嘉德- 我們只賺取傭金

　　
　　年初,一位南方的企業(yè)家來北京找嘉德拍賣有限公司的副總經(jīng)理寇勤,說他準(zhǔn)備今年加盟數(shù)億元收藏文物藝術(shù)品,讓寇勤幫他"普及知識,指點(diǎn)門路".近兩年來,寇勤接待的這類人物越來越多,已經(jīng)成為自己工作的重要部分.寇勤稱之為"文物藝術(shù)品收藏?zé)岬囊粋€(gè)縮影".1994年3月,嘉德公司拍賣會總成交額僅為1,420萬元,而嘉德公司今年春季拍賣會的總成效額高達(dá)3.6億元,十年翻了25倍.其中,商人是文物藝術(shù)品收藏?zé)岬闹饕苿诱?十年前,企業(yè)家只占收藏者中的一小部分,海外人士占到1/3,而現(xiàn)在企業(yè)家已經(jīng)成為主流.拍賣會上,海外人士經(jīng)?？帐侄鴼w,寇勤對財(cái)富說,這是因?yàn)?他們認(rèn)為價(jià)格太高了".

　　嘉德公司成立于1993年,是一家全國性的股份制文物藝術(shù)品拍賣行.公司優(yōu)先任總經(jīng)理陳東升在創(chuàng)辦嘉德之前任《管理世界》雜志副主編,嘉德公司是他棄官從商所創(chuàng)辦的家公司.今天,嘉德公司已經(jīng)成為大的文物藝術(shù)品拍賣行,而陳東升也創(chuàng)辦了第二家企業(yè)──泰康人壽保險(xiǎn)公司.

　　陳東升認(rèn)為,做企業(yè)現(xiàn)階段很好的創(chuàng)立就是模仿.而藝術(shù)品拍賣業(yè)只有兩家開拓者性的企業(yè)──索斯比和佳士得拍賣行,其中索斯比有260余年的歷史,是世界大的拍賣行,很自然,索斯比成為嘉德的學(xué)習(xí)榜樣.嘉德公司的業(yè)務(wù)流程與索斯比類似,各個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)從接受拍品到后來將其拍賣出去的所有流程,而且拍賣師的風(fēng)度和形象都比照索斯比.

　　嘉德公司成立時(shí)還沒有拍賣法,但公司一開始就認(rèn)識到拍賣公司是一種中介服務(wù)機(jī)構(gòu),根本的原則是"公開、公平、公正、誠實(shí)",因此堅(jiān)持把嘉德做成一家既獨(dú)立于賣家又獨(dú)立于買家的第三方中介代理機(jī)構(gòu),只對買賣雙方各收取10%的傭金.其實(shí),高價(jià)拍品有很大的低買高賣機(jī)會,如果拍賣公司買斷拍品,可以有更高的收效.但是寇勤坦言,嘉德公司認(rèn)為物主應(yīng)該享有大的利益,而公司總經(jīng)理王雁南則說:"嘉德公司成立之初,就想一輩子靠傭金,其他的好處我們不為所動."1998年,曾有人給嘉德公司"周末拍賣會"送了一幅署名清初宮廷畫師張為邦的大尺幅《乾隆御騎圖》,來人說這是仿品,希望按"舊仿"的價(jià)格轉(zhuǎn)讓,三、五千塊就行.然而,經(jīng)過嘉德內(nèi)外的鑒定,確認(rèn)該畫為張為邦原作.嘉德公司隨即告知委托人實(shí)情,動員其將畫從"周末拍賣會"調(diào)到"大拍",后來這幅作品以130多萬人民幣成交.嘉德公司的潔身自好,使其在過去九年平均增速保持在20%以上,并且成為拍賣業(yè)知名的品牌之一.2003年,公司總成交額近5億元.

　　嘉德公司成立的時(shí)候,的專業(yè)文物藝術(shù)品拍賣行還很少.據(jù)寇勤估計(jì),目前全國有50余家,"成規(guī)模的也有十家左右".事實(shí)上,在20世紀(jì)90年代中期,拍賣行更多,北京就有20多家.當(dāng)時(shí),寇勤不得不出面協(xié)調(diào)北京的文物藝術(shù)品拍賣場次,即誰先誰后,哪家在上午、哪家在下午之類.康富－英格爾加盟控股有限公司董事長趙平是嘉德拍賣會上的?？?他認(rèn)為自律及強(qiáng)大的鑒定資源是拍賣公司的核心競爭力.趙平覺得嘉德比較規(guī)范,在這兩點(diǎn)上都做得不錯(cuò),因此取得了現(xiàn)在的業(yè)績.目前,文物藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模每年大概有30多億,嘉德約占1/6的份額.

　　對那位聲稱要加盟數(shù)億元收藏的南方企業(yè)家,寇勤的建議是先參加一些拍賣會,但不要買任何東西,或者花十幾萬買些小拍品.因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),這位企業(yè)家沒有任何收藏的計(jì)劃,也沒有幫助,有的只是錢.趙平是一位老練的收藏家,從20世紀(jì)90年代初開始收藏,主收藏家具、書法作品、名人信札、郵品及老照片.他對企業(yè)家參與收藏的建議與寇勤相似,即首先要有興趣,有收藏計(jì)劃;其次,要有一個(gè)團(tuán)隊(duì),他每次去看要買的收藏品時(shí)都會帶三個(gè)以上的,任何一個(gè)認(rèn)為購買對象有問題,他都不買;再次,他認(rèn)為企業(yè)家拍賣收藏文物藝術(shù)品是很好的途徑,因?yàn)榭梢怨?jié)約時(shí)間,而且拍賣品可以相對保真.

　　但是,寇勤對南方企業(yè)家的建議還有另外一層深意:的拍賣業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的初期,他不希望這位初次拍賣方法收藏的企業(yè)家由于買到贗品而使其積極性受到打擊,并對其他希望拍賣收藏文物藝術(shù)品的企業(yè)家造成消極影響.確實(shí),對于只賺傭金的拍賣業(yè)開拓者嘉德公司,保護(hù)這個(gè)行業(yè)的未來,也就是保護(hù)自己的未來.