意想不到的商品陳列方案——啤酒與尿布

　　商品陳列有著大學(xué)問，發(fā)揮你的奇思妙想，說不定又能為你的店鋪新增一個銷售增長點。

　　一位女高中生在7 -11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失——意味著她一周的打工實現(xiàn)目標(biāo)將付之東流，這就逼著她只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜侈到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個pop，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7 -11新的銷售增長點，從此，在店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。

　　“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。