2013年度麗淘麗蔻新聞組具報(bào)道：“網(wǎng)上商城銷售模式•化妝品”

　　網(wǎng)上商城常見的促銷方式無非有這么幾種：積分、買贈、返券、滿額減、套裝組合、團(tuán)購、MS、個別商品營銷等。麗淘麗蔻就為廣大消費(fèi)者解析化妝品網(wǎng)上商城的這些銷售模式。

　　買贈作為化妝品購物網(wǎng)站較長使用的促銷方法，現(xiàn)在頗受消費(fèi)者歡迎。但一些消費(fèi)者較為擔(dān)心所贈小樣的質(zhì)量能否扶持，正規(guī)的化妝產(chǎn)品都標(biāo)有生產(chǎn)日期、限用限定等產(chǎn)品信息。而據(jù)消費(fèi)者反映目前從網(wǎng)絡(luò)商城隨贈的小樣只有部分大品牌會有產(chǎn)品包裝，大多數(shù)小樣還處于裸裝。這就需要消費(fèi)者提高警惕，選擇正規(guī)網(wǎng)絡(luò)商城購買知名品牌的化妝產(chǎn)品。

　　說到返券消費(fèi)者就更為熟悉了，這種促銷方式十分簡單，購物達(dá)多少金額就可以領(lǐng)取多少金額的禮券。返券這種促銷形式，有的消費(fèi)者認(rèn)同有的消費(fèi)者不認(rèn)同。認(rèn)同的消費(fèi)者認(rèn)為有優(yōu)惠，可以用禮券買更多的東西;不認(rèn)同的消費(fèi)者認(rèn)為禮券在使用時往往會有很多限制。

　　經(jīng)常網(wǎng)上購物的消費(fèi)者會比較了解一種促銷模式就是“滿額減”，既指消費(fèi)者在購買滿多少金額后會免去相應(yīng)金額，這種促銷方式比較老套，但是很多消費(fèi)者反映這種促銷方式比較實(shí)際，很吸引人。

　　商家經(jīng)常會配合網(wǎng)店進(jìn)行組合促銷，就是把若干商品組成禮包套裝進(jìn)行售賣。這樣往往比單價(jià)相加更為實(shí)惠，因?yàn)檫@種方式能收到消費(fèi)者廣泛歡迎。然而化妝品不像其他日化產(chǎn)品，即是其中一款產(chǎn)品不適合自己也可以給家人使用。但消費(fèi)者購買的美妝產(chǎn)品套裝部分并不適合消費(fèi)者，那么就會造成浪費(fèi)。相比之下有可能購買套裝就不是很劃算了。

　　“MS”是不是一聽就十分動心呢?眾多消費(fèi)者守在電腦前面苦等許久卻依然MS不到心水的化妝品，只能苦苦抱怨自家網(wǎng)速太慢。其實(shí)撇開MS真實(shí)性的問題，這種促銷手法確實(shí)是目前吸引人氣的方式。但眾多消費(fèi)者單單只是沖著MS來的，沒秒成也就關(guān)掉網(wǎng)頁了。因此化妝品網(wǎng)店經(jīng)營者必須在MS的同時配合其他促銷方式吸引消費(fèi)者。

　　也許有的化妝品網(wǎng)店的的確確有促銷力度很大的商品，這些商品質(zhì)量高，品牌知名度也許不高，并且不屬于暢銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品會以成本價(jià)進(jìn)行銷售，有些消費(fèi)者因此不解。但有時看似虧損式營銷可以帶給企業(yè)巨大的收銀。這就好比用不暢銷的產(chǎn)品去做廣告，營銷價(jià)值較高。至于消費(fèi)者購買的價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品并不一定適合自己，女性購物往往出于感性需求，也許只是因?yàn)楸划a(chǎn)品價(jià)格所吸引。

　　麗淘麗蔻提醒消費(fèi)者，在面對種種炫彩奪目的讓利方式，消費(fèi)者一定要HOLD住錢袋，擦亮眼睛理性對待網(wǎng)購。選擇正規(guī)品牌網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店購買美妝護(hù)膚產(chǎn)品，畢竟網(wǎng)購不同于實(shí)體店購買，看不見摸不著的商品很難讓人安心踏實(shí)交易。