蒂米迦營銷總監(jiān)曾衍河：打造精英團隊要建立很好的機制

　　2013年、2014年蒂米迦連續(xù)榮獲“十大品牌集成灶”稱號，今日，小編來到蒂米迦市場營銷部，對蒂米迦市場營銷總監(jiān)曾總就蒂米迦集成灶如何打造蒂米迦精英團隊進行專訪。

　　小編：曾總，您好！感謝您百忙之中抽時間來參加我的訪問，首先請您幫大家簡單介紹一下蒂米迦目前的營銷狀況。

　　曾總：蒂米迦電器有限公司由原古忠電器有限公司轉型而來，公司成立于2008年，到現(xiàn)在快7年時間了，公司成立之初，立志于廚房電器的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，專注于全自動清洗的廚房電器的研發(fā)和生產(chǎn)，為廣大消費者提供低價的產(chǎn)品。目前公司擁有300多家專賣店，分布于全國各大城市，我們專賣店的數(shù)量正迅速的增加中，發(fā)展狀況非常好。銷量也在逐月上升，消費都對我們蒂米迦集成環(huán)保灶給與了較高的評價。日前蒂米迦的產(chǎn)品獲得了“十大品牌集成灶”“全國廚房電器十大品牌”等稱號，另外我們的集成灶也榮獲了多項全國專利，像“高溫高壓自動清洗的集成灶”專利應用于我們的產(chǎn)品，成為市場上蒂米迦獨特的風格，成為消費者競相購買的產(chǎn)品。更多產(chǎn)品其他優(yōu)點就不一而足了。

　　小編：蒂米迦從今年古忠剛轉型過來就獲得了這么大的成就，您功不可沒啊，請問您是怎么組建您的精英團隊的呢？

　　曾總：我們能取得這么好的成績，首先是蒂米迦公司給員工這么好的一個發(fā)揮平臺，其次蒂米迦的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也是較好的，再三是蒂米迦質(zhì)量好，在市場上得到了認可，是與蒂米迦全體員工共同努力是分不開的。

　　目前我們團隊的已建立了很好的招聘、培訓，激勵、賞罰等機制。我們業(yè)務員的主要以以下幾個步驟去培養(yǎng)。

　　1.招聘篩選：蒂米迦的對每個業(yè)務員的錄用條件是必須有電器行業(yè)工作經(jīng)驗，具備合格的服務意識，具備合格的溝通能力。這是我們營銷部員工的初步錄用條件，只有具備很好的基礎，才能更好更快的學習我們的銷售模式。

　　2、培訓：我們對新進員工都有一套系統(tǒng)的培訓體制，對所以在職員工也有定期的系統(tǒng)的培訓，這樣才才能有利于后期銷售工作的開展。培訓方式主要有a.整體培訓：整體培訓的內(nèi)容是企業(yè)文化、品牌宣傳及利好、產(chǎn)品知識和專業(yè)術語等方面，每個員工都進行系統(tǒng)的學習并考試；b.個體培訓：針對不同的員工弱點，對其強化培訓。C.定期培訓：時間長了，難免會忘記一些產(chǎn)品知識和話術，這時候需要我們不定期的進行培訓，才能提高/增加員工工作水平。我們每個月會定期給員工培訓，對他們工作中遇到的問題，我們會選擇一些問題解答及案例培訓的方式培訓。

　　3、考核：根據(jù)個人業(yè)績及綜合表現(xiàn)，淘汰一些消極怠工的員工。對于努力工作，積極表現(xiàn)的不錯員工，公司將給于他更大的發(fā)展空間、更好的待遇；對于一些消極怠工、做事不努力的員工，蒂米迦是堅決淘汰的。

　　4、團隊的激勵:好的團隊是激勵出來的，我們給每個員工制定銷售目標，讓每個員工明確自己的工作方向；對應進行賞罰分明，我們每個月月底召開銷售座談會，根據(jù)目標進行獎勵和懲罰，有利于團隊的士氣激勵和調(diào)整。

　　小編：感謝曾總給我們精辟的分析，您是怎么看待集成灶行業(yè)的發(fā)展狀況，以及對蒂米迦今后的發(fā)展方向給大家分析下。

　　曾總：集成灶行業(yè)目前是在飛速的發(fā)展，使用集成灶的人越來越多。所以我覺得集成灶發(fā)展大有可為，甚至可以成為現(xiàn)代廚房重要革新，它后來會改變廚房的傳統(tǒng)方式。將來做集成灶的廠家也將越來越多，后來只有品牌集成灶才會在市場上占有更好的市場。如何發(fā)展蒂米迦，下一步我們將加大發(fā)展力度，打造行業(yè)品牌企業(yè)。首先要加快新產(chǎn)品的研發(fā)，為消費者提供更多性價比更高的產(chǎn)品；其次加大渠道開發(fā)力度，在更多的城市開設蒂米迦集成灶專賣店，為更多的老百姓提供健康環(huán)保的集成灶；是加大品牌推廣力度，提升品牌形象。我們未來的目標是打造集成灶口碑佳品牌，蒂米迦每個員工正為此而努力！

　　小編：感謝曾總今天的訪問，在這里我們祝愿蒂米迦公司蒸蒸日上，永創(chuàng)佳績，謝謝！