雨蘭2015新品發(fā)布會(huì) 緊跟電商潮

　　提到江西藍(lán)天宇家紡，消費(fèi)者可能很難在腦海中勾勒出具體的印象，但若提到“新中式”床品，很多消費(fèi)者則能迅速地聯(lián)想到“雨蘭”這個(gè)品牌。作為江西藍(lán)天宇家紡用品有限公司旗下的自有品牌，雨蘭家紡經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，終于找到了一條適合自己的道路，而“新中式”則是雨蘭通往這條成功道路上的重要里程碑。

　　定位“新中式”

　　3月21日，以“雨為萬(wàn)物露，蘭為智者香”為主題的江西雨蘭新中式家紡2015新品發(fā)布會(huì)在江西新余舉行。此次，雨蘭家紡將發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排在了雨蘭總部，如此既可以讓加盟商“近距離”接觸雨蘭，了解雨蘭，又能方便有意向的加盟商現(xiàn)場(chǎng)訂貨、采購(gòu)商品。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，模特走秀環(huán)節(jié)成為了吸引眾人眼球的亮點(diǎn)，青春靚麗的模特們身著用雨蘭床品制成的衣裙翩翩走來(lái)，產(chǎn)品上靈動(dòng)的圖案設(shè)計(jì)、清新的面料顏色將雨蘭新中式的內(nèi)涵充分地表現(xiàn)出來(lái)。此次，雨蘭新中式家紡共展示了六大系列產(chǎn)品，包括青花系列、國(guó)學(xué)系列、婚嫁系列、豪華系列、水墨系列、小破孩系列。每一個(gè)系列都有一個(gè)主題，其中，“青花系列”以景德鎮(zhèn)的“青花瓷”為切入點(diǎn)，現(xiàn)代表現(xiàn)手法傳承青花文化?！盎榧尴盗小币詡鞒袀鹘y(tǒng)婚嫁禮俗文化為主，并將傳統(tǒng)婚嫁文化元素與現(xiàn)代時(shí)尚元素或表現(xiàn)手法進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。“水墨系列”則是運(yùn)用水墨書畫手繪形式進(jìn)行現(xiàn)代文化元素的表述，如花卉、條格、抽象寫意圖案、文字等。

　　在將產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位為“新中式”時(shí)，雨蘭家紡有自己深遠(yuǎn)的考量和明確的品牌定位，即新中式（風(fēng)）的風(fēng)格特征，以家紡產(chǎn)品為載體，傳承傳統(tǒng)文化與民族文化精神。對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，將現(xiàn)代時(shí)尚和傳統(tǒng)文化代表元素有機(jī)結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造清雅含蓄、端莊華麗、富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到適合的體現(xiàn)。

　　在雨蘭家紡董事長(zhǎng)、總經(jīng)理桂秋宇看來(lái)，雨蘭新中式床品就是要融入青花、婚慶、國(guó)學(xué)、水墨等文化元素，從不同的方向吹起“新風(fēng)”，一個(gè)是在傳統(tǒng)經(jīng)典中添入現(xiàn)代元素，一個(gè)是在流行時(shí)尚中引入古典韻致。桂秋宇認(rèn)為，富有文化氣息的雨蘭家紡床品不僅是一門藝術(shù)，也是一份精神寄托，更是反映人生活的寫實(shí)記錄，甚至是大眾思想、意識(shí)形態(tài)的導(dǎo)向與產(chǎn)物，是一個(gè)文化家紡品牌對(duì)美的忠誠(chéng)守護(hù)。

　　如今，雨蘭新中式家紡在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，已形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念。戰(zhàn)略上的高瞻遠(yuǎn)矚讓雨蘭擁有了優(yōu)異的床品，差異化的品牌定位使雨蘭像一匹黑馬在家紡行業(yè)馳騁。完善的服務(wù)以及的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系提高/增加了雨蘭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，但這些成就并未讓雨蘭家紡就此停下市場(chǎng)拓展的腳步。雨蘭家紡副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理萬(wàn)桂蘭在新品發(fā)布會(huì)上表示，未來(lái)雨蘭家紡將后來(lái)形成線上和線下的區(qū)隔，將低價(jià)值的客戶讓給電商，高價(jià)值的客戶回歸實(shí)體。

