2011我國(guó)éé‡äº†å¤ªå¤šçš„外交糾çµ(jié)，但是五金建ææ¥(yè)ä»ç„¶å …(jiÄn)定å‰è¡Œï¼Œäº”金建ææ¥(yè)如何發(fÄ)展å—到什么的關(guÄn)注，在五金建ææ¥(yè)ä¸ï¼Œä¹Ÿå˜åœ¨è‘—幾大糾çµ(jié)ç¾(xià n)象：
　　
　　貼牌與å“牌生產(chÇŽn)
　　
　　åè©žï¼šè²¼ç‰ŒæŒ‡ä¸€å®¶å» å®¶æ ¹æ“š(jù)å¦ä¸€å®¶å» 商的è¦æ±‚，為其生產(chÇŽn)產(chÇŽn)å“和產(chÇŽn)å“é…件，亦稱為定牌生產(chÇŽn)或授權(quán)貼牌生產(chÇŽn)。å³å¯ä»£è¡¨å¤–å§”åŠ å·¥ï¼Œä¹Ÿå¯ä»£è¡¨è½‰(zhuÇŽn)包åˆåŒåŠ å·¥ã€‚ä¿—ç¨±ä»£åŠ å·¥ã€‚ä¹Ÿç¨±ï¼šOEM或ODM。具體說(shuÅ)來(lái)，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），å³åŽŸå§‹è¨(shè)å‚™åˆ¶é€ å•†ï¼ŒODM（OOrignalDesignManufactuce）å³åŽŸå§‹è¨(shè)計(jì)åˆ¶é€ å•†ï¼ŒOBM（OrignalBrandManufactuce），å³åŽŸå§‹å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†OEM，åˆå«å®šç‰Œç”Ÿç”¢(chÇŽn)和貼牌生產(chÇŽn)。
　　
　　å“牌是指消費(fèi)者å°(duì)產(chÇŽn)å“åŠç”¢(chÇŽn)å“系列的èª(rèn)知程度。
　　
　　看點(diÇŽn)：在五金建ææ¥(yè)ä¸ï¼Œé™¶ç“·ã€è¡›(wèi)æµ´ã€æ«¥æŸœè¡Œæ¥(yè)貼牌生產(chÇŽn)屢屢å¯è¦‹(jià n)，在å„åœ°å¾ˆå¤šçš„åŠ å·¥å·¥å» ï¼Œåœ¨çŸæœŸå…§(nèi)å¯ç²å¾—一定的收銀，簡(jiÇŽn)單的“撈錢â€æ–¹å¼è®“ä¸å°‘ä¼æ¥(yè)趨之若鶩。但是，在çŸæš«åˆ©ç›ŠèƒŒåŽï¼Œæˆ‘們更需慎é‡çœ‹å¾…貼牌生產(chÇŽn)，貼牌并éžåªæ˜¯ç°¡(jiÇŽn)å–®é‡å¾©(fù)的模仿生產(chÇŽn)。
　　
　　在五金建æè¡Œæ¥(yè)ï¼Œå¤§å®¶è¨˜æ†¶æ·±åˆ»çš„æ˜¯ï¼Œæƒ é”(dá)從尋求貼牌生產(chÇŽn)到注é‡è‡ªèº«å“ç‰Œå¡‘é€ ã€‚1984å¹´ï¼Œæƒ é”(dá)剛æˆç«‹å…©å¹´å°±éé‡è¡Œæ¥(yè)ä¸æ™¯æ°£ï¼Œå…¬å¸çš„é™¶ç“·å †ç©å¦‚å±±ï¼ŒçŽ‹æƒ æ–‡åªå¥½èƒŒè‘—é™¶ç“·é¦¬æ¡¶åˆ°å¤–åœ°èµ°è¡—ä¸²å··é—–å¸‚å ´(chÇŽng)ã€‚é€™è®“çŽ‹æƒ æ–‡æŽ‚å‡ºäº†å“牌的分é‡ã€‚當(dÄng)時(shÃ)å¸‚å ´(chÇŽng)åªèª(rèn)“å”陶â€çš„金å—æ‹›ç‰Œï¼ŒäºŽæ˜¯æƒ é”(dá)é–‹(kÄi)始“借牌â€ï¼Œæœ‰å„Ÿä½¿ç”¨â€œå”陶â€å•†æ¨™(biÄo)，實(shÃ)ç¾(xià n)了產(chÇŽn)å“由低檔å‘ä¸æœ‰æª”次的轉(zhuÇŽn)變，掘到了å“牌發(fÄ)展戰(zhà n)略的“優(yÅu)先桶金â€ã€‚由于打價(jià )æ ¼æˆ°(zhà n)ï¼Œæƒ é”(dá)為å…自相殘殺，é¸æ“‡äº†çµ¦åœ‹(guó)外公å¸åšè²¼ç‰ŒåŠ 工出å£ï¼Œç¶“(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)效益還ä¸éŒ¯(cuò)。