瀘特酒業(yè)有限公司座落于酒城福集鎮(zhèn)，321國道旁，距區(qū)35公里，火車站4公里，交通極為便利。1999年5月成立瀘春酒業(yè)研制有限公司，又于2005年3月更名為瀘特酒業(yè)有限公司，公司法人代表劉傳洪。公司占地面積40余畝，資產(chǎn)總額約為2000萬元，有員工200余人，其中專業(yè)技術(shù)人員28人。釀酒車間3個，傳統(tǒng)發(fā)酵窖池168個，基酒年生產(chǎn)力8000余噸。全自動包裝生產(chǎn)線1條，在建2條。

公司核心品牌“瀘特玉”商標(biāo)于1999年申請注冊，于2009年底核準(zhǔn)使用。瀘特系列酒憑借得天獨(dú)厚的人文環(huán)境和自然環(huán)境，秉承白酒傳統(tǒng)釀造工藝，精選好的高梁、玉米、小麥、糯米、大米作原料，其酒色澤透明、酒香濃郁、其味柔和醇厚、落喉爽凈、余香盈口、回味悠長，風(fēng)格獨(dú)特。包裝精美，價格適中，產(chǎn)品一上市深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。被評為市知名商標(biāo)，被省，市技監(jiān)局授予“質(zhì)量單位”、“講誠信，重質(zhì)量不錯企業(yè)”，歷年被縣市、工商局評為“重合同，守信用企業(yè)”，多次被市、縣、鎮(zhèn)政府授予“不錯私營企業(yè)”稱號。

銷售政策

一、 人員支持：

公司采用1+1的人員銷售支持；即一個區(qū)域市場由公司調(diào)派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的駐市經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)、擬定適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售方案。由駐市經(jīng)理協(xié)助業(yè)務(wù)員、鋪貨員對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行鋪市、上柜、陳列。業(yè)務(wù)員配置是看當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端數(shù)量決定?？己擞山?jīng)銷商考核，合作前三個月公司現(xiàn)將業(yè)務(wù)員前三個月工資一次性支付給經(jīng)銷商由經(jīng)銷商自行支付，三個月后按月支付。市場起量后人員工資按每月進(jìn)貨的10%支付業(yè)務(wù)員工資。

二、 廣告支持

廣告是品牌提供知名度的法寶之一?！緸o特酒】主要以善事公益文化作為廣告的重要元素。運(yùn)作如下：1.公司大型媒體【如電視、報刊、雜志、電臺】為宣傳平臺，以【傳承中華白酒釀造歷史、弘揚(yáng)善事感恩美德】為素材。提高產(chǎn)品知名度。

2.大型的善事公益活動，促使公司與經(jīng)銷商能在當(dāng)?shù)剡_(dá)到名利雙贏的同時、提高產(chǎn)品的認(rèn)知度

3.徹底落實(shí)為經(jīng)銷商以下廣告宣傳：

A. 在當(dāng)?shù)赝斗糯笮蛪w廣告2-3幅

B. 產(chǎn)品起量的同時投入一定的公交車廣告。

C. 嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員終端店內(nèi)的廣宣工作?！綤T板張貼、pop張貼、X展架以及站牌制作宣傳】

D. 按公司的規(guī)定與當(dāng)?shù)亟K端、流通客戶協(xié)商制作：店招、門頭、門柱、店內(nèi)的寫真廣告宣傳。

E. 統(tǒng)一由公司制作促銷品進(jìn)行市場的促銷投放宣傳【如紙巾、筆、灰缸、嘴。茶杯等等】廣告不求大而求多，要讓消費(fèi)者能隨處都能看見公司的宣傳品。讓消費(fèi)者在終端的店內(nèi)、店外都能看到我們的宣傳。

三、促銷活動：

促銷是產(chǎn)品刺激消費(fèi)者購買欲望的利器。公司將針對不同市場不同的節(jié)氣制定及時的促銷方案。

春節(jié)：【佳節(jié)將至---瀘特送福】為主題，制定買贈活動。

教師節(jié)：【瀘特感恩師---育人成才】為主題，在當(dāng)?shù)貙ふ业赂咄氐睦辖處煹情T看望并集中他們聚餐聯(lián)誼。65歲的退休老教師憑退休證書可領(lǐng)取兩瓶酒及鮮花一束。

