先貶åŽè¤’,店主需善于給自已的商å“找優(yÅu)點
- å“牌å稱:創(chuà ng)æ¥(yè)åŠ ç›Ÿåº—
- 所屬行æ¥(yè): æ–°è¡Œæ¥(yè) > 其他
- 門店數(shù)é‡ï¼š1家
- 投資金é¡ï¼š20~50è¬
  打消顧客購買物å“時的擔擾,æ‰èƒ½è®“顧客買得åˆæ ¼ï¼Œæ‰èƒ½é †åˆ©åœ°å°‡å•†å“售出。
  1.幫顧客分æžå¾—失
  當顧客抱怨商å“çš„ç¼ºé»žæ™‚ï¼Œä½ å¾—æ›¿é¡§å®¢ç®—è¨ˆç®—è¨ˆã€‚å¹«é¡§å®¢åˆ†æžå¾—å¤±ï¼Œåœ¨å¾ˆå¤šéŠ·å”®å ´åˆä¸‹éƒ½ä¸å¤±ç‚ºä¸€æ¢çš„ç–略。
  比如,顧客買回商å“åŽï¼ŒæœŸå¾…的是讓商å“呈ç¾(xià n)很大的效益。如果顧客買回商å“åŽï¼Œå»ç”¢(chÇŽn)生這樣的疑å•:“哎?這種商å“產(chÇŽn)生的效果怎么這么å°å‘¢ï¼Ÿâ€
ã€€ã€€ä½ å°±å¯ä»¥é€™æ¨£å›žç”她:“å°å§ï¼Œæ‚¨æƒ³æƒ³çœ‹ï¼Œå¦‚æžœç¾(xià n)在è¦æ‚¨è²·20個算盤æ¯å€‹æ˜¯25元,和買一臺500優(yÅu)æƒ çš„é›»è…¦ï¼Œæ‚¨è¦ºå¾—å“ªç¨®è¼ƒå‹•å¿ƒå‘¢ï¼Ÿâ€
  2.用“間接說明â€æ³•é€²è¡Œè§£é‡‹
  æ£é¢æ²–æ“Šå¯èƒ½æ¿€åŒ–矛盾,“æ—敲å´(cè)æ“Šâ€ä¹Ÿè¨±èƒ½é”到目的。
  有時,顧客會å°æˆ‘們所銷售的商å“或æœå‹™ç”¢(chÇŽn)生疑慮,為了打消顧客內(nèi)心的疑慮,營æ¥(yè)å“¡å¯ç”¨â€œé–“接說明â€æ³•é€²è¡Œè§£é‡‹ã€‚
  當å°æ–¹æ˜Žç¢ºå‘Šè¨´æˆ‘們“ä¸å–œæ¡ä½ 們的商å“,而喜æ¡åˆ¥çš„商店的商å“â€æ™‚,應該冷éœåœ°åŠ 以分æžï¼Œèª æ‡‡åœ°åŠ ä»¥è¨Žæ•™ã€‚åªæœ‰å¼„清顧客心ä¸çš„緣由,æ‰èƒ½å°ç™¥ä¸‹è—¥ï¼Œå¹¶ä½¿ä¹‹å¿ƒæœå£æœã€‚
  當å°æ–¹å°‡æˆ‘們的商å“與æŸå®¶å•†å“相比較,并æšä»–貶我的時候,我們ä¸è¦æŠ¨æ“Šå°æ–¹æ‰€æ出的商店或商å“ï¼Œè€Œæ‡‰åœ¨ç± çµ±(tÇ’ng)地å°é¡§å®¢çš„話表示贊åŒçš„åŒæ™‚,在“但是â€æˆ–“ä¸éŽâ€åŽé¢åšæ–‡ç« ,æ£é¢é—¡æ˜Žæˆ–介紹自己的商å“的優(yÅu)越之處。
  3.先æ缺點,å†æ優(yÅu)點
  如果有顧客å•:“商務通298優(yÅu)æƒ ï¼Œå¤ªè²´äº†ï¼Œèƒ½æ‰“æŠ˜å—Žï¼Ÿâ€
  兩種ä¸åŒçš„回ç”:“價錢雖然ç¨å¾®é«˜äº†ä¸€é»žï¼Œä½†è³ª(zhì)é‡å¾ˆå¥½?ï¼?/span>
  “質(zhì)é‡é›–然很好,但價錢ç¨å¾®é«˜äº†ä¸€é»ž?ï¼?/span>