2000年的一次海外åƒå±•ï¼Œè®“æƒ é”(dá)人深å—刺激：在美國(guó)çš„åŒä¸€å±•è‡º(tái)ä¸Šï¼Œæƒ é”(dá)貼牌生產(chÇŽn)的陶瓷出å£åƒ¹(jià )æ ¼æ˜¯20多美元，這里å»è³£200多美元ï¼è²¼ç‰Œä¸æ˜¯æ™‚(shÃ)間久之計(jì)?；葸_(dá)å …(jiÄn)定了發(fÄ)展自己å“牌的決心。陶瓷ä¼æ¥(yè)çš„æ ¸å¿ƒç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)åŠ›åœ¨äºŽç ”ç™¼(fÄ)è¨(shè)計(jì)ï¼Œæƒ é”(dá)發(fÄ)起了新技術(shù)ã€æ–°å·¥è—ã€æ–°ææ–™ã€æ–°ç”¢(chÇŽn)å“å››ä½ä¸€é«”的陶瓷é©æ–°ï¼Œç¶“(jÄ«ng)éŽ(guò)å¹¾å¹´å¥®æ–—ï¼Œæƒ é”(dá)商標(biÄo)æˆç‚ºè¡›(wèi)生陶瓷行æ¥(yè)å–®ç¨(dú)“â€ã€‚
　　
　　ä¼æ¥(yè)ç„¡(wú)å“牌，這已經(jÄ«ng)æˆç‚ºä¼æ¥(yè)深深的痛!
　　
　　å°ç·¨é»ž(diÇŽn)è©•(pÃng)：ä¼æ¥(yè)切ä¸å¯æ€¥ä¸€æ™‚(shÃ)之需或謀一時(shÃ)之利而慌ä¸æ“‡èˆã€‚尤其ä¸å¯å¿½ç•¥çš„是應(yÄ«ng)力é¿èˆ‡å…¶ä»–雜牌åŒå‡ºä¸€è„ˆä¹‹å«Œï¼Œç•«è™Žä¸æˆå類犬，壞了自己的形象。ä¼æ¥(yè)è¦åœ¨è²¼ç‰Œä¸å¸(xué)ç¿’(xÃ)經(jÄ«ng)é©—(yà n)ã€é›é€ å“牌ã€åŠ å¼·(qiáng)ç ”ç™¼(fÄ)ã€æ‰“é€ æ ¸å¿ƒç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)力。
　　
　　產(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化與å“牌差異化
　　
　　å詞：產(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化就是產(chÇŽn)å“在消費(fèi)者é¸æ“‡è³¼(gòu)è²·éŽ(guò)程ä¸ç”±äºŽå…¶åŠŸèƒ½æ€§åˆ©ç›Šèˆ‡ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)產(chÇŽn)å“相åŒå¯ä»¥è¢«ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å°(duì)手所替代，競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å°(duì)手就æˆç‚ºæˆ‘們的替代性產(chÇŽn)å“。我們的產(chÇŽn)å“和競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å°(duì)手就形æˆäº†ç”¢(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化。
