連鎖超市加盟搞促銷，贈品促銷拉近與消費者的距離

連鎖超市加盟搞促銷，可以在所在地區(qū)提高超市的知名度，提高客戶的二次購買率，贈品促銷拉近與消費者的距離，一般以消費者為對象，以免費贈送為誘因，它能縮短產(chǎn)品與消費者的距離。
    一、贈品的種類
    1、包裝贈品：包裝贈品包括包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品、包裝外贈品等。這種方式能夠激勵消費者購買商品。很多的商品都可以選擇此類促銷方式，普遍的是買一贈一，這個贈品方式很普遍，聰明的經(jīng)銷商常常運用這種方式達(dá)到促銷目的，這也是超市加盟常用的促銷手段。       
    2、酬謝包裝：酬謝包裝在食品、保健品及美容品類別中廣為使用。酬謝包裝同減價優(yōu)惠相似，主要目的在于吸引現(xiàn)有顧客，鼓勵那些已接受某品牌的人士擴大購買并以酬i射包裝作為其購買的實現(xiàn)目標(biāo)。此外，酬謝包裝也可在競爭對手開展促銷活動或廣告活動時使用，以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客。
    二、慎重選擇贈品
    超市在選用以上贈品形式進行促銷時，要注意慎重選擇贈品。贈品選擇得當(dāng)，能夠起到促銷作用；如果選擇不當(dāng)，對促銷來說有著較強的殺傷力。如果贈品吸引力不夠，品質(zhì)欠佳，就會打消消費者的購買欲望。所以說選擇贈品很關(guān)鍵，一個差勁的贈品甚至?xí)恋K經(jīng)常性使用者的購買行為。因此，在選擇贈品時，要注意以下一些因素：
    1、一目了然。贈品是什么，值多少錢，必須讓顧客一看便知，因為超市并沒有多余的時間來推薦贈品。
  2、盡可能選擇與商品有關(guān)聯(lián)的贈品。雖然80%以上的包裝贈品都與商品本身難以搭配，但如果能夠匹配，如買咖啡送牛奶、買洗衣機送洗衣粉等。
  3、緊密結(jié)合促銷主題。贈品的選擇應(yīng)該緊緊圍繞促銷活動的主題進行，否則南轅北轍，互不相干，就起不到促銷的作用。

    4、贈品要力求突出。一個到處都有銷售的普通低價位的贈品，是不能吸引消費者的興趣的，此外，很好不要挑選超市正在銷售的商品當(dāng)贈品。很好在贈品上印上公司的品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以凸顯贈品的獨特性，這樣就可以化平庸為神奇，提高銷售績效。
    三、贈品活動實施的要點
    1、注意與其他促銷工具的配合使用。在活動開展前期及執(zhí)行中通常要用到報紙、雜志、電視廣告、宣傳海報、畫冊等促銷工具以加強促銷，也可著重凸顯自己代理加盟的品牌，以增加氣勢。
  2、在贈品促銷執(zhí)行中以宣傳產(chǎn)品特色等為主，贈品為輔。促銷人員往往在執(zhí)行贈品促銷時，為了說服消費者購買，重點宣傳贈品，而忽略了商品本身的介紹。因此要加強對促銷人員的培訓(xùn)。
  3、在進行贈品促銷時，要注意遵守有關(guān)法律、法規(guī)。維護消費者合法權(quán)益，反對不正當(dāng)競爭。