企業(yè)簡介
金 珀 姿 公 司 簡 介
金珀姿化妝品（）營銷中心是經(jīng)瑞士金珀姿（香港）有限公司授權，成立于2007年，是專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)銷售“金珀姿”品牌的公司。公釋放自信”，憑借強大的科研優(yōu)勢，以市場需求為導向，將不斷開發(fā)高品司的品牌“金珀姿”護膚品定位于為女性提供全面的肌膚護理，讓每一位女性的“健康肌膚質的護膚產(chǎn)品，現(xiàn)已開發(fā)”“植物系列”推出市場。公司采用單一品牌戰(zhàn)略，開發(fā)護膚、洗滌、彩妝和香品；公司以雄厚的資金作為扶持，以符合市場需求的產(chǎn)品為依托，以完善的市場營銷計劃為手段，透過全國的龐大的銷售網(wǎng)絡占領了可觀的市場份額，并且在消費者中樹立了合格的口碑。公司未來的發(fā)展目標是成為國內知名的品牌。
我們立足市場，堅持走有自己特色的發(fā)展之路，以締造美麗和健康為己任,為發(fā)展我們共同的美麗事業(yè)奮斗不息！“強終端、強服務、強質量”的三強方針，腳踏實地的終端建設樹立合格的品牌形象，樹立代理商以及消費者對品牌的信心和忠誠度。我們希望看到的就是，在不久的將來，做強做大之后的“金珀姿”產(chǎn)品能成為國內不錯的品牌代表之一，堅定地屹立于化妝品行業(yè)之中！
美在自信 金珀姿
?
金珀姿品牌的成熟營銷戰(zhàn)略
一個新品牌的確立往往要經(jīng)過很長一段時間的艱苦奮斗，尤其是在的化妝品這一行業(yè)紅海之中。如何應對激烈的競爭終能成就一片自己的藍海?如何在已有的品牌之林中獨樹一幟獲得消費者的認同?如同所有新進品牌一樣，金珀姿也面對著這些棘手的問題，那么怎樣披荊斬棘地一路走出來，在日化行業(yè)獨領風騷。
金珀姿是源自瑞士享譽盛名的護膚品牌，也是植物護膚的先行者，以綠色，自然為品牌訴求，產(chǎn)品的原材料也是萃取大自然的純植物精華，產(chǎn)品功能主要強調、*過敏、健康護膚的理念，突出“源自，崇尚自然”的護膚健康屬性。2006年2月，金珀姿（KINBOZE）產(chǎn)品經(jīng)過女性消費者肌膚測試說明完全適合女性的肌膚特征，正式進入，風靡世界的個人護理品產(chǎn)品體系引入金珀姿在的營銷中，形成了金珀姿獨特而又成熟的營銷戰(zhàn)略，即專營店渠道+傳統(tǒng)的高保養(yǎng)面部產(chǎn)品+個人身體護理品的營銷戰(zhàn)略。獨特、個性化的產(chǎn)品體系及成熟的專營店營運經(jīng)驗為金珀姿在奠定了成功的基礎。目前金珀姿在推出的產(chǎn)品有四大系列，近20個單品，價格體系由2優(yōu)惠——62元之間，產(chǎn)品框架覆蓋面部護膚的全過程和個人身體護理的各個流程。為滿足各類顧客不同的個性需求，公司會不斷推出不同的個性化產(chǎn)品，特別是價位適中，滿足年輕女性中低消費實現(xiàn)目標需求的個人身體護理品，將是公司下一階段產(chǎn)品研發(fā)的核心。
在自有工藝的選擇上，我們的核心成分是：純植物果實萃取精華ARBUTIN及PT-40，并采用**的超臨界流體萃取技術提煉出的護膚成份。深層滲透皮膚基底層;柔嫩肌膚,使肌膚呈現(xiàn)珍珠般細滑;雙重有助于有助于有助于有助于耐缺氧化及美白結果,補充肌膚所缺水分;從根本上及皮膚組織微循環(huán),形成良性的新陳代謝,白得均勻凝潤。產(chǎn)品采用純植物萃取、*過敏自有工藝，并歐洲皮膚在亞洲女性肌膚上做的敏感測試，提高/增加產(chǎn)品的。
