積壓貨品變廢為寶,打一個(gè)翻身仗!

　　雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬變，還是不可避免地出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套消化積壓貨品的機(jī)制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的提高/增加。

　　適度特賣。任何一個(gè)門店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷（元旦、“三八”“五一”“十一”傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用4大節(jié)日將積壓貨  來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響。

　　及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨。這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了很大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

　　淡季多種經(jīng)營(yíng)。像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個(gè)的收銀還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做。

　　尋找特殊的銷售渠道。當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。

　　用庫(kù)存品交換廣告。毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來的經(jīng)營(yíng)。

　　組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)?？梢远ㄆ诨蛘吲R時(shí)進(jìn)行，用低價(jià)來招攬人氣，此舉還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。在此，《科學(xué)加盟》提醒創(chuàng)業(yè)者，做服裝“庫(kù)存代理”的收銀很高，是一個(gè)有潛力的加盟方向，“庫(kù)存代理”做得好，有時(shí)候收銀比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門店還高。