小本經(jīng)營者需掌握的基本經(jīng)商知識

　　經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問。就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　　一、批發(fā)和零售的收銀模式

　　批發(fā)和零售很大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的收銀低，只有大量的出貨才好做，而零售商賣單個商品的可經(jīng)營，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，要小。但這種方式也有一個缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，要不給你貨價格也要比低價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上收銀，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客因此會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有一律的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢），進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取到好的低價格。

　　二、進(jìn)貨的數(shù)量

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個方面，如進(jìn)貨金額、進(jìn)貨商品種類、單個商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來（包括店租、人工水電、稅、管理費(fèi)用等等），然后除以收銀率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。

　　對于進(jìn)貨商品種類，優(yōu)先次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的低價格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時無論從所花費(fèi)的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

　　三、如何獲得批發(fā)商的支持

　　影響批發(fā)商對你支持的兩個因素是：優(yōu)先個是你的進(jìn)貨金額，如果你進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持就會表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。