網(wǎng)上開店:如何尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品

　　確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。

　　在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的優(yōu)佳選擇。

　　此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，實現(xiàn)目標(biāo)也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

　　網(wǎng)上開店賣什么熱門，哪些商品是人們在網(wǎng)上喜歡購買的呢？據(jù)較新統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。

　　1．珠寶類：“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣

　　珠寶分類一直是網(wǎng)上交易為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，某某網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。

　　2．禮品居家分類：“Zippo"、  “床上用品”受寵

　　選購禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購物的另一大特點(diǎn)——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅某某網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。

　　3．手機(jī)分類：“可拍照”、  “彩屏”與“和弦”被青睞

　　手機(jī)一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無疑成為時尚的焦點(diǎn)，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢頭不減。

　　4．服飾分類：“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行

　　牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當(dāng)，就能顯示出獨(dú)特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，某某網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2103年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。

　　5．收藏分類：“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退

　　奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。網(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時期的交易異常不錯，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。

　　2003年在某某網(wǎng)上開鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家，而2004這個數(shù)字翻了近兩番。越來越多的租房族在網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，某某網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

　　而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源；據(jù)上海不完全統(tǒng)計，上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75: 20:5。海歸們在海外就能網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子，“家”的感覺網(wǎng)絡(luò)無處不在。現(xiàn)在某某網(wǎng)上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類都會擁有高達(dá)6000萬元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場的放開，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會火上一把。