如何提高終端攔截的執(zhí)行效率
在建材家居業(yè)激烈的市場競爭中,終端攔截儼然已經(jīng)成為各企業(yè)的必選策略,終端建設的優(yōu)劣在現(xiàn)代建材家居營銷中起到至關重要的作用,也被認為是企業(yè)后來勝利的法寶。在終端攔截實行的過程中,關鍵在于確保攔截流程的連貫性,所有環(huán)節(jié)都能夠按部就班是終端攔截成功的扶持。
終端攔截細分歸納如圖15 -1所示。
圖15 -1 終端攔截細節(jié)歸納
通常來說,終端攔截主要包括以下四大流程:
(1)活動資訊評估,即資訊要準確,包含資訊的搜集、分析和活動形式的選擇。
(2)活動前期籌備,即準備要準確,包含資訊的針對性分析、活動方案制訂、相關攔截人員的準備、相關攔截物料的準備。
(3)活動現(xiàn)場執(zhí)行,即執(zhí)行要準確,包含攔截現(xiàn)場的布置、動員大會、攔截現(xiàn)場的落地執(zhí)行例會實施。
(4)活動總結(jié)評估,即總結(jié)要準確,攔截活動執(zhí)行狀況分析、執(zhí)行分析、改善建議分析。
按照以上4個步驟,按部就班、執(zhí)行到位地去實施和運作,就能夠地提升終端攔截的執(zhí)行效率。
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