服裝定價(jià)的訣竅

數(shù)字定價(jià)法

    價(jià)格是用數(shù)字表示的，很難避免數(shù)字所造成的心理因素的影響。某一價(jià)格可能正確反映商品的價(jià)格，但由于沒(méi)有迎合顧客的心理而影響銷售。因此服裝店在進(jìn)行服裝定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對(duì)顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：

非整數(shù)定價(jià)。

    非整數(shù)定價(jià)是針對(duì)顧客求廉心理，采用“低一階梯”的價(jià)格，減少顧客心理上的不認(rèn)同感，具體做法有奇數(shù)價(jià)格、零頭價(jià)格與低位價(jià)格。

    現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是什么樣的低一階梯的價(jià)格果，這才是重要的。例如，在2000元的價(jià)格上減去1元改為1999元的價(jià)格.

陪襯定價(jià)法

    選擇心理是顧客購(gòu)買服裝時(shí)普遍的心理動(dòng)機(jī)。顧客在購(gòu)買服裝的過(guò)程中，總是希望有較大的選擇機(jī)會(huì)，對(duì)商品反復(fù)比較挑選，以合適的價(jià)格買到滿意的服裝。為了適應(yīng)顧客的選擇心理，服裝店應(yīng)以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，制訂主營(yíng)商品銷售價(jià)格，同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)輔助品，以襯托主營(yíng)商品質(zhì)地；補(bǔ)充高價(jià)格陳列品，襯托主營(yíng)商品價(jià)格的合理性。這樣，不僅可以刺激顧客購(gòu)買主營(yíng)商品，而且可以利用低價(jià)格的輔助商品吸引求廉的顧客，同時(shí)可以利用陳列高價(jià)格的輔助商品來(lái)提高服裝店的檔次和格調(diào)，吸引求新、求好、求美的顧客。對(duì)于選擇品陪襯價(jià)格，增加顧客價(jià)格的選擇余地，又增加了服裝店銷售額。在服裝店中，可一些小飾品，如帽子、皮帶等．，有時(shí)，可把這些東西作為低價(jià)商品，以吸引顧客?；蛘叻催^(guò)來(lái)，可以把這些商品的價(jià)格定得高一點(diǎn)，讓顧客對(duì)比，覺(jué)得服裝的價(jià)格不算高，從而起到陪襯作用。經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)自己店的實(shí)際情況，選擇合理的定價(jià)法。

分檔定價(jià)法

    分檔定價(jià)法又稱價(jià)格線定價(jià)法。服裝店將經(jīng)營(yíng)的同類商品按品牌、尺寸、花色等不同，分成幾檔，每一檔定一個(gè)價(jià)格．，采用分檔定價(jià)時(shí)，商品檔次不要過(guò)多，檔次過(guò)多就失去意義；此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過(guò)大，就會(huì)失去期望調(diào)價(jià)的顧客。