雨蘭2015新品發(fā)布會 緊跟電商潮

　　提到江西藍天宇家紡，消費者可能很難在腦海中勾勒出具體的印象，但若提到“新中式”床品，很多消費者則能迅速地聯(lián)想到“雨蘭”這個品牌。作為江西藍天宇家紡用品有限公司旗下的自有品牌，雨蘭家紡經(jīng)過10余年的發(fā)展，終于找到了一條適合自己的道路，而“新中式”則是雨蘭通往這條成功道路上的重要里程碑。

　　定位“新中式”

　　3月21日，以“雨為萬物露，蘭為智者香”為主題的江西雨蘭新中式家紡2015新品發(fā)布會在江西新余舉行。此次，雨蘭家紡將發(fā)布會現(xiàn)場安排在了雨蘭總部，如此既可以讓加盟商“近距離”接觸雨蘭，了解雨蘭，又能方便有意向的加盟商現(xiàn)場訂貨、采購商品。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，模特走秀環(huán)節(jié)成為了吸引眾人眼球的亮點，青春靚麗的模特們身著用雨蘭床品制成的衣裙翩翩走來，產(chǎn)品上靈動的圖案設(shè)計、清新的面料顏色將雨蘭新中式的內(nèi)涵充分地表現(xiàn)出來。此次，雨蘭新中式家紡共展示了六大系列產(chǎn)品，包括青花系列、國學(xué)系列、婚嫁系列、豪華系列、水墨系列、小破孩系列。每一個系列都有一個主題，其中，“青花系列”以景德鎮(zhèn)的“青花瓷”為切入點，現(xiàn)代表現(xiàn)手法傳承青花文化?！盎榧尴盗小币詡鞒袀鹘y(tǒng)婚嫁禮俗文化為主，并將傳統(tǒng)婚嫁文化元素與現(xiàn)代時尚元素或表現(xiàn)手法進行有機結(jié)合?！八盗小眲t是運用水墨書畫手繪形式進行現(xiàn)代文化元素的表述，如花卉、條格、抽象寫意圖案、文字等。

　　在將產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格定位為“新中式”時，雨蘭家紡有自己深遠的考量和明確的品牌定位，即新中式（風(fēng)）的風(fēng)格特征，以家紡產(chǎn)品為載體，傳承傳統(tǒng)文化與民族文化精神。對傳統(tǒng)文化的認識，將現(xiàn)代時尚和傳統(tǒng)文化代表元素有機結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造清雅含蓄、端莊華麗、富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會得到適合的體現(xiàn)。

　　在雨蘭家紡董事長、總經(jīng)理桂秋宇看來，雨蘭新中式床品就是要融入青花、婚慶、國學(xué)、水墨等文化元素，從不同的方向吹起“新風(fēng)”，一個是在傳統(tǒng)經(jīng)典中添入現(xiàn)代元素，一個是在流行時尚中引入古典韻致。桂秋宇認為，富有文化氣息的雨蘭家紡床品不僅是一門藝術(shù)，也是一份精神寄托，更是反映人生活的寫實記錄，甚至是大眾思想、意識形態(tài)的導(dǎo)向與產(chǎn)物，是一個文化家紡品牌對美的忠誠守護。

　　如今，雨蘭新中式家紡在面對激烈的市場競爭過程中，已形成了自己獨特的經(jīng)營價值理念。戰(zhàn)略上的高瞻遠矚讓雨蘭擁有了優(yōu)異的床品，差異化的品牌定位使雨蘭像一匹黑馬在家紡行業(yè)馳騁。完善的服務(wù)以及的生產(chǎn)、倉儲、物流配送體系提高/增加了雨蘭產(chǎn)品的市場占有率，但這些成就并未讓雨蘭家紡就此停下市場拓展的腳步。雨蘭家紡副董事長、副總經(jīng)理萬桂蘭在新品發(fā)布會上表示，未來雨蘭家紡將后來形成線上和線下的區(qū)隔，將低價值的客戶讓給電商，高價值的客戶回歸實體。

　　緊跟“電商潮”

　　在本次新品發(fā)布會上，雨蘭家紡市場營銷總監(jiān)吳軍在主題為《建！所未見》的宣講中，向加盟商和媒體釋放出了一個強烈的信號：2015年雨蘭家紡將撒下“電網(wǎng)”，將觸角伸至家紡電商的各個角落。

　　其實，2014年雨蘭家紡已在電商市場中摸爬滾打了一圈，但在經(jīng)歷了線上線下渠道產(chǎn)品沖突、主推產(chǎn)品供應(yīng)鏈斷貨，甚至主銷價位段里幾乎無產(chǎn)品可賣等意外突發(fā)情況后，雨蘭家紡準(zhǔn)備重新起航，在2015年實現(xiàn)電商渠道的巨大跨越。

　　吳軍表示，目前，國內(nèi)已形成3大家紡渠道，即通路、專賣店、電商，這3個渠道代表了3種生活方式，也意味著3類消費習(xí)慣。優(yōu)先類，通路渠道。低端人群依然擁擠在全國的通路渠道中，在家紡行業(yè)表現(xiàn)為散貨門店在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的生存狀態(tài)。第二類，電商渠道。在更民主、更自由、更自我的大環(huán)境下，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動，一大幫中青年群體涌向了電商。但實際分析可以發(fā)現(xiàn)，在電商購物的群體中，主體依然是中、低端消費者。無論品牌產(chǎn)品頁面描述的如何豐富詳細、圖片制作的如何精美、功能和數(shù)據(jù)如何誘人，消費者都無法直接感受到產(chǎn)品帶來的樂趣和附加值。消費者只愿意出錢購買產(chǎn)品的基本功能，對高價產(chǎn)品提供的高附加值利益沒法體驗到，自然不會愿意付錢。產(chǎn)品價格越高，消費者對體驗的要求就越高，而這點是網(wǎng)上銷售的死穴。第三類，專賣店渠道。2014年是家紡市場繁榮與行業(yè)低迷矛盾凸顯的一年，一方面電商和差異性品類快速增長，另一方面眾多品牌實體門店客流急速下降。

　　因此，面對這樣的市場新格局，雨蘭家紡迅速做出了戰(zhàn)略調(diào)整，即抓住電商、重塑實體。吳軍表示，如今，線下的消費者含金量提高了，消費者價值也就相應(yīng)提高。這意味著實體渠道主流換擋的時機已經(jīng)到來，實體專賣渠道應(yīng)該重新定位，重組運營模式，提高產(chǎn)品的附加價值，提高單個客戶價值，同時爭奪高附加值的消費者，但這一律不是一味地與對手、通路、電商打價格戰(zhàn)。作為品牌企業(yè)，雨蘭家紡目前所要做的是抓住電商、重塑實體，因為這是商業(yè)格局之間的相互整合關(guān)系。此時此刻，一個品牌企業(yè)如何重組運營模式，重塑實體，將低價值客戶讓給電商，高價值客戶回歸實體，將是一個至關(guān)重要的課題。

　　在商業(yè)的世界里，沒有什么決定是完全正確和的。在不斷變化的市場格局中，只有保持高度的敏感度，當(dāng)變則變，敢于否定自我，創(chuàng)立嘗試，用新的思路，新的方法去迎接挑戰(zhàn)，才能取得的成功。經(jīng)過多年的市場歷練，如今，雨蘭正蓄勢待發(fā)，欲在這場“電商潮”中破浪前行。