“2元錢”打下“商業(yè)帝國”――修記2元超市

　　他19歲只身闖保定,在商海里摸爬滾打,屢敗屢戰(zhàn).不到20年的商戰(zhàn)歷程中,他大半時間幾乎一文不名.落魄時,他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南.隨后的4年中,憑借著創(chuàng)的"2元店模式",他一舉開出百余家連鎖店,遍及山東17城市,市場占有率高達(dá)九成以上.如今,成為業(yè)界翹楚后,他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國市場.

　　屢敗屢戰(zhàn)

　　今年36歲的修慶生是福建龍巖人,來到濟(jì)南已經(jīng)5年多,但他的商海生涯卻已經(jīng)有17年了.

　　"19歲,我就已經(jīng)開始做生意了."上世紀(jì)70年代生人的修慶生,家里有四個姐姐、五個哥哥,而他是年齡很小的一個.由于當(dāng)時家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好,修慶生讀到初中就徹底告別了求學(xué)生涯.1990年,19歲的修慶生一個人去了河北保定,那里有他的舅舅,他希望可以在保定闖出一片天地.

　　"在保定的那段日子很辛苦,甚至可以用凄慘來形容."修慶生說,在當(dāng)?shù)?他幾乎在各個行業(yè)都做過,做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒能改變他的經(jīng)濟(jì)困境."那時候總是剛掙了點(diǎn)錢,沒多長時間就又賠了.每次都是這樣,對生活也很絕望."回憶當(dāng)初,如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬千.

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南

　　"樹挪死,人挪活".屢戰(zhàn)屢敗,修慶生決定向別的城市轉(zhuǎn)移."那時候泉城濟(jì)南給我的感覺不錯,覺得可能有發(fā)展的機(jī)會,就想來看看."

　　2001年9月,帶著十幾年不成功的從商經(jīng)歷,他拿著僅有的200優(yōu)惠錢來到濟(jì)南.當(dāng)時的他,"沒想太多,就是來碰碰運(yùn)氣."

　　到濟(jì)南后,修慶生用不多的本錢,在西市場盤了一個小攤位,做起了服裝生意.一般來說,服裝行業(yè)大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通,以不斷補(bǔ)充新款.服裝經(jīng)常積壓,導(dǎo)致資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌."服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨,也就比較大."做了一年多的服裝生意后,修慶生覺得沒有什么起色,決定再次轉(zhuǎn)行.

　　濟(jì)南"首戰(zhàn)"告敗,這令修慶生開始認(rèn)真分析自己的經(jīng)營理念."自己在外地積累的經(jīng)驗(yàn),未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南."一番思考后,他決定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的"偏好",把新興行業(yè)作為突破口.

　　"當(dāng)初,在南方時,見有人做1元店.那時,做的人不多,生意相當(dāng)不錯."但同時,在考察市場的過程中,他又發(fā)現(xiàn)了新的問題,"1元店的東西雖然便宜,但受制于一元錢價格的局限,質(zhì)量難以提高/增加.""如果把‘1元店’模式改造為‘2元店’,就可以提高/增加產(chǎn)品的質(zhì)量,同時由于產(chǎn)品更加豐富,消費(fèi)者也更能接受."