汽車美容連鎖品牌的內(nèi)心世界您了解多少?

2015-05-20 11:16:46 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:257次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

在社會摸爬滾打幾年,掙了一些錢后,想自己創(chuàng)業(yè),自己創(chuàng)業(yè)開汽車美容店的創(chuàng)業(yè)者們,讓人頭疼的問題就是該不該加入連鎖企業(yè)?很多連鎖企業(yè)都進(jìn)行培訓(xùn),可是他們是怎樣掙錢的呢!

  • 品牌名稱:靚車會汽車美容
  • 所屬行業(yè):汽車服務(wù) > 汽車美容
  • 門店數(shù)量:300家
  • 投資金額:1萬以下

  在社會摸爬滾打幾年,掙了一些錢后,想自己創(chuàng)業(yè),自己創(chuàng)業(yè)開汽車美容店的創(chuàng)業(yè)者們,讓人頭疼的問題就是該不該加入連鎖企業(yè)?很多連鎖企業(yè)都進(jìn)行培訓(xùn),可是他們是怎樣掙錢的呢!靚車會小編給您一起去看一看。

  靠連鎖規(guī)模采購掙供貨商的錢

  相對于單店經(jīng)營,連鎖店直接的好處就是采購成本下降。由于總部一般來說直接面對生產(chǎn)廠商,無須傳統(tǒng)渠道層層加價的中間環(huán)節(jié),所以同品質(zhì)的產(chǎn)品,總部應(yīng)該總能提供給加盟商更低的價格。加盟人來確定加盟誰之前很好可以看到總部為加盟首批供貨價格,以此來和當(dāng)?shù)厥袌鰝鹘y(tǒng)渠道的進(jìn)貨價格相比較。這一點(diǎn)非常重要,畢竟終端店鋪的大收銀是來自產(chǎn)品和服務(wù)的銷售,如果加盟商沒有足夠的收銀,那就是總部沒有能力賺到供貨商的錢,手伸向了加盟商的口袋,和這樣的總部打交道可謂伴君如伴虎。靚車會汽車美容連鎖品牌體系都有己產(chǎn)品和服務(wù)體系, 無論其廣告和商業(yè)包裝做得如何出色,顧客愿意掏錢消費(fèi)才是企業(yè)贏利的根本,所以,我們建議加盟人應(yīng)該仔細(xì)考察產(chǎn)品和服務(wù)的地點(diǎn)不是連鎖總部專門設(shè)計的不對外經(jīng)營的樣板店,而是在實(shí)際經(jīng)營中的真實(shí)店鋪,試想在寫字樓里維護(hù)一個樣版店的投入一點(diǎn)都不比一個營業(yè)的店鋪少,為什么不讓它到市場上? 按照美國連鎖經(jīng)營法,連鎖總部必須有經(jīng)營兩年以上的成功店鋪的公司才有資格進(jìn)行連鎖經(jīng)營,目前也有類似的規(guī)定。加盟人如果把錢交給一個只有樣板店的總部,其將來的命運(yùn)基本無異于“小白鼠”。

  靠品牌建設(shè)如何掙將來潛在客戶的錢

  嚴(yán)格的說,市場目前尚無一個真正意義的強(qiáng)勢品牌,的汽車消費(fèi)者目前基本上是以新車消費(fèi)為主,對汽車后市場的產(chǎn)品和服務(wù)尚處在朦朧階段,顧客對品牌忠誠度尚未形成,品牌聲譽(yù)需要時間去積累,加盟人加盟一個品牌的時候,同時就承擔(dān)了這個品牌在當(dāng)?shù)厥袌雒雷u(yù)度的建設(shè)工作。從這個角度而言,總部對加盟商的挑選變得尤其重要,汽車美容連鎖品牌店面開始正常營業(yè)后,其營運(yùn)成本是相對穩(wěn)定,控制各種開支來壓縮營運(yùn)成本的空間有限的,而且容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量和員工效率的降低。相同的營銷成本和店鋪固定開支下實(shí)現(xiàn)的銷售越多,就意味著店面的成本越低。而一般來說,多數(shù)汽車美容店的加盟人以前沒有這個行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗,店鋪的管理和經(jīng)營對他們來說是非常陌生的,而汽車后市場的服務(wù)和產(chǎn)品都非?;靵y,加盟人在開店的過程中非常容易迷失方向。所以,總部是否有成熟的營銷模式以及對營銷模式的能力培訓(xùn)在很大程度上決定了加盟店開業(yè)后的的贏利能力。目前國內(nèi)的連鎖總部都能夠技術(shù)和產(chǎn)品的培訓(xùn),很多連鎖總部也都提供店鋪管理軟件來幫助加盟店提升店面。但在實(shí)際操作過程中,這些軟件都用不起來,有一些軟件連基本的洗車卡都無法管理,其效率提升的作用就可想而知了。

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