　　
　　å“牌差異化定ä½æ˜¯æŒ‡ä¼æ¥(yè)å°(duì)自身產(chÇŽn)å“在特殊功能ã€æ–‡åŒ–å–å‘åŠå€‹(gè)性差異上的商æ¥(yè)性決ç–，它是建立一個(gè)與眾ä¸åŒçš„å“牌形象的éŽ(guò)程和çµ(jié)果。æ›è¨€ä¹‹ï¼Œå³æŒ‡ç‚ºæŸå€‹(gè)特定å“牌確定一個(gè)å€(qÅ«)別于競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å“牌的賣點(diÇŽn)å’Œå¸‚å ´(chÇŽng)ä½ç½®ï¼Œä½¿å•†å“在消費(fèi)者的心ä¸å é ˜(lÇng)一個(gè)特殊的ä½ç½®ã€‚
　　
　　看點(diÇŽn)：產(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化在行æ¥(yè)里也是令大家糾çµ(jié)的一大å•(wèn)題，“ä¸å‰µ(chuà ng)ç«‹ç„¡(wú)發(fÄ)展â€é€™åœ¨ä¼æ¥(yè)心ä¸æ—©å·²æˆç‚ºå…±è˜(shÃ)，åŒå¾ˆå¤šæ–°èˆˆè¡Œæ¥(yè)一樣，我國(guó)木門æ¥(yè)的產(chÇŽn)å“自主開(kÄi)發(fÄ)創(chuà ng)立工作沒(méi)有å—åˆ°è¶³å¤ é‡è¦–，創(chuà ng)立投入比例畸形，行æ¥(yè)å…§(nèi)產(chÇŽn)å“è¨(shè)計(jì)仿照ç¾(xià n)象嚴(yán)é‡ï¼Œå°Ž(dÇŽo)致åŒè³ª(zhì)化產(chÇŽn)å“惡性競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)。在行æ¥(yè)å…§(nèi)，TATA木門發(fÄ)展馴熟，TATA注é‡ç”¢(chÇŽn)å“個(gè)性化與營(yÃng)銷差異化，å°(duì)木門的產(chÇŽn)å“è¨(shè)計(jì)與營(yÃng)銷模å¼é€²(jìn)行創(chuà ng)立，使å“牌進(jìn)æ¥åšå¼·(qiáng)åšå¤§ã€‚
　　
　　å之，鉆進(jìn)åŒè³ª(zhì)化æ»èƒ¡åŒï¼Œè·Ÿé¢¨(fÄ“ng)抄襲沒(méi)有å‰é€”。ä¼æ¥(yè)盲目的跟風(fÄ“ng)進(jìn)行大é‡ç”Ÿç”¢(chÇŽn)，打價(jià )æ ¼æˆ°(zhà n)，而ä¸æ˜¯å‰µ(chuà ng)é€ å“ç‰Œå·®ç•°åŒ–ï¼Œä¹…ä¹‹ï¼Œçµ‚ç«¯å¸‚å ´(chÇŽng)çš„æ¶ˆåŒ–èƒ½åŠ›è¶¨äºŽé£½å’Œï¼Œå¸‚å ´(chÇŽng)åŒè³ª(zhì)化產(chÇŽn)å“增多，必然會(huì)增進(jìn)ä¼æ¥(yè)的惡性競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)，導(dÇŽo)致行æ¥(yè)洗牌ä¸æ–·ï¼Œå¹¶ä¸åˆ©äºŽä¼æ¥(yè)é•·(zhÇŽng)é (yuÇŽn)發(fÄ)展。
　　
