貧苦大學(xué)生創(chuàng)業(yè),成功賺到1000萬

　　3年，對(duì)于許多已經(jīng)工作的大學(xué)畢業(yè)生來說，可能還沒有賺夠支付買房的首期款。但在讀大學(xué)期間曾經(jīng)窮得要向同學(xué)借錢吃飯的廣東技術(shù)師范學(xué)院畢業(yè)生李漢文，畢業(yè)3年，已經(jīng)擁有1000萬元個(gè)人資產(chǎn)以及沒有3家分公司的“易通國(guó)際通訊有限公司”。

　　大一：從窮得借錢吃飯到做兼職一學(xué)期賺200優(yōu)惠

　　值廣東技術(shù)師范學(xué)院50周年校慶之際，李漢文應(yīng)母校之邀，回校講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。

　　李漢文出生在湛江吳川市長(zhǎng)歧鎮(zhèn)蘇村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是長(zhǎng)子，包括爺爺在內(nèi)，一家七口就擠在一層的土磚房里，全靠父親做點(diǎn)維修小生意，每月有1000多元的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)支撐著整個(gè)家。每到交學(xué)費(fèi)時(shí)，就是李漢文家里艱難的時(shí)候，父母不得不到處借錢，甚至向銀行借錢。

　　李漢文說，自己小學(xué)和初中都想過放棄，但父親受過高中教育，很重視子女的學(xué)業(yè)。為了不讓兒女受村里不良風(fēng)氣的影響，并且讓他們更有把握考上大學(xué)，漢文的父親就把他們都送到鎮(zhèn)里的重點(diǎn)學(xué)校讀書，1999年，李漢文考入了廣東技術(shù)師范學(xué)院（原民族學(xué)院）。

　　拿著向親戚借來的幾千塊錢，李漢文踏人了大學(xué)校園。起初他也像其他大學(xué)新生一樣，安安分分地上課、去圖書館讀書、參加學(xué)生會(huì)工作。但很快，經(jīng)濟(jì)的壓力就逼著他要尋求出路。

　　“雖然每個(gè)月家里都寄兩三百塊過來，但總是不夠用，有時(shí)不得不向別人借錢吃飯。而且家里老被追債，弟妹也快讀大學(xué)了，我也想幫家里減輕負(fù)擔(dān)?！睆?qiáng)烈的自尊心讓李漢文不愿申請(qǐng)助學(xué)借錢，于是，他：開始到處找機(jī)會(huì)做兼職。

　　派傳單、做社會(huì)調(diào)查……兼職掙幾十元足以讓李漢文感到非常喜悅，在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買賣“IC卡”的生意。室友出本錢他出力，每到自修、吃飯時(shí)間，李漢文就厚著臉皮到處敲門找同學(xué)賣IC卡。一學(xué)期下來賺了200優(yōu)惠，解決了自己生活費(fèi)還有錢剩。

　　努力帶來的收獲讓李漢文的生意觸覺更加敏銳，放假的時(shí)候，他又和另一個(gè)同鄉(xiāng)組織集體“包車”,與非洲人做“大生意”兩次，“受騙”使他差點(diǎn)放棄。大二上學(xué)期，李漢文不再滿足于做零零散散的小兼職，一個(gè)留學(xué)回國(guó)的“兄弟”給他帶來了生意契機(jī)。

　　李漢文的“兄弟”在馬來西亞大使館工作，認(rèn)識(shí)許多非洲人，見李漢文為生活費(fèi)四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產(chǎn)品等貨源。

　　優(yōu)先個(gè)客人要買1000臺(tái)空調(diào)，李漢文以為接到了大生意，樂壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場(chǎng)。但客人看過貨后，卻說不買了。“那時(shí)我真是頭痛，他怎么就不買呢，后來才知道第二天對(duì)方就自己到海印去了。我就和我"兄弟"商量，必須找到他們?nèi)素浀牡胤?。”李漢文四處打聽后知道貨源都來自南海大瀝，第二天就馬上買車票到南海。

　　“哇，那里整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是舊空調(diào)?！被貞涀约旱膬?yōu)先次大發(fā)現(xiàn)，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：“一談差價(jià)，比海印便宜10優(yōu)惠！我們至少可以每臺(tái)賺5優(yōu)惠！”

　　有了優(yōu)先次經(jīng)驗(yàn)，第二次帶客人看貨時(shí)，李漢文學(xué)“精”了，他特意讓老板在另一個(gè)隱蔽的地方放了幾十臺(tái)空調(diào)，又讓的士司機(jī)左繞右拐，不能讓客人自己找到。但沒想到，這個(gè)客人只要20臺(tái)。做成的優(yōu)先單生意，兩人只賺了50優(yōu)惠。

　　考驗(yàn)接踵而來。第二個(gè)客人要買十萬張電腦磁盤，李漢文以為是大客戶，很開心很賣力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭?！捌鋵?shí)他只是在打聽價(jià)錢，但我那時(shí)看不出來。”李漢文說，客人走了，這邊老板天天催他給錢，甚至找到學(xué)校來恐嚇?biāo)?。看他窮學(xué)生一個(gè)，才不了了之。

　　“這件事對(duì)我打擊很大，很彷徨，那么辛苦，學(xué)習(xí)又耽誤了，究竟有無意義？”李漢文說，那時(shí)候想過這樣太累，不如不做，回學(xué)校讀書算了。

　　大三：賺到“優(yōu)先桶金”后

　　幸好在“兄弟”的鼓勵(lì)下，李漢文沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢，讓他去弄60臺(tái)某品牌的手機(jī)。交易完成后，他們順利賺到了300優(yōu)惠。“我覺得這筆錢才是我的‘優(yōu)先桶金’，它給了我信心繼續(xù)做下去。”李漢文說，從此他專做手機(jī)生意，“兄弟”找了一批客戶，一個(gè)月幾筆生意下來，他們就賺了一萬多元，創(chuàng)業(yè)之門終于順利打開。