清山泉 用差異化成就凈水器大品牌

　　清山泉公司曾與某代理商簽約代理合同，該代理商一次性簽約10萬(wàn)大單。在清山泉公司品牌負(fù)責(zé)人的追問(wèn)下，該代理商說(shuō)出了自己選擇清山泉的原因。原來(lái)他們看中的是清山泉的品牌定位與其心中對(duì)品牌的認(rèn)知相契合。代理商的認(rèn)可，是清山泉的榮譽(yù)，更是清山泉進(jìn)步的動(dòng)力。

　　剛剛逝去的2014年，清山泉品牌在凈水市場(chǎng)中迅速壯大。它能在短短一年多便崛起于凈水市場(chǎng)，靠的是什么？其實(shí)優(yōu)先段已經(jīng)回答了這個(gè)問(wèn)題。清山泉品牌的成功秘訣就在于準(zhǔn)確的定位。

　　清山泉認(rèn)為，在塑造一個(gè)品牌時(shí)，準(zhǔn)確的品牌定位是重中之重。而定位的本質(zhì)就是差異化，何為差異化，就是與眾不同。以競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商時(shí)代為例，某寶、當(dāng)當(dāng)、電商平臺(tái)、亞馬遜等巨頭已經(jīng)在各自的領(lǐng)域占足市場(chǎng)，想要與他們競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)，不是不可能，而是花入的成本代價(jià)太大，作為剛崛起的的中小企業(yè)很快就會(huì)被擠兌掉，所以能很好快進(jìn)入市場(chǎng)的方式就是選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這對(duì)于凈水行業(yè)同樣適用。

　　“差異就是產(chǎn)生價(jià)值的地方” ，清山泉品牌定位差異化給顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。清山泉品牌凈水器在外觀設(shè)計(jì)上，清新淡雅，極富人文意境，同時(shí)寓于傳統(tǒng)文化；在產(chǎn)品質(zhì)量上，清山泉擁有核心技術(shù)，提高/增加了產(chǎn)品的質(zhì)量；在功能上，清山泉品牌凈水器可以根據(jù)消費(fèi)者偏好和個(gè)性差異定制不同功能的凈水器；在文化取向上，清山泉品牌創(chuàng)造產(chǎn)品個(gè)性，從款式、外觀上彰顯別具一格的風(fēng)格。

　　再來(lái)看一個(gè)例子：作為一家超級(jí)成功的飲料制造商，百事可樂(lè)在一開(kāi)始就被可口可樂(lè)打得灰頭土臉。原因很簡(jiǎn)單，可口可樂(lè)一早就占據(jù)了“可樂(lè)”這個(gè)品類(lèi)，并在消費(fèi)者心智中形成了根深蒂固的“可樂(lè)=可口可樂(lè)”的印象。作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，百事可樂(lè)數(shù)次向可樂(lè)這一領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，但可悲的是，百事可樂(lè)都無(wú)功而返，甚至希望可口可樂(lè)收購(gòu)自己的愿望都落空。

　　那么，百事可樂(lè)今天的江湖地位又是如何產(chǎn)生的呢？正靠的是品牌的差異化，百事可樂(lè)差異化才終順利上位。

　　針對(duì)可口可樂(lè)，百事可樂(lè)分析了形勢(shì)，認(rèn)為與可口可樂(lè)爭(zhēng)奪正宗可樂(lè)已經(jīng)沒(méi)有可能取得成功，而追隨可口可樂(lè)的定位，這是百事可樂(lè)一直以來(lái)的戰(zhàn)略誤區(qū)。退一步海闊天空，百事突然想到，既然可口可樂(lè)主打傳統(tǒng)，那么我們何不突出年輕？

　　喝過(guò)百事可樂(lè)的人都知道，百事可樂(lè)的口味比可口可樂(lè)更為刺激，這無(wú)疑為百事可樂(lè)主打年輕創(chuàng)造了非常好的條件。于是，百事可樂(lè)迅速推出“新一代的可樂(lè)”這樣定位，從而在可樂(lè)市場(chǎng)上闖出了一片新天地。

　　對(duì)于一個(gè)品牌而言，沒(méi)有特色，就意味著沒(méi)有給予消費(fèi)者選擇你的理由。在以消費(fèi)者選擇為導(dǎo)向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，還有生存發(fā)展的機(jī)會(huì)嗎？?jī)羲餍袠I(yè)也是如此，清山泉，堅(jiān)持走自己的路，用差異化成就凈水器帶頭品牌、先進(jìn)品牌。