　　å°ç·¨é»ž(diÇŽn)è©•(pÃng)：åŒè³ª(zhì)化ç¾(xià n)象已經(jÄ«ng)很大程度上æˆç‚ºäº†æŽ£è‚˜å“牌發(fÄ)展的關(guÄn)éµå•(wèn)題，ä¼æ¥(yè)è¦é•·(zhÇŽng)é (yuÇŽn)發(fÄ)展，ä¸èƒ½ä¾é 惡性競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ï¼Œå¿…é ˆæå‡è‡ªèº«å“牌價(jià )值和åšå¥½è²¼å¿ƒæœå‹™(wù)æ‰æ˜¯å¯è¡Œä¹‹é“。
　　
　　電å商務(wù)與傳統(tÇ’ng)營(yÃng)銷
　　
　　å詞：電å商務(wù)通常是指是在全çƒå„地廣泛的商æ¥(yè)貿(mà o)易活動(dòng)ä¸ï¼Œä»¥é›»å和電å技術(shù)為手段以商務(wù)ç‚ºæ ¸å¿ƒï¼Œè²·è³£é›™æ–¹ä¸è¬€é¢åœ°é€²(jìn)è¡Œå„種商貿(mà o)活動(dòng)，實(shÃ)ç¾(xià n)消費(fèi)者的網(wÇŽng)上物ã€å•†æˆ¶ä¹‹é–“的網(wÇŽng)上交易和在線電å支付以åŠå„種商務(wù)活動(dòng)ã€äº¤æ˜“活動(dòng)ã€é‡‘èžæ´»å‹•(dòng)和相關(guÄn)的綜åˆæœå‹™(wù)活動(dòng)的一種的商æ¥(yè)é‹(yùn)營(yÃng)模å¼ã€‚
　　
　　傳統(tÇ’ng)營(yÃng)銷是一種交易營(yÃng)銷，強(qiáng)調(dià o)將盡å¯èƒ½å¤šçš„產(chÇŽn)å“å’Œæœå‹™(wù)æ供給盡å¯èƒ½å¤šçš„顧客。經(jÄ«ng)éŽ(guò)é•·(zhÇŽng)期的發(fÄ)展，已經(jÄ«ng)å½¢æˆæ¯”較扎實(shÃ)çš„ç†è«–和實(shÃ)è¸åŸºç¤Ž(chÇ”)，消費(fèi)者已經(jÄ«ng)ç¿’(xÃ)慣這種固定的模å¼ã€‚消費(fèi)者在消費(fèi)éŽ(guò)程ä¸æœ‰å¾ˆå¼·(qiáng)的交æµæ€§ï¼Œå¯ä»¥çœ‹åˆ°ç¾(xià n)實(shÃ)的產(chÇŽn)å“并體驗(yà n)è³¼(gòu)物的休閑樂(lè)趣，åŒæ™‚(shÃ)也更å–得了大眾的信賴。
　　
　　看點(diÇŽn)：近年來(lái)，電å商務(wù)迅猛發(fÄ)展，æˆç‚ºäº”金建ææ¥(yè)發(fÄ)å±•çš„åŠ é€Ÿå™¨ã€‚åœ¨æ¤èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œå—…覺(jué)到濃éƒå•†æ¥(yè)æ°£æ¯çš„眾互è¯(lián)網(wÇŽng)ä¼æ¥(yè)紛紛出手進(jìn)入家居電å商務(wù)å¸‚å ´(chÇŽng)，希望能從ä¸åˆ†å¾—一æ¯ç¾¹?ï¼çˆ¸é’¦å“Œh(yuÇŽn)見(jià n)ã€å者先行â€ï¼Œå—金èžå±æ©Ÿ(jÄ«)的蔓延，國(guó)å…§(nèi)眾多的家居ä¼æ¥(yè)紛紛把目光投å‘é›»å商務(wù)，TATA木門也總è£è¦–é »ç°½å”®é€™ç¨®æ–¹å¼ï¼Œåœ¨2010å¹´1月10號(hà o)下åˆä¸€é»ž(diÇŽn)åŠï¼Œå†æ¬¡å‰µ(chuà ng)é€ äº†æœ¨é–€éŠ·å”®å²ä¸Šä¸€å€‹(gè)奇葩。當(dÄng)天全國(guó)共簽單8000余單，銷售é¡è¿‘億元。在節(jié)çœæ¸ é“è²»(fèi)用和削除行æ¥(yè)暴利方é¢ç™¼(fÄ)æ®è‘—越來(lái)越é‡è¦çš„作用，并將繼續(xù)發(fÄ)æ®å…¶å·¨å¤§çš„潛能。
　　
