店鋪想紅火就得搞促銷
促銷是一服就立即的藥,借由促銷活動(dòng)的舉行,可立即的提高客單價(jià),增加來客數(shù),對(duì)于業(yè)績的提升有“立竿見影”之效。但是,舉行促銷前,必須先清楚地了解其動(dòng)機(jī)及目的并做好促銷管理。否則,盲目的濫用必然導(dǎo)致顧客的反感,不但業(yè)績沒法提升,相對(duì)地經(jīng)營額也減少?!百r了夫人又折兵”,真是“一舉兩失”!
所謂促銷( promotion)就是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種通路與消費(fèi)者的互利活動(dòng),達(dá)到借促銷活動(dòng)的舉行提升業(yè)績或店鋪形象的目的。
有人說,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有人說:不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,面對(duì)競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。,因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
(1)準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
(2)確定優(yōu)佳的促銷方案。除了事先周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
(3)確定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。很好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
(4)營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報(bào)要出彩,店鋪音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
(5)制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
(6)控制促銷成本,要“因己制宜”。
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