  這兩å¥è©±é™¤äº†é †åºé¡›å€’以外,å—數(shù)ã€æŽªè©žéƒ½æ²’有絲毫的變化,但å»è®“人產(chÇŽn)生了截然ä¸åŒçš„感覺。先看第二å¥ï¼Œå®ƒçš„é‡é»žæ”¾åœ¨â€œåƒ¹éŒ¢â€é«˜ä¸Šï¼Œå› æ¤ï¼Œé¡§å®¢å¯èƒ½æœƒç”¢(chÇŽn)生兩種感覺;其一,這商å“盡管質(zhì)é‡å¾ˆå¥½ï¼Œä½†ä¹Ÿä¸å€¼é‚£ä¹ˆå¤šï¼›å…¶äºŒï¼Œé€™ä½ç‡Ÿæ¥(yè)å“¡å¯èƒ½å°çœ‹æˆ‘,覺得我買ä¸èµ·é€™ä¹ˆè²´çš„æ±è¥¿ã€‚å†åˆ†æžå„ª(yÅu)å…ˆå¥ï¼Œå®ƒçš„é‡é»žæ”¾åœ¨â€œè³ª(zhì)é‡å¥½â€ä¸Šï¼Œæ‰€ä»¥é¡§å®¢å°±æœƒè¦ºå¾—,æ£å› 為商å“質(zhì)é‡å¾ˆå¥½ï¼Œæ‰€ä»¥æ‰é€™ä¹ˆè²´ã€‚
ã€€ã€€å› æ¤ï¼Œåœ¨å‘顧客推薦和介紹商å“時,應該先æ商å“的缺點,然åŽå†è©³ç´°ä»‹ç´¹å•†å“的優(yÅu)點,也就是先貶åŽè¤’。æ¤æ–¹æ³•æ•ˆæžœéžå¸¸å¥½ã€‚
- 烤肉å°åƒåŠ 盟
- 建ææ‹›å•†åŠ ç›Ÿç¶²(wÇŽng)ç«™
- æ¹–å—ç‡’çƒ¤åŠ ç›Ÿ
- æ™‚å°šå’–å•¡åŠ ç›Ÿ
- 幼兒英語在線è½
- å¿«éžå¿«éžåŠ 盟
- 美詩雅化å¦å“專營店
- ç«¥è£åŠ 盟店排行榜
- 絲襪批發(fÄ)
- åŠŸå¤«ç‡’çƒ¤åŠ ç›Ÿ
- ç‰›æŽ’åŠ ç›Ÿ
- å¹¼å…’è‹±èªžèª²å ‚
- å…費幼兒英語軟件
- 冒蜀é»å†’èœåŠ 盟
- 五金建æåº—åŠ ç›Ÿ
- å“ç‰Œå’–å•¡åŠ ç›Ÿ
- åŠ ç›Ÿæœè£
- éº»è¾£ç‡™åŠ ç›Ÿæ¢ä»¶
- 9.9ç«¥è£åŠ 盟店
- 麻辣å°ç«é‹
- åŠ ç›Ÿå…©è¬çš„å°åž‹åŠ å·¥å» æœ‰å“ªäº›é …ç›®
- 種æ¤é 發(fÄ)åƒ¹æ ¼è¦æ€Žä¹ˆç®— é 發(fÄ)種æ¤è¡“(shù)多少錢
- è¾²(nóng)æ‘如何開快éžä»£ç†é»ž è¾²(nóng)æ‘å¿«éžä»£æ”¶é»žå¥½å—Ž
- æ£æ–°é›žæŽ’æ”¶éŠ€å¤§å—Žï¼ŒåŠ ç›Ÿæ£æ–°é›žæŽ’資金è¦å¤šå°‘
- 養(yÇŽng)æ®–20ç•é¾è¦å¯è³ºå¤šå°‘ 養(yÇŽng)å°é¾è¦ä¸€ç•å¤šå°‘收銀
- ä¸çŸ³åŒ–åŠ æ²¹ç«™åŠ ç›Ÿæ¢ä»¶
- åŠ å…¥å¤–è³£éœ€è¦ä»€ä¹ˆæ¢ä»¶
- 3è¬ä»¥ä¸‹é›»å‹•å°æ±½è»Šåƒ¹æ ¼è¡¨
- 未來之星五金機 1~5è¬
- 澳爾濱化å¦å“ 20~50è¬
- 百å“鮮水果超市 1~5è¬
- 好稀奇零食便利 1~5è¬
- ä¹ç”°æ ¼ç·´å—å¸æ ¡ 1~5è¬
- é›·è€è™Žæ°´æžœæ’ˆç”œ 10~20è¬
- åå…«ç¢—è’¸èœ 1~5è¬
- 喜曼多éšå…· 10~20è¬
- 碧美韓å¼åŠæ°¸ä¹… 10~20è¬
- 康師傅飲料 5~10è¬