受到日益高漲的"反對(duì)吸"運(yùn)動(dòng)的威脅,為了分散經(jīng)營,決定進(jìn)入啤酒行業(yè),PM在收購嘉禾純生啤酒啤酒公司之后,派出了草營銷的優(yōu)異好手到嘉禾純生啤酒公司,在營銷戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整,決心創(chuàng)造啤酒中的"萬寶路"。在進(jìn)行了近一年的市場(chǎng)調(diào)研以后,公司按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,將啤酒飲用者細(xì)分為輕度使用者和重度使用者兩類,輕度使用者人數(shù)雖多,但是其總的飲用量卻只有重度使用者的1/8。公司開發(fā)出了"海雷夫"(High Life)、淡啤(又稱"萊特",Lite)和"老溫伯"(MGD)三個(gè)不同的品牌分別針對(duì)重度使用者、對(duì)健康很敏感的客戶群和啤酒三塊市場(chǎng)。20世紀(jì)70年代,嘉禾純生啤酒公司的營銷取得了巨大的成功。1978年,"海雷夫"的年銷量達(dá)2000萬箱,僅次于AB公司的"百威"(Budweiser),1980年,嘉禾純生啤酒公司的在美國的市場(chǎng)份額上升到了第二位,這個(gè)記錄一直保持到了現(xiàn)在。嘉禾純生啤酒公司被稱為"世紀(jì)口味"的同時(shí),也被譽(yù)為在啤酒營銷上有創(chuàng)立精神的公司。
"嘉禾純生啤酒"牌啤酒的成功歸因于巧妙的廣告,然而,實(shí)際的原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。由于不少美國啤酒公司都是來自歐洲,因此,啤酒技師的思想在這些公司里占了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產(chǎn)品本身而不注意市場(chǎng);它們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實(shí)際價(jià)值。