布藝店女老板的傳授開店經(jīng)驗

　　溫馨的家庭少不啦一兩件精致的布藝品，胡女士正是看準這一點，將小店辦得紅紅火火。一種對家的感覺和興趣讓我開啦這個家紡布藝店，而來我這里的人也是比較愛家的人。９月５日，黃泥街一個不起眼的小店內(nèi)，老板胡女士自豪地向記者介紹起她的溫馨生意經(jīng)。

　　從２００２年７月開一家店至今，胡女士的家紡布藝店已經(jīng)能夠稱之為連鎖經(jīng)營。我從來沒打過廣告，名聲都是靠口碑傳過來的。我認為我自己找到啦一個自己喜歡的職業(yè)，錢在其中，樂在其中。

　　抓住商機就成功了一半

　　一直以來，家居行業(yè)重裝修、輕裝飾。但偌大的新房，人們總覺得缺乏一種家的感覺。做生意講勢，逆勢而為，事倍功半；順勢而為，事半功倍。胡女士恰恰找準啦從輕裝飾到重裝飾這種轉(zhuǎn)勢之間的商機。

　　看準啦商機你就成功啦一半。胡女士稱。從開辦一家布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到２０個平方米的小店，年實現(xiàn)目標居然達到５萬多元。

　　我每天躺在床上都不停地想，還需要配備哪些，才干完全吸引一個家庭主婦的眼光？也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達３０多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有４００種－５００種。正是應啦那句老話：貨賣堆山。顧客到啦我的店子，很少有空著手回家的。好些時候顧客本來只是進來看看，但看到我這么齊全的貨品之后，往往被幾個新奇可愛的商品吸引而買走啦好些東西，以后就成為啦老顧客。胡女士笑著說。

　　開店關鍵是盯準消費群

　　開店的時候，關鍵要看準顧客群，找準地段。″胡女士說，她當初之因此選擇到黃泥街這個小巷子開店，主要是看準啦黃泥街童裝市場周圍地區(qū)的潛在消費空間。愛家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買完童裝之后，很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現(xiàn)在富裕擴大，有車人士增多，她們具有很大的消費需求和能力。

　　選好店址后，還應該根據(jù)顧客群的需要，看準貨源進貨。胡女士說，只有對布藝有感情，對流行時尚敏感，才有不斷學習、不斷更新產(chǎn)品的動力。我現(xiàn)在對布藝已經(jīng)很專業(yè)啦，能夠依流行時尚、家裝環(huán)境和器物特性等各地方因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且通常不會出現(xiàn)退貨的情況。

　　正是顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。２００３年１０月，她又看準火車站商業(yè)圈的潛在市場，在一家廣場加盟約７萬元開啦一個４０平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創(chuàng)業(yè)階段，有時甚至要貼本經(jīng)營，但，我相信三五年以后生意肯定會很好的。

　　做生意的訣竅是勤快

　　今年８月初，胡女士又大膽作出決定：向批發(fā)經(jīng)營的方向發(fā)展。她到高橋一家大市場內(nèi)租啦一個上下６０平方米的店面做起啦批發(fā)生意?，F(xiàn)在，她的家紡布藝貨值有２０來萬元，是首期加盟金額的兩倍。

　　帶動長沙市場之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內(nèi)市場做起來。胡女士原來也一直在做批發(fā)生意，現(xiàn)在把它們都轉(zhuǎn)到啦高橋，并開始發(fā)展新的客戶，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進貨。盡管市州地區(qū)好些人對家紡布藝還不認同，認為價格太貴，但我相信這只是暫時的現(xiàn)象。

　　談起創(chuàng)業(yè)的艱辛，胡女士也不無感慨地說：很累，這幾年基本上沒休息，只有過年前后才會休息幾天。當然，她更強調(diào)自己樂在其中的感覺：事業(yè)與興趣得到統(tǒng)一，你才會真正投入全部的心力。

　　做生意有哪些訣竅？胡女士舉啦一個生活中的例子。她與要好的一位朋友相約外地進貨，一些省轉(zhuǎn)下來，朋友忍不住感慨：半個月走完啦我一年的路！

　　要想在生意場上少走彎路，只有在生活中多走路。