果的“直效促銷”,助你店鋪越來越紅火

　　“直效促銷“指的是直接的促銷手段?！爸毙Т黉N”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

　　售點廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達到促進銷售的目的。

　　直郵導(dǎo)購，即DM，直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。

　　產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。

　　產(chǎn)品展列，即銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，吸引消費者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

　　宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。

　　營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本店鋪產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該店鋪的產(chǎn)品，以達到促進銷售的目的。

　　特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。

　　名人助售，即邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達到促銷的目的。名人助售具有名人廣告效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。