有可能面臨著業(yè)績低下的前景；如果放低身價拼價格，又有可能對自身銷售管理體系造成負(fù)面影響，更何況建材家居業(yè)的發(fā)展對設(shè)計師渠道又有著較高的依賴性，的研發(fā)費用支出又會導(dǎo)致收銀嚴(yán)重受損。這時建材商家分外關(guān)心的話題向“小投入，大推廣，多促銷”的方向轉(zhuǎn)移。

    在這場“非競爭性”建材品牌聯(lián)盟活動中，“居尚·鉑品匯”成為較好建材家居品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的營銷商務(wù)平臺，這個聯(lián)盟平臺成立的初哀就是將東莞市場上高端建材家居品牌聚攏起來，因為強調(diào)了“非競爭性”的主題，這些聯(lián)盟成員必須有合作的可能，且不能存在爭搶客戶的競爭嫌疑。專業(yè)的營銷手法與行之的優(yōu)惠活動相結(jié)合，將大戶型裝修之間不存在競爭性。異業(yè)聯(lián)盟是由生產(chǎn)不同產(chǎn)品的品牌組合而成，這樣在客觀上就避免了同行在合作中競爭的矛盾性。

    然而需要注意的是，異業(yè)聯(lián)盟成員間需存在某種關(guān)聯(lián)，不可將“風(fēng)馬牛不相及”的品牌相堆砌。這種關(guān)聯(lián)性的判斷是消費者的購買習(xí)慣，即關(guān)聯(lián)性購買的產(chǎn)品品類能夠成為一個聯(lián)盟的互補成員。

    例如，家庭裝修一般包含兩個階段，硬裝階段和軟裝階段。消費者很少在同一個時間段購買硬裝產(chǎn)品（如地板）和軟裝產(chǎn)品（如花瓶），所以這兩個品類的品牌一般難以形成同一個聯(lián)盟的成員。相反，地板、瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品品類都屬于硬裝階段的產(chǎn)品品類，這些品類的品牌則能夠成為同一個聯(lián)盟的成員。