選址的關(guān)鍵，決定你的洗車加盟店面經(jīng)營的好壞

　　如何開店選址是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題，由于店鋪所屬的行業(yè)不同，因此選址原則也會有差異。“開店選址”問題的關(guān)鍵是，如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動向，調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。那么我們開一個(gè)洗車店選址地點(diǎn)，也是非常重要的，我們要考慮兩個(gè)因素。

　　有利因素：看看周圍有沒有相沖的地方。如你的洗車加盟店是一間很有檔次的，結(jié)果你選的地點(diǎn)周圍卻是一個(gè)臟亂差的菜肉市場，若顧客想去你的美容店就要這個(gè)臟亂差的市場才能進(jìn)你的店，那么，你的美容店就會受到這個(gè)不利因素的影響;還有一個(gè)就是交通方不方便，在營銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不方便到達(dá)你的店，若交通非常不方便，你的店開的再怎么有檔次再怎么漂亮也都沒用。這是影響經(jīng)營的外環(huán)境。

　　有利因素：在周圍有沒有相附相成的店鋪。如：開的店是一間洗車加盟店，若同一條街道上開的都是有檔次次的時(shí)裝店、酒店或名店，那么，這間洗車加盟店的檔次在無形當(dāng)中就會跟著周圍的環(huán)境提升起來。

　　把有利條件與無利條件做一個(gè)綜合分析之下，你會選擇一個(gè)地方。要選擇怎樣一個(gè)地方呢?要考慮許多因素——若這個(gè)地方非常旺，你可以利用人潮，若人潮很多，你只需要在門口打個(gè)燈箱就可以做個(gè)免費(fèi)的廣告了;有些人會選比較偏僻的地方，那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來就要在各種媒體上做廣告來吸引人潮(要在繁華地段豎起廣告牌做廣告，在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這么一間店，這間店的特色是什么;同時(shí)你要把人潮吸引過去，這些都是選址時(shí)要考慮到的。我們只是開一間小店，很好還是利用現(xiàn)成的人潮，周邊資源情況，很好把店開在大型住宅周邊、車流 人流較大的地方，它本身已經(jīng)有很好的人潮了，當(dāng)你沒辦法吸引人潮時(shí)，那么就要利用人潮了。

　　靚車會汽車美容行業(yè)當(dāng)中，能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如：在店面做了一次漆面護(hù)理項(xiàng)目，常規(guī)養(yǎng)護(hù)蠟。我付出了 100 元，還有沒有東西讓我可帶回去呢?沒有。有一個(gè)精明的經(jīng)營者，就送你一盒有檔次精致的蠟，你可以儲存在店面也可以讓其帶走，當(dāng)下一次進(jìn)行車輛清潔的時(shí)候都可以使用原本的蠟進(jìn)行車漆養(yǎng)護(hù)了。當(dāng)然也可以送其他物品如內(nèi)室清潔使用的毛巾或者產(chǎn)品等　　那么，這些東西的價(jià)值當(dāng)然是包含不你購買的“套餐”里的了，他只是說送給你的，讓顧客很容易接受你的服務(wù)項(xiàng)目、你的產(chǎn)品。這就是把兩項(xiàng)服務(wù)“捆綁”起來銷售出去。