華佗牌系列保健酒幾十年來一直保持著價廉物美和消費者口碑效應(yīng)好的特性，華佗品牌象征著親民，意味著品質(zhì)可靠。華佗小瓶十全酒秉承此特性及其先天的歷史優(yōu)勢，讓我們對自己的產(chǎn)品和市場有充分的自信心。經(jīng)過不懈地努力，今年1-10月，華佗小瓶酒銷售近900萬，核心市場上海占62.5%，基礎(chǔ)樣板市場在逐步形成。各區(qū)域重點市場如廣東東莞、福建福州和莆田、浙江臺州、江蘇揚中等地均已有初步的市場基礎(chǔ)。
華佗牌十全酒雖是一種古方補酒，但多年來冠生園與時俱進將古方精粹與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝相結(jié)合，努力提高作用、適口性和安全性，使制成的產(chǎn)品色澤金黃、口感滑爽、味道醇厚、香氣清純，更適合現(xiàn)代人生活節(jié)奏快、工作壓力大的人飲用。
一、結(jié)合自身資源配置，合理調(diào)配市場資源，展開市場開發(fā)戰(zhàn)略
明確華佗小瓶酒的當前發(fā)展戰(zhàn)略是生存，市場操作以滲透為主，盡量避免與強勢品牌正面沖突；將市場范圍劃分為重點市場、一般市場、隨機市場。各個省份各自設(shè)定2-3個縣級市為區(qū)域內(nèi)核心樣板市場，達到市場開發(fā)有明確重點；逐步形成全國以上海為基點層層往外圍省份推進。并以上海作為全國市場中的核心樣板市場，實行重點突破；在市場資源的分配上執(zhí)行“二八原則”，資源向核心樣板市場傾斜，從而形成市場投入的相對優(yōu)勢，提高成功的概率。
二、實施因地制宜，揚長避短的市場推廣行為，達到厚積薄發(fā)
通過對市場的了解和深度分析，我們以KA、大賣場，連鎖超市及大規(guī)模的24小時便利系統(tǒng)著手，以KA作為市場推廣的重點突破口，選擇現(xiàn)代KA業(yè)態(tài)發(fā)達的地區(qū)作為重點市場。采用快速消費品的終端運作方式，以提高終端關(guān)注度為目標，讓消費者在當今主流渠道能看得到華佗小瓶酒。通過終端陳列、DM海報，組合促銷等簡單的促銷方式，增加消費者選擇華佗小瓶酒的機會，從而達到不斷培養(yǎng)消費群體，同時培養(yǎng)大終端主動炒作華佗小瓶酒的信心。
