做加盟代理知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆

    許多代理商抱怨現(xiàn)在選擇一個好的代理廠家實在太難了。

    選擇大廠家，結(jié)果這些大廠家“店大欺客”，不僅條件苛刻，收銀不高，而且時有“違規(guī)”行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其。

    選擇小廠家，收銀雖然高些，但是實在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投機型或騙子型廠家，預付貨款如同打了水漂，廠家根本不知去向。

    出現(xiàn)這種情況的根源就在于：代理商們并不能清醒地認識自己，他們更不清楚自己需要選擇什么樣的代理廠家。

    解決這個問題的關(guān)鍵因素就是“知己”，清楚自己是個什么樣的商家，對自己的情況有非常清醒的認識。代理商的“知己”體現(xiàn)在以下四個方面：

    1．長遠打算還是暫時謀略

    從“戰(zhàn)略”（或宏觀）的角度來考慮。代理商要清醒地認識到，自己是打算長期從事某一個行業(yè)，還是打算干幾年就轉(zhuǎn)行做其他產(chǎn)品？或者是打算干幾年就退出這個領(lǐng)域？

    如果代理商打算長期從事這個行業(yè)，那么，必須有個長遠的規(guī)劃，不能只顧著眼前的利益，而要將短期利益和長期利益結(jié)合起來，追求兩者相加的很大利益。

    這樣，代理商就應(yīng)該重點考慮選擇一個或幾個有實力的大的代理廠家，因為這些廠家的利益較為穩(wěn)定、長遠，而且經(jīng)營較小。

    反之，如果代理商只是打算進行一些投機性經(jīng)營，那么，可以將短期利益作為重點，哪個產(chǎn)品有錢賺就做哪個產(chǎn)品。

    2．了解自己的市場地位

    每個代理商的實力是不一樣的，因此應(yīng)該充分考慮到自己在當?shù)氐挠绊懥?。這些影響力包括：

    代理商在當?shù)厥袌錾鲜切律α?，還是已經(jīng)經(jīng)營多年的老商家？

    代理商是當?shù)氐闹髁麂N售渠道，還是次要的銷售渠道？

    是擁有強大市場調(diào)控能力的代理商，還是市場上無關(guān)緊要的小代理商？

    只有清楚地認識到自己在當?shù)氐氖袌龅匚唬拍苡械姆攀?、找到合適的代理廠家。

    3．明確自己的市場定位

    作為新營銷環(huán)境中的代理商，只有明確自己的市場定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。比如：

    是主銷中有檔次產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品？

    是針對特定的消費者，還是針對普通的大眾消費群體？

    是重點考慮銷售收銀，還是更看重市場份額？

    當然，在選擇代理品牌和代理廠家的時候，代理商還應(yīng)該考慮到個人性格和代理商的企業(yè)風格。不同的代理商具有不同的個人性格，企業(yè)風格也完全不一樣。這些個人性格和企業(yè)風格，將在很大程度上影響到代理商對代理廠家的選擇。

    4．理想中的代理目標

    在選擇代理品牌之前，代理商應(yīng)該先確定自己希望選擇的代理廠家的形象，即明確自己的“擇偶要求”。這些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、經(jīng)營與利益、廣告宣傳、渠道、廠家的企業(yè)文化等。

代理商越能清楚地認識自己，就越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續(xù)發(fā)展“保駕護航”。

在明確了自己的代理需求之后，代理商又該如何從眾多的招商項目中選擇適自己的代理項目，充分地發(fā)揮資源優(yōu)勢，達到加盟收銀的很大化呢？即代理商芏選擇理想的代理行業(yè)時，應(yīng)該從哪些方面人手呢？