據(jù)報道，化妝品市場每年以近13%的速度增長，市場容量與市場潛力巨大。歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅芳、安利等品牌憑借其強大的資本優(yōu)勢，搶占著高端市場，順應市場細分、產(chǎn)品細分、消費者細分的時代要求，進行品牌經(jīng)營，滿足了廣大消費行為日趨成熟與理性的消費者的個性化需要，取得巨大的成功。
根據(jù)市場發(fā)展趨勢分析，我們認為：金珀姿若想取得成功，必須站在行業(yè)競爭的高度，綜合運用各種創(chuàng)立營銷手段，進行營銷革新和行業(yè)顛覆。公司在整店輸出的市場營銷上有豐富的經(jīng)驗和獨特的優(yōu)勢，如：人員培訓、銷售策劃以及市場定位方面等；我們在將現(xiàn)有進行整合的同時，金珀姿進入市場是以化妝品專營店的加盟形式進行招商，但也對市場進行了分析和研究：美容化妝品渠道一般有兩類，一是美容院，也就是所謂專業(yè)線，二是百貨商場和超市中的化妝品專柜、化妝品專賣店等*售終端，也就是所謂日化線。
專業(yè)美容院的優(yōu)勢在于專業(yè)美容師用專業(yè)用品提供專業(yè)服務，但服務價格的不確定因素太多;而且不少美容院的化妝品質量難以提高/增加，因而令許多愛美的女性望而卻步。
傳統(tǒng)化妝品專柜或專賣店雖然有促銷人員向消費者介紹和推薦產(chǎn)品，但要在短時間內促成消費者購買的難度系數(shù)較大，并且在店內很難讓顧客對產(chǎn)品進行體驗，更不要說提供更為周到的售后服務。金珀姿品牌的銷售渠道在市場上有一定知名度后將結合了美容院的服務及專賣店銷售兩者的優(yōu)勢，以“前店后院”作為銷售渠道的切入點，扎根化妝品專營店的銷售，相信會取得了不俗的效果。
我們目前銷售網(wǎng)絡的建設正在有條不紊地進行中，目前已經(jīng)開發(fā)了、、、、、、、、等省市部分區(qū)域，其他地區(qū)的開發(fā)也在進行中;當然我們還有許多空白的市場，歡迎眾多有識之士加入到我們金珀姿這個大家庭中來。
進入如何獲得行業(yè)內的認可，如何取得消費者的信任，如何迅速地擴大市場，企業(yè)做大之后又該如何進行維護和服務等等這些問題，都是我們目前關注的問題。
公司在深入研究市場的基礎上，結合美容化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀，金珀姿*終確定了在華的營銷戰(zhàn)略：將逐步樹立金珀姿品牌形象店，重點覆蓋二、三級市場的化妝品專營店，建立金珀姿的形象專柜，以店中店的模式快速傳播品牌;并重點推進“前店后院”的化妝品專賣*售模式，引導專營店以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務”，并將“贏在終端”做為金珀姿重要的營銷手段。充足的物料配送，超低的低價品支持及即將推出的“刮刮卡、貼花”等激勵終端各銷售環(huán)節(jié)的營銷手段極大的推動了金珀姿在終端的銷售力;在網(wǎng)絡建設上，公司采用層層推進的模式“以點建面，以面撐點，以點帶面”推行企業(yè)戰(zhàn)略， 重點打造區(qū)域樣板市場，集中優(yōu)勢支持樣板市場崛起，以點帶面，層層推進，從而實現(xiàn)“星星之火，可以燎原”的市場戰(zhàn)略部署。
美在自信 金珀姿
