商品定價有哪些地方可以取巧

　　通常來說一個店鋪基本的定價策略有以下幾種：取脂定價策略、銷售時間差定價策略、尾數(shù)定價（零頭定價）、聲望性定價策略、招徠定價（低價商品定價）、折扣營銷定價策略、固定收銀率定價策略。

　　和差別定價策略等。具體到某個產(chǎn)品采用什么樣的定價策略比較好，則要根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品、競爭對手采用的策略、經(jīng)營目標(biāo)等方面的情況，綜合分析。從而制訂相應(yīng)的定價策略。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何經(jīng)營者都要為自己生產(chǎn)經(jīng)營的商品制定適當(dāng)?shù)膬r格。價格的重要性在于：

　　價格影響著顧客的購買行為。

　　價格影響著競爭者的營銷行為。

　　價格影響著經(jīng)營者及其產(chǎn)品的市場形象。

　　價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排。

　　價格制約著經(jīng)營者的生存與發(fā)展。

　　然而，價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素。價格的這種特點，既與價格的多方面影響有關(guān)，同時又與影響定價的因素較為復(fù)雜有關(guān)。那么如何對商品定價呢？如何定價才能促進(jìn)發(fā)展呢？定怎樣的價才能實現(xiàn)后來銷售目標(biāo)呢？這就牽涉到定價策略問題了。

　　所謂定價策略，是指經(jīng)營者根據(jù)市場中不同變化因素對商品價格的影響程度采用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品價格，進(jìn)而實現(xiàn)定價目標(biāo)的經(jīng)營者營銷戰(zhàn)術(shù)?？墒牵謶?yīng)采取怎樣的定價策略呢？以下便是幾種常用的定價策略。

　　1．取脂定價策略

　　取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產(chǎn)品的定價策略，指經(jīng)營者在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機(jī)，有目的地將價格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的收銀。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。采用這種策略應(yīng)具備以下條件：

　　(1)新產(chǎn)品有足夠的購買者而且愿意接受較高的價格。

　　(2)新產(chǎn)品仿制困難使得競爭者難以迅速進(jìn)入市場。

　　(3)新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢和不可替代的功能。

　　(4)新產(chǎn)品采取高價策略獲得的收銀足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。

　　2．銷售時間差定價策略

　　即經(jīng)營者對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。銷售時間差定價策略，可以沒有積貨的損失，同時還能增加銷售額。

　　3．尾數(shù)定價

　　尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指經(jīng)營者針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用于中低檔商品。

　　心理學(xué)家的研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認(rèn)為，1優(yōu)惠以下的商品，末位數(shù)為9較受歡迎（如：4.99元）；10優(yōu)惠以上的商品，末位數(shù)為98、99為暢銷（如：198元）。尾數(shù)定價法會給消費者一種經(jīng)過準(zhǔn)確計算的、低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。

　　4．聲望定價

　　消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的合格聲望，根據(jù)這種心理行為，經(jīng)營者將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。

　　它能地解決購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。

　　聲望定價往往采用整數(shù)定價方式，其高昂的價格能使顧客產(chǎn)生“一分價格一分貨”的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達(dá)到合格效果。

　　用聲望定價策略必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。有合格聲望的商店采用此方法，收銀會來的更快，更高。

　　5．招徠定價

　　招徠定價又稱低價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定得低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“廉”心理的。

　　6．折扣定價

　　折扣營銷定價策略是減少一部分價格以爭取顧客，在現(xiàn)實生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。

　　7．固定利率定價

　　固定收銀率定價策略：就是計算出產(chǎn)品的成本，然后加上一定比例的收銀，從而確定產(chǎn)品的價格。這是被普遍采用的一種方法。

　　8．差別定價

　　差別定價策略：經(jīng)濟(jì)學(xué)提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產(chǎn)品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種：

　　(1)增加產(chǎn)品附加服務(wù)的含量來使產(chǎn)品差別化。營銷學(xué)意義上的商品通常包含著一定的服務(wù)，這些附加服務(wù)可以使核心產(chǎn)品更具個性化，同時，服務(wù)含量的增加還可以地防止套利。

　　(2)同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。訂制弱化了產(chǎn)品間的可比性，并且可以強(qiáng)化經(jīng)營者價格制定者的地位。

　　(3)采用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其的二級差別定價方法，捆綁同時還有創(chuàng)造新產(chǎn)品的功能，可以弱化產(chǎn)品間的可比性，在深度銷售方面也能發(fā)揮積極作用。

　　綜上所述，在營銷中運用差別定價策略存在著很大的，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給自己經(jīng)營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關(guān)鍵所在。