　　緊跟“電商潮”

　　在本次新品發(fā)布會(huì)上，雨蘭家紡市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)吳軍在主題為《建！所未見》的宣講中，向加盟商和媒體釋放出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：2015年雨蘭家紡將撒下“電網(wǎng)”，將觸角伸至家紡電商的各個(gè)角落。

　　其實(shí)，2014年雨蘭家紡已在電商市場(chǎng)中摸爬滾打了一圈，但在經(jīng)歷了線上線下渠道產(chǎn)品沖突、主推產(chǎn)品供應(yīng)鏈斷貨，甚至主銷價(jià)位段里幾乎無(wú)產(chǎn)品可賣等意外突發(fā)情況后，雨蘭家紡準(zhǔn)備重新起航，在2015年實(shí)現(xiàn)電商渠道的巨大跨越。

　　吳軍表示，目前，國(guó)內(nèi)已形成3大家紡渠道，即通路、專賣店、電商，這3個(gè)渠道代表了3種生活方式，也意味著3類消費(fèi)習(xí)慣。優(yōu)先類，通路渠道。低端人群依然擁擠在全國(guó)的通路渠道中，在家紡行業(yè)表現(xiàn)為散貨門店在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的生存狀態(tài)。第二類，電商渠道。在更民主、更自由、更自我的大環(huán)境下，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)，一大幫中青年群體涌向了電商。但實(shí)際分析可以發(fā)現(xiàn)，在電商購(gòu)物的群體中，主體依然是中、低端消費(fèi)者。無(wú)論品牌產(chǎn)品頁(yè)面描述的如何豐富詳細(xì)、圖片制作的如何精美、功能和數(shù)據(jù)如何誘人，消費(fèi)者都無(wú)法直接感受到產(chǎn)品帶來(lái)的樂趣和附加值。消費(fèi)者只愿意出錢購(gòu)買產(chǎn)品的基本功能，對(duì)高價(jià)產(chǎn)品提供的高附加值利益沒法體驗(yàn)到，自然不會(huì)愿意付錢。產(chǎn)品價(jià)格越高，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的要求就越高，而這點(diǎn)是網(wǎng)上銷售的死穴。第三類，專賣店渠道。2014年是家紡市場(chǎng)繁榮與行業(yè)低迷矛盾凸顯的一年，一方面電商和差異性品類快速增長(zhǎng)，另一方面眾多品牌實(shí)體門店客流急速下降。

　　因此，面對(duì)這樣的市場(chǎng)新格局，雨蘭家紡迅速做出了戰(zhàn)略調(diào)整，即抓住電商、重塑實(shí)體。吳軍表示，如今，線下的消費(fèi)者含金量提高了，消費(fèi)者價(jià)值也就相應(yīng)提高。這意味著實(shí)體渠道主流換擋的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，實(shí)體專賣渠道應(yīng)該重新定位，重組運(yùn)營(yíng)模式，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高單個(gè)客戶價(jià)值，同時(shí)爭(zhēng)奪高附加值的消費(fèi)者，但這一律不是一味地與對(duì)手、通路、電商打價(jià)格戰(zhàn)。作為品牌企業(yè)，雨蘭家紡目前所要做的是抓住電商、重塑實(shí)體，因?yàn)檫@是商業(yè)格局之間的相互整合關(guān)系。此時(shí)此刻，一個(gè)品牌企業(yè)如何重組運(yùn)營(yíng)模式，重塑實(shí)體，將低價(jià)值客戶讓給電商，高價(jià)值客戶回歸實(shí)體，將是一個(gè)至關(guān)重要的課題。

　　在商業(yè)的世界里，沒有什么決定是完全正確和的。在不斷變化的市場(chǎng)格局中，只有保持高度的敏感度，當(dāng)變則變，敢于否定自我，創(chuàng)立嘗試，用新的思路，新的方法去迎接挑戰(zhàn)，才能取得的成功。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，如今，雨蘭正蓄勢(shì)待發(fā)，欲在這場(chǎng)“電商潮”中破浪前行。