葉加盟經(jīng)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)共贏

　　當(dāng)茶葉連鎖加盟模式已經(jīng)成為品牌茶葉銷售的主流發(fā)展模式，各加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的渠道進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，滲透開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，它具有減少加盟，節(jié)約資金投入等優(yōu)勢(shì)。因此茶葉專賣店特許加盟的合作方式成為茶葉品牌的發(fā)展和建立的首要營(yíng)銷推廣方式。

　　品牌企業(yè)和其加盟商隊(duì)伍都隨著市場(chǎng)發(fā)展的變化不斷提升，茶葉加盟商加盟更加理智，去多茶葉公司表示：找不到好的加盟商；加盟商難管理。而茶葉加盟商著表示：無(wú)法準(zhǔn)確選擇一家品牌效益都十分合格的茶葉公司進(jìn)行加盟。針對(duì)如何使茶葉品牌與加盟商實(shí)現(xiàn)效益共贏。對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)為茶企總部和茶葉加盟商特別提出一些建議：

　　找準(zhǔn)適合品牌的有實(shí)力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。茶葉品牌的經(jīng)營(yíng)者要明確加盟商不能簡(jiǎn)單的用“好”或“壞”來(lái)衡量，加盟商的經(jīng)營(yíng)模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。比如廣州雄記常養(yǎng)茶在選擇加盟商時(shí)，就會(huì)考慮選擇有志于從事并熱愛(ài)茶葉行業(yè)，能專注于茶葉事業(yè)，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)；認(rèn)同公司企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格遵守企業(yè)相關(guān)要求，對(duì)開(kāi)拓本地市場(chǎng)有充分的熱情和信心；合格的操作思路，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜嗣}資源和銷售渠道的合作者發(fā)展成為常養(yǎng)茶的加盟商。

　　品牌什么途徑尋找加盟商？應(yīng)在全國(guó)范圍尋找。大多數(shù)品牌慣用參加展會(huì)招攬加盟商，但是，參與展會(huì)的品牌和專業(yè)人士多，雙方現(xiàn)場(chǎng)的接觸時(shí)間短，無(wú)法對(duì)品牌進(jìn)行深入了解，缺乏針對(duì)性。因此，品牌不能局限于參加展會(huì)招攬加盟商。建立具專業(yè)水準(zhǔn)的品牌網(wǎng)站，發(fā)布終端的銷售業(yè)績(jī)，展示優(yōu)異的店鋪形象，發(fā)布具有優(yōu)勢(shì)加盟政策，以此吸引加盟商的眼球。

　　加盟商與品牌的時(shí)間久合作取決于品牌是否在不斷更新?tīng)I(yíng)銷概念和提高自身知名度、美譽(yù)度；再舉一例，“雄記”常養(yǎng)茶店面統(tǒng)一形象推廣支持（免費(fèi)提供設(shè)計(jì)圖以及裝修指導(dǎo)）這樣的優(yōu)勢(shì)加盟政策就很吸引加盟商，因?yàn)殚T面的設(shè)計(jì)是一件很耗費(fèi)精力的事，這種優(yōu)勢(shì)政策為他們的開(kāi)業(yè)省事不少，也節(jié)約了他們的資金成本投入。

　　品牌經(jīng)營(yíng)的后來(lái)目的是贏利，加盟商跟品牌長(zhǎng)期合作也基于贏利的考慮，究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端得到提升？建立終端品牌的價(jià)值；讓更多顧客進(jìn)店；讓每位顧客購(gòu)買更多的商品；提高/增加更多回頭客；通道營(yíng)運(yùn)提升效率，控制成本。

　　加盟商需要與品牌加強(qiáng)溝通，加盟商自身要立足品牌利益、維護(hù)品牌形象；再者要學(xué)會(huì)從多個(gè)角度審視和提高自己經(jīng)營(yíng)水平、增強(qiáng)市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)化自身的市場(chǎng)創(chuàng)立意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。樂(lè)于從幕后走到前臺(tái)充分展示自己的形象和實(shí)力，要善于利用各種平臺(tái)來(lái)進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應(yīng)品牌時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

　　加盟商必須有長(zhǎng)期加盟合作的準(zhǔn)備。若選擇了一個(gè)品牌，就一定要對(duì)該品牌有信心，不要因?yàn)闀簳r(shí)的困難或者經(jīng)營(yíng)不善就對(duì)該品牌失去信心。要及時(shí)將你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋給茶葉加盟總部，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場(chǎng)虧損。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原來(lái)加盟的品牌在當(dāng)?shù)刭u得很瘋，再想重新加盟恐怕就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)閷?duì)方或許已找到更合適的人選了。其實(shí)品牌就好像股票有漲有跌，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌，選對(duì)品牌長(zhǎng)期持有，才會(huì)有穩(wěn)定的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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