　　網(wÇŽng)絡(luò)媒體一直都是å„è¡Œå„æ¥(yè)主è¦çš„å“牌推廣以åŠç”¢(chÇŽn)å“營(yÃng)銷的方å¼ä¹‹ä¸€ï¼Œå®¶å±…五金建æè¡Œæ¥(yè)çš„å“牌推廣也越來(lái)越多的使用網(wÇŽng)絡(luò)來(lái)實(shÃ)ç¾(xià n)。咨詢統(tÇ’ng)計(jì)數(shù)æ“š(jù)顯示，2008年網(wÇŽng)è³¼(gòu)交易é¡æŽ¥è¿‘1300億元，較2007年增長(zhÇŽng)130ï¼…å·¦å³ï¼Œ2009全年交易è¦(guÄ«)模有望超2400億元，相比08年幾乎翻番。
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å—到電å商務(wù)æ–°?tÄ«ng)I(yÃng)銷模å¼çš„挑戰(zhà n)，傳統(tÇ’ng)的營(yÃng)éŠ·æ¸ é“å—到了一定的打擊，在北京大的幾座五金建æå¸‚å ´(chÇŽng)，由于競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)éŽ(guò)分激烈，少部分商家已經(jÄ«ng)é¸æ“‡é€€å‡ºã€‚å—到了五金建æ城地域的é™åˆ¶ï¼Œäººå€‘消費(fèi)ä¸é，é‹(yùn)輸費(fèi)高ç‰åˆ¶ç´„，也在一定程度上促æˆäº†äººå€‘é¸æ“‡é›»å商務(wù)çš„è³¼(gòu)è²·æ–¹å¼ã€‚
　　
　　å°ç·¨é»ž(diÇŽn)è©•(pÃng)：五金建æè¡Œæ¥(yè)營(yÃng)銷新模å¼â€•â€•äº”金建æé›»å商務(wù)å¯è¬‚å‹¢(shì)在必行，更多的ä¼æ¥(yè)試水電å商務(wù)，也應(yÄ«ng)該冷éœå…¨é¢çš„èª(rèn)清，電å商務(wù)也å—到質(zhì)é‡èˆ‡æœå‹™(wù)ç‰å•(wèn)題的é™åˆ¶ã€‚
　　
　　產(chÇŽn)æ¥(yè)集群與分散å¼ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)
　　
　　å詞：產(chÇŽn)æ¥(yè)集群用來(lái)定義在æŸä¸€ç‰¹å®šé ˜(lÇng)域（通常以一個(gè)主導(dÇŽo)產(chÇŽn)æ¥(yè)為主）ä¸ï¼Œå¤§é‡ç”¢(chÇŽn)æ¥(yè)è¯(lián)系密切的ä¼æ¥(yè)以åŠç›¸é—œ(guÄn)支æ’æ©Ÿ(jÄ«)構(gòu)在空間上集èšï¼Œå¹¶å½¢æˆå¼·(qiáng)å‹ã€æŒçºŒ(xù)競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì)çš„ç¾(xià n)象。
　　
　　分散å¼ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)則是æŸå€‹(gè)ä¼æ¥(yè)利用自身資æºï¼Œå–®ç¨(dú)進(jìn)行生產(chÇŽn)與經(jÄ«ng)營(yÃng)并擔(dÄn)è² (fù)å¸‚å ´(chÇŽng)的盈虧ç‰ã€‚
　　
