商品的美感能激起消費者的購買欲望

　　法國零售業(yè)有一句經典的商品陳列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能激起消費者的購買欲望。”店鋪形象的提升主要從視覺主題、重點區(qū)域、道具設計以及完整搭配四個方面出發(fā)。如今越來越多的品牌開始重視店鋪形象和陳列效果，即使是一家不足10平方米的小店，也可以陳列設計營造出不同的風格和氛圍。店鋪不在大小，掌握了方法和技巧就可以陳列出不同凡響的效果。

　　形形色色的零售終端店鋪已經逐漸成為商業(yè)零售模式的代表，品牌根據目標消費者的特點，設計了不同的店面裝修，店內裝璜，以及特殊的陳列擺放。例女運動品牌和休閑品牌的店鋪風格截然不同，珠寶店鋪與香水店鋪的風格也有很：大不同。在這個倡導創(chuàng)意和個性的年代，如何提升店鋪形象，如何給店鋪的整體視覺添彩，成了大家非常關注的問題。下面將對店鋪陳列四個方面的關注，告訴加盟者如何提升店鋪形象，為店鋪視覺和銷售業(yè)績加分。

　　視覺提案，就是店鋪在某一時間圍繞展開的話題，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭自有工藝式、流行趨勢、銷售主題、市場主題和實體貨品等信息。零售店鋪的視覺主題通常設在店鋪櫥窗或店鋪人口處，目標是視覺吸引人，刺激消費者進店，強化品牌印象。

　　就運動品牌NIKE為例，其櫥窗和店鋪人口處即充分用于視覺主題的傳達：

　　NIKE的櫥窗更多時候是在傳達貨品信息，與休閑品牌不同，NIKE的產品更具功能性和科技性，傳達商品本身的功能賣點幾乎成為了NIKE的櫥窗設計原則。店鋪櫥窗的組合方式有很多種，如POP、POP+模特、POP+道具、POP+模特+道具等。

　　NIKE在店鋪人口處有個特殊的位置叫做RIJNWAY。這個名字的由來與INI-KE創(chuàng)立之初為運動員研制跑步鞋密不可分RIJNWAY和櫥窗共同構成了NIKE的視覺提案，折扣促銷。

　　擁有視覺提案只是開始為店鋪視覺加分的優(yōu)先步，接下來就要圍繞視覺主題對店鋪進行重點區(qū)域的陳列設計。

　　店鋪中店主要根據顧客停留、進店、游視、試穿、購買幾個行為和便捷度而定義出：便捷區(qū)、次便捷區(qū)和不便捷區(qū)幾個重點區(qū)域。

　　作為重點區(qū)域（便捷區(qū)）陳列，目的是針對重要的產品進行視覺的重點推薦。無論是時裝品牌還是休閑運動品牌，重點區(qū)域的陳列是店鋪內部能夠突出和延續(xù)當季主題的。陳列的方式通常為：高低展臺、群組模特、展臺+模特、掛通+模特、展臺+掛通+模特等多種組合方式。目的就是很大化地展示主題服裝，使單位空間內構成完整的重點視覺主題，以營造出主題氛圍，強化品牌印象。

　　道具的功能性與科學性往往決定著店鋪陳列的整體效果。好的道具設計可以在突出主題故事、增加陳列趣味的同時很大限度滿足顧客的挑選與試穿。

　　在道具設計之前，首先應該對店內的整體道具進行整體歸類。例如任何一家零售服裝店鋪都會用到以下三大類：服裝板墻、道具、全身模特。

　　首先，服裝板墻通常情況下會分為三個區(qū)域：陳列區(qū)一一突出展示新品，多利用模特和正掛為主；沖擊區(qū)——突出服裝圖案賣點，多利用疊裝形式為主；容量區(qū)——配合陳列區(qū)，滿足顧客試穿要求，側掛形式為主。

　　其次，道具通常是與近期的服裝板墻相呼應，滿足同系列、同主題、可搭配的原則，方便顧客試穿和挑選替代品。無論是運動品牌還是休閑品牌，道具的陳列方式無非是正掛、疊裝、側掛等。，所以道具的設計既要能夠滿足正掛服裝，突出重點商品，又要有足夠的容量滿足貨品展示。

模特屬于店鋪中有價值的道具。理由很簡單，模特的作用就是展示真實的穿著狀態(tài)，讓顧客直觀地感受貨品并產生聯(lián)想，后來決定試穿。所以模特的穿著與位置擺放同樣成為店鋪中很大的亮點。大部分零售店鋪的模特被放置在櫥窗的位置，穿著較新款的服裝。

　　零售店鋪的主角肯定不是道具，也不是視覺主題，而是我們后來要轉化為收銀的貨品。所有的道具、主題都是為貨品服務的。

　　由此看來，貨品的展示就顯得尤為重要。，其中。實用的一種方法就是將貨品根據品類的特點進行合理搭配，突出自身賣點的同時增加附加銷售機會。任何一家服裝店鋪的搭配無非是鞋、服、配飾這三樣，而搭配的很好載體就是模特。

　　模特的穿著是能體現(xiàn)完整搭配的，靜態(tài)模特從頭到腳都可以根據品牌店內的貨品進行搭配。陳列中需要關注的是搭配的合理性，即符合消費者真實的穿著狀態(tài)。

　　以體育品牌為例，一組運動模特上身穿著籃球系列的服裝，褲子卻穿成了足球系列，雖然展示了更多系列的服裝，但顧客會因此產生誤區(qū)，甚至是對品牌產生懷疑。所以同系列、同主題、可搭配的原則是必須要遵循的。

　　群組模特在店內的陳列效果是非常吸引消費者注意力的，其服裝搭配需要特別注意的是顏色上要呼應，模特的組合展示功能可以充分體現(xiàn)。

　　從數量上看，通常3個以上的模特可以稱為群組模特；從款式上看，同系列同主題可以給群組模特穿著；從顏色上看，具有相同顏色的元素可以讓幾個模特之間互相呼應，形成整體效果。

　　如同一個演唱組合，通常穿著風格類似或具有相同顏色元素的服裝登場，以示人們這幾個人是一個組合。顏色上的呼應是群組模要關注的重點。

　　如果沒有模特，我們也可以展臺、服裝板墻、層板等主要產品陳列的區(qū)域，將服裝、鞋子和配件同時進行組合搭配，提高/增加顧客一目了然地看到真實的品牌搭配風格和產品內容。

　　同系列、同主題、關注色彩呼應。滿足這幾點，就能夠做到完整的搭配了。增加視覺沖擊的同時，很大化地刺激了產品銷售。