“親茶園”茶嬰兒紙尿褲在保持傳統(tǒng)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品已有的諸多特點(diǎn)外,更有多項(xiàng)新的產(chǎn)品亮點(diǎn),主要概括為:
1:獨(dú)特茶工藝層:在紙尿褲中添加獨(dú)特茶葉工藝層,利用茶葉的諸多保健結(jié)果和藥理作用,抑味,更能抑制細(xì)菌滋生,保護(hù)寶寶稚嫩肌膚,讓寶寶小屁屁時(shí)刻保持干爽潔凈;
2:獨(dú)特的尿后無(wú)異味功能:利用茶葉的堿性,尿濕后再無(wú)尿液的酸臭味反而有縷縷茶香味,換尿褲從此不再成為負(fù)擔(dān),更能防止寶寶尿疹的發(fā)生;
3:X型檔部設(shè)計(jì):減少大腿和紙尿褲的磨擦面積,讓寶寶活動(dòng)自如,增強(qiáng)透氣性,空氣在檔部循環(huán)流動(dòng),寶寶再怎么動(dòng),小屁屁也能清清爽爽;
4:超薄吸收層:快速分流尿液,不錯(cuò)吸收,瞬間干爽,再多的尿也不怕,再無(wú)滲漏之憂(yōu),讓寶寶倍感舒爽;
5:獨(dú)特的腰部加寬設(shè)計(jì):外加可反復(fù)使用的精美魔術(shù)貼配合超柔軟彈性腰圍,讓寶寶腰腹舒適自如。
6、超柔魔術(shù)貼:
超柔設(shè)計(jì),棉柔觸感,無(wú)需擔(dān)心粘及寶寶肌膚,還可任意調(diào)整腰圍,牢固粘貼;
7、立體防漏隔邊:
柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線,避免尿液側(cè)漏。
三:市場(chǎng)前景
目前每年新生兒數(shù)量約為2000萬(wàn),0-3歲嬰幼兒數(shù)量約為7000萬(wàn),其中約1500萬(wàn)生活在城市。資料顯示,目前的市如、、等80%以上的嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲,、、、等大中城市嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)覆蓋率也在50%以上。隨著生活水平的不斷提高和人們健康觀念的不斷改變,廣大農(nóng)村地區(qū)的嬰幼兒也開(kāi)始使用嬰兒紙尿褲。2007年全國(guó)嬰兒紙尿褲總消費(fèi)量約為80億片,銷(xiāo)售總額約為120多億元,現(xiàn)在全國(guó)平均每天消耗嬰兒紙尿褲約為3000多萬(wàn)片。的紙尿褲市場(chǎng)每年保持約60%的高增長(zhǎng)率,其中有檔次紙尿褲的增長(zhǎng)率更是達(dá)到了270%,市場(chǎng)前景非常廣闊!
四:代理?xiàng)l件
地區(qū)級(jí)別 首批進(jìn)貨額 年銷(xiāo)售額 市場(chǎng)提高/增加金
省級(jí) 20萬(wàn) 300萬(wàn) 8萬(wàn)
地市級(jí) 5-8萬(wàn) 60-100萬(wàn) 5萬(wàn)
注:市場(chǎng)提高/增加金和首批進(jìn)貨額可根據(jù)代理商區(qū)域具體情況作出調(diào)整。
五: 方式:
代理商預(yù)交市場(chǎng)提高/增加金(區(qū)域提高/增加金、價(jià)格提高/增加金、品牌提高/增加金)、款到發(fā)貨(銀行轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、現(xiàn)金支付或委托物流商收款)。
六:產(chǎn)品價(jià)格:
代理商和公司簽訂正式代理(經(jīng)銷(xiāo))合同,享受公司規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一低價(jià),完成銷(xiāo)售指標(biāo)后享受年終優(yōu)惠制度。(此處略)
七:銷(xiāo)售渠道:
1、地級(jí)城市A類(lèi)終端(2-3個(gè)連鎖系統(tǒng));2、嬰童連鎖店(2—3個(gè));3、網(wǎng)購(gòu)渠道(網(wǎng)站、會(huì)員制、積分返還);4、社區(qū)推廣銷(xiāo)售——直銷(xiāo)(社區(qū)推廣、人員上門(mén)服務(wù)、會(huì)員制、積分返還);5、OTC渠道:醫(yī)院、婦幼保健所、藥超。前期以嬰童店為主要銷(xiāo)售渠道。
八:市場(chǎng)操作:
1、終端分銷(xiāo)、嬰童連鎖店、OTC渠道:10個(gè)單品進(jìn)場(chǎng)(利用客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈),前期以產(chǎn)品捆綁和買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售為主,中期配合小幅度低價(jià)促銷(xiāo);場(chǎng)外推廣:派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、買(mǎi)贈(zèng)、形象塑造等全程輔助(“柔愛(ài)”推廣模式)。
2、網(wǎng)購(gòu)渠道:網(wǎng)站完善、會(huì)員注冊(cè)、積分累積、查詢(xún)、返還、育嬰知識(shí)宣傳、會(huì)員活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)政策、定期會(huì)所活動(dòng)、婦幼“寓教于樂(lè)”競(jìng)賽。
3、社區(qū)推廣銷(xiāo)售:與社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開(kāi)展社區(qū)場(chǎng)外推廣活動(dòng):派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣
九:招商政策、支持:
(1)媒體配合:地方臺(tái)、央視廣告(適時(shí));
(2)期刊配合:銷(xiāo)售與市場(chǎng)、商界、媽咪寶貝等;
(3)網(wǎng)站配合:與經(jīng)銷(xiāo)商共享網(wǎng)站的宣傳;
(4)人員支持:區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)-城市主管(市場(chǎng)督導(dǎo))-臨時(shí)導(dǎo)購(gòu);
(5)費(fèi)用支持:進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)(需申請(qǐng));
(6)推廣支持:推廣物料;
(7)贈(zèng)品支持:產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包。