小區(qū)促銷；在當(dāng)?shù)卣衅?-4名促銷小姐，在市內(nèi)各小區(qū)，單位，人流量集中點(diǎn)做擺攤直銷，現(xiàn)場買贈，免費(fèi)品嘗。每天分3個促銷點(diǎn)同時進(jìn)行。持續(xù)兩個月，加大提升品牌知名度。

形象店支持：在每個市場，由公司省級經(jīng)理和經(jīng)銷商共同考核。在人流量較的地段開設(shè)形象店。面積在30平方以內(nèi)由公司承擔(dān)全部裝修費(fèi)用。超出部分由經(jīng)銷商支付。

業(yè)務(wù)酒支持：市場運(yùn)作的中，所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)酒、品嘗酒及相關(guān)市場用酒。公司首批給予5%的支持。后期按進(jìn)貨量的3%給予支持。

善事公益：特殊節(jié)假日，公司支持全部費(fèi)用。在廣場聯(lián)合相關(guān)部門，公證局。進(jìn)行義賣。義賣款全權(quán)捐獻(xiàn)于相關(guān)部門。定期募捐 、慰問、援建等等為當(dāng)?shù)刎毨У募彝ァ⒇毨W(xué)、慰問孤寡老人、義賣捐贈與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門聯(lián)手救濟(jì)災(zāi)區(qū)等等。

公司的促銷理念就是：大節(jié)氣大活動，小節(jié)氣小活動、活動多而不重復(fù)并結(jié)合善事公益文化，提升品牌美譽(yù)度及知名度。

四大扶持

一：信譽(yù)扶持

公司同意各種銷售支持的一律在合同里體現(xiàn)注明，不做空口。

二：退換貨扶持

首批產(chǎn)品如在市場上出現(xiàn)滯銷問題，只要提高/增加完好無損，公司一律給予退還【運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)】

三、 質(zhì)量扶持

先進(jìn)的檢測設(shè)備、穩(wěn)定的基酒來源。嚴(yán)格的生產(chǎn)制度，扶持產(chǎn)品質(zhì)量始終如一。

四、 收銀扶持

公司嚴(yán)控生產(chǎn)成本。高收銀空間，高收銀優(yōu)惠。確保經(jīng)銷商不操心。

經(jīng)銷條件省級代理資格：首批50萬、市場年任務(wù)：800萬元。完成任務(wù)獎勵價值20萬以內(nèi)的轎車一輛，同時享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。完不成任務(wù)享受3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。

地級代理資格：首批30萬、市場年任務(wù)：500萬元。完成任務(wù)獎勵價值15萬以內(nèi)的轎車一輛，同時享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。完不成任務(wù)享受3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。

縣級代理資格：首批10萬、市場年任務(wù)：300萬元。完成任務(wù)獎勵價值10萬以內(nèi)的轎車一輛，同時享受5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。完不成任務(wù)享受3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。

公司可派人針對各級經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的深度分銷，促使資金的快速回籠，并能快速的搶占市場占有率。

人員配備：以地級市市場為重點(diǎn)；每個地級市場給予配城市經(jīng)理一名、配業(yè)務(wù)員3-5名【業(yè)務(wù)員可根據(jù)市場情況定】

薪酬比例為：按150家客戶配一名業(yè)務(wù)員、工資待遇800元/月。不足150家按80%支付工資，不足100家按60%支付工資。經(jīng)銷商補(bǔ)貼業(yè)務(wù)員200/月，市場后三個月考核。