葉加盟經(jīng)營如何實現(xiàn)共贏

　　當茶葉連鎖加盟模式已經(jīng)成為品牌茶葉銷售的主流發(fā)展模式，各加盟商根據(jù)當?shù)噩F(xiàn)有的渠道進行網(wǎng)點擴張，滲透開發(fā)市場盲區(qū)，它具有減少加盟，節(jié)約資金投入等優(yōu)勢。因此茶葉專賣店特許加盟的合作方式成為茶葉品牌的發(fā)展和建立的首要營銷推廣方式。

　　品牌企業(yè)和其加盟商隊伍都隨著市場發(fā)展的變化不斷提升，茶葉加盟商加盟更加理智，去多茶葉公司表示：找不到好的加盟商；加盟商難管理。而茶葉加盟商著表示：無法準確選擇一家品牌效益都十分合格的茶葉公司進行加盟。針對如何使茶葉品牌與加盟商實現(xiàn)效益共贏。對品牌運營為茶企總部和茶葉加盟商特別提出一些建議：

　　找準適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。茶葉品牌的經(jīng)營者要明確加盟商不能簡單的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的經(jīng)營模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。比如廣州雄記常養(yǎng)茶在選擇加盟商時，就會考慮選擇有志于從事并熱愛茶葉行業(yè)，能專注于茶葉事業(yè)，有強烈的品牌意識；認同公司企業(yè)文化及經(jīng)營理念，嚴格遵守企業(yè)相關(guān)要求，對開拓本地市場有充分的熱情和信心；合格的操作思路，在當?shù)負碛幸欢ǖ娜嗣}資源和銷售渠道的合作者發(fā)展成為常養(yǎng)茶的加盟商。

　　品牌什么途徑尋找加盟商？應(yīng)在全國范圍尋找。大多數(shù)品牌慣用參加展會招攬加盟商，但是，參與展會的品牌和專業(yè)人士多，雙方現(xiàn)場的接觸時間短，無法對品牌進行深入了解，缺乏針對性。因此，品牌不能局限于參加展會招攬加盟商。建立具專業(yè)水準的品牌網(wǎng)站，發(fā)布終端的銷售業(yè)績，展示優(yōu)異的店鋪形象，發(fā)布具有優(yōu)勢加盟政策，以此吸引加盟商的眼球。

　　加盟商與品牌的時間久合作取決于品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；再舉一例，“雄記”常養(yǎng)茶店面統(tǒng)一形象推廣支持（免費提供設(shè)計圖以及裝修指導）這樣的優(yōu)勢加盟政策就很吸引加盟商，因為門面的設(shè)計是一件很耗費精力的事，這種優(yōu)勢政策為他們的開業(yè)省事不少，也節(jié)約了他們的資金成本投入。

　　品牌經(jīng)營的后來目的是贏利，加盟商跟品牌長期合作也基于贏利的考慮，究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端得到提升？建立終端品牌的價值；讓更多顧客進店；讓每位顧客購買更多的商品；提高/增加更多回頭客；通道營運提升效率，控制成本。

　　加盟商需要與品牌加強溝通，加盟商自身要立足品牌利益、維護品牌形象；再者要學會從多個角度審視和提高自己經(jīng)營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創(chuàng)立意識和服務(wù)意識。樂于從幕后走到前臺充分展示自己的形象和實力，要善于利用各種平臺來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應(yīng)品牌時代的市場發(fā)展規(guī)律。

　　加盟商必須有長期加盟合作的準備。若選擇了一個品牌，就一定要對該品牌有信心，不要因為暫時的困難或者經(jīng)營不善就對該品牌失去信心。要及時將你發(fā)現(xiàn)的問題反饋給茶葉加盟總部，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。當發(fā)現(xiàn)原來加盟的品牌在當?shù)刭u得很瘋，再想重新加盟恐怕就沒有機會了，因為對方或許已找到更合適的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩(wěn)定的實現(xiàn)目標。

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