　　看點(diÇŽn)：目å‰ï¼Œå„è¡Œæ¥(yè)產(chÇŽn)æ¥(yè)集群效應(yÄ«ng)漸入佳境，其ä¸å¾žå»šè¡›(wèi)ä¼æ¥(yè)看來(lái)，å—安市水暖衛(wèi)浴集群形æˆï¼Œå—安水暖衛(wèi)æµ´è¡Œæ¥(yè)的幾大巨é 在幾年內(nèi)闖入“百億â€å¤§é—œ(guÄn)å•(wèn)é¡Œä¸å¤§ï¼Œè€ŒäºŒç·šå“牌也陸續(xù)崛起，å—å®‰æ‰“é€ åƒ¹(jià )值åƒå„„çš„æ°´æš–è¡›(wèi)浴產(chÇŽn)æ¥(yè)集群已經(jÄ«ng)ä¸é›£é”(dá)到。事實(shÃ)上，è¼ç…Œæ°´æš–已經(jÄ«ng)å•Ÿå‹•(dòng)了價(jià )值百億的衛(wèi)浴陶瓷ã€æ·‹æµ´æˆ¿ç‰é›†æˆè¡›(wèi)浴產(chÇŽn)å“的全套生產(chÇŽn)基地建è¨(shè)，實(shÃ)ç¾(xià n)從廚房到衛(wèi)生間整體é…套產(chÇŽn)å“çš„è‡ªä¸»ç ”ç™¼(fÄ)和生產(chÇŽn)。五金建æè¡Œæ¥(yè)總的來(lái)說(shuÅ)æ˜¯åˆ¶é€ æ¥(yè)ï¼Œè€Œåˆ¶é€ æ¥(yè)åªæœ‰å½¢æˆç”¢(chÇŽn)æ¥(yè)集群，æ‰èƒ½å½¢æˆè¦(guÄ«)?；б妗Ｆ髽I(yè)é–“å½¢æˆç”¢(chÇŽn)æ¥(yè)集群，首先從資æºä¸Šå¯ä»¥å…±äº«ï¼Œä¾¿äºŽä¼æ¥(yè)ç²å–所需的資æºï¼Œä¿ƒé€²(jìn)ä¼æ¥(yè)æˆé•·(zhÇŽng)。åŒæ™‚(shÃ)，ä¼æ¥(yè)å¯ä»¥æ›´å¯†åˆ‡çš„è¯(lián)系，ä¼æ¥(yè)ä¸æ–·å‰µ(chuà ng)立，技術(shù)人員和工人的觀念和技è—ä¸æ–·æ高；ä¼æ¥(yè)間的相互è¯(lián)åˆï¼Œè³‡æºå¾—到åˆç†é…置，å°(duì)外å¯ä»¥æœ‰æ›´å¼·(qiáng)的競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)能力，更有利于打開(kÄi)å¸‚å ´(chÇŽng)，走å‘。
　　
　　在產(chÇŽn)æ¥(yè)集群營(yÃng)銷方å¼é¢å‰ï¼Œä»¥å‚³çµ±(tÇ’ng)åƒé£¯ç‚ºä¸»çš„分散å¼ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)å·²é€æ¥çš„被產(chÇŽn)æ¥(yè)集群å–代，分散å¼ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)一般是å°åž‹ä¼æ¥(yè)的生產(chÇŽn)營(yÃng)銷方å¼ï¼Œä¼æ¥(yè)需憑借自身實(shÃ)åŠ›ï¼Œåˆ©ç”¨å¸‚å ´(chÇŽng)的資æºï¼Œåƒèˆ‡å¸‚å ´(chÇŽng)競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ï¼Œè‡ªè² (fù)盈虧。在行æ¥(yè)洗牌ä¸æ–·ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)åŠ åŠ‡çš„æƒ…æ³ä¸‹ï¼Œå¸‚å ´(chÇŽng)的極å°æ³¢å‹•(dòng)或會(huì)åžå™¬å°ä¼æ¥(yè)的收銀，å°ä¼æ¥(yè)生產(chÇŽn)å€æ„Ÿå£“力，在產(chÇŽn)æ¥(yè)集群æˆç‚ºè¡Œæ¥(yè)發(fÄ)展趨勢(shì)é¢å‰ï¼Œåˆ†æ•£å¼çš„經(jÄ«ng)營(yÃng)會(huì)如何？
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