節(jié)假日是個搞促銷的好日子,店主得把握時機

　　當(dāng)節(jié)假日來臨之際，尤其是法定節(jié)假日，正是人們購物消費的“黃金季節(jié)”，商家們都會花大力氣抓住這一有利時機，采取各種的促銷活動，從而使節(jié)假日促銷進入高潮。

　　總體來說，店鋪可采用的節(jié)假日促銷方法有以下幾種：

　　1．精心布置店鋪

　　可以在店內(nèi)粘貼各種告示，突出低價銷售的某種商品，以刺激消費者的購買欲。即使顧客本來不想購買某種物品，但可能由于“貪便宜”的心態(tài)，會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

　　在標示商品的價格時注意運用7、8、9等所謂的“神奇數(shù)字”，使顧客對商品的售價產(chǎn)生一種錯覺。

　　可迎合顧客預(yù)期物價上漲的心理，推出優(yōu)惠包裝。雖然贈品、替代品或抽獎等已被認為常用的老掉牙的招式。

　　還可采取其他方式以增強顧客對商品的購買欲。如：

　　①把能夠吸引顧客的低價商品陳列于遠離人口或收銀臺附近的地方，以延長顧客在店內(nèi)逗留的時間，待顧客找到低價商品時，可能已在途中購買了很多并非低價的商品；

　?、趯⒁恍┦浙y較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起顧客的注意；

　?、劭稍谑湛顧C前擺放特殊商品，以刺激顧客購買。

　　2．以低價優(yōu)惠為誘餌

　　一般店鋪運用兩種方式：

　　(1)利用雙休日的報紙大做“低價周”的廣告

　　用多種比市價便宜一至兩成的“低價貨”吸引顧客。遇上國慶、五一、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日，更是加大宣傳的好時機。

　　(2)利用低價貨吸引顧客上門

　　對低價貨的陳列進行專門設(shè)計，將吸引人的“低價貨”放置在店鋪人口特設(shè)的優(yōu)先組陳列架上，其余的“低價貨”則分別陳列在店內(nèi)各處，務(wù)必使顧客走完市場一周，才能看完全部推銷的“低價貨”。

　　由于店鋪通常都是直接從供應(yīng)商那里進貨的，在大量進貨時，各種商品已經(jīng)獲得折扣，因此這一差價為店鋪進行所謂的“低價”優(yōu)惠提供了可能。但低價貨大部分是無利可圖的，在這一點上店鋪應(yīng)向供應(yīng)商要求“低價”補償，因此，供應(yīng)商必須向店鋪支付一筆錢作為每周低價貨的廣告費和賣場的陳列費，低價貨“曝光率”越高，收費也相應(yīng)提高。同時，還應(yīng)向供應(yīng)商要求提供一個其他商店無法得到的折扣。這樣一來，所謂的“大拍賣”，其實是不會虧的。

　　此外，可盡量美化店內(nèi)環(huán)境，在人口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜，加上購物車、籃充足，店內(nèi)燈火通明，這種色、香、味的吸引，使顧客流連忘返，從而達到促銷的目的。