雅詩·蘭黛：皇后街貧民區(qū)白皙女郎的夢想

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎.她1908年7月1日出生于一個猶太人家庭,她生來就厭惡自己的猶太移民身份,厭倦貧民區(qū)的生活,一直拼命想成為的美國人.

　　作為一個女人,她為她一生的愛人創(chuàng)造了一款香水,成就了香水界的一段佳話;她統(tǒng)治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder,LaMer,Clinique,Origins,MAC……美國化妝品的半壁江山都歸于其下;為了表示對她的尊敬,美國人將她的傳奇一生拍成了電影.這個女人的名字就叫雅詩?蘭黛.

　　2004年4月25日,一顆難負重荷的心臟停止了跳動.它屬于雅詩蘭黛的創(chuàng)始人亞詩?蘭黛,一個至死不肯透露年齡的女士.身世如詩,亦真亦幻

　　雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎.就比如作為品牌名的名字來說,就有好多種解釋.畢較流行的說法是,一開始她被家人叫作"艾斯蒂",而填寫出生說明的那位先生就把他錯拼成了"艾瑟爾".等到雅詩?蘭黛讀書的時候,她的老師希望讓這個名字多一些浪漫色彩,所以融合了法語的特點給她起名為"雅詩".雅詩?蘭黛的姓氏"蘭黛"則來自他的奧地利丈夫約瑟夫?H?勞特爾.兩人結(jié)婚后十年就把這個姓氏的拼寫改了,讓它回到了奧地利語的原貌"蘭黛".就這樣,"雅詩?蘭黛"誕生了,它看上去天生就是一個化妝品的品牌名.

　　傳記作家李?以色利說她1908年7月1日出生于一個猶太人家庭,不過家人卻說她的生日比這個時間早兩年.無論如何雅詩?蘭黛的出生地沒有問題,那就是匈牙利的科羅那.

　　雅詩?蘭黛小的時候,街道還不是柏油馬路的,可以說那個地方更像個鄉(xiāng)下小鎮(zhèn).有不少意大利人在那里定居,附近有不少加工廠,而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方.為此,整條街的氣味都搞得很難聞.也許正是這種難聞的氣味,促使雅詩?蘭黛后來進入了香水業(yè).

父親門澤爾開著一家小店,主要售賣馬飼料和種子,雅詩?蘭黛從小就喜歡給人化妝,母親是她用得多的模特.她經(jīng)常為母親梳理頭發(fā),有時候一天擺弄兩次.

　　皇后街貧民區(qū)――白皙女郎的夢想

　　雅詩·蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)一位匈牙利猶太籍的五金店主家里.她是這個大家庭里的第9個孩子.這個小姑娘繼承了母親的美貌―――金發(fā)碧眼,并且擁有晶瑩透亮的皮膚.

　　她生來就厭惡自己的猶太移民身份,她厭倦貧民區(qū)的生活,一直拼命想擺脫那里特有的氣息,成為的美國人.多年以后,為了擺脫童年的記憶,她把名字改為雅詩,以洗去移民色彩.面對公眾,她一直謊稱父親是英國紳士,自己出身歐洲豪門.但當謊言被揭穿后,這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力.

　　優(yōu)先次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時,化學(xué)家叔叔的到來改變了她的一生――因為叔叔有護膚油的秘密自有工藝.叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯(lián)系在一起,開始孕育一個美容世界的夢:"我的未來從此寫在一罐雪花膏上."

　　紐約――為理想犧牲婚姻

　　門澤爾以家人后來移居到了美國,無論他們在匈牙利的生活怎樣,他們在美國顯然只能算中下.他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū),父親先是當裁縫,后來做起了五金生意.他們來美國不久就爆發(fā)優(yōu)先次世界大戰(zhàn),接著舅舅舒茨也來到了美國.舒茨是個藥劑師,專門弄面霜之類的玩意,當他將自己的自有工藝放在煤油爐上煮的時候,雅詩?蘭黛似乎看到了她的未來.

　　可是在雅詩?蘭黛正準備要開始自己事業(yè)的時候,她卻先選擇了成家.1930年,她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮,正式成為勞特爾太太.無論按照1908年的生日,還是1906年的生日,雅詩?蘭黛那時候都還年輕.結(jié)婚3年后,他們有了優(yōu)先個孩子:倫納德.

　　但是幸福蜜月過去沒多久,她開始了工作:自己在家做護膚膏,并且兜售給身邊的女性.在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候,她在"家庭職業(yè)"那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)"會計師",而是"蘭黛化學(xué)家"―――這標志著他們進入美容界.

　推銷手法,拂面如蘭

　　倫納德總愛說她媽媽"實在經(jīng)營一家小公司".的確,一開始雅詩?蘭黛的公司真稱不上"資本主義".她在紐約沒有辦公室,在世界其他地方就更不可能有.她那時只有一個據(jù)點,并且各部電話機都由一個人負責,那就是雅詩?蘭黛本人.她一會兒聲音低沉,一會兒高亢,以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模,既有船運部,又有會計室.

　　雅詩·蘭黛實在是有商業(yè)頭腦.1946年以前,她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去.她有禮有節(jié),在不冒犯顧客的前提下,挖出一些涂抹在客人的手上或臉上.雅詩?事實上,要果總要過一段時間.然而他的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心,讓不少人對她的東西產(chǎn)生了好感.

　　紐約第五大道――開創(chuàng)家庭美容事業(yè)

　　在虛度了4年光陰后,雅詩重新和前夫走到了一起,并且達成了默契:共赴紐約從事化妝品事業(yè).她負責化妝品的制造和銷售,喬負責管理.從此,雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形.1944年,蘭黛夫婦擁有了家庭的家商店,1946年成立雅詩蘭黛公司,并且選用"蘭黛的藍色"作為品牌的標志顏色.

　　接著,她努力讓公司的產(chǎn)品打進有檔次百貨商店,比如紐約第五大道的大百貨店.在以后的許多年里,雅詩蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個策略,在全世界高等商場的貨柜上出現(xiàn).合格的銷量說明,這是她的又一個正確決策.1981年夏天,雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水,并把它命名為"J.H.L.",這是丈夫名字的首字母縮寫,她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫.

　　優(yōu)雅攝取,名利相連

　　雅詩?蘭黛對市場經(jīng)濟了如指掌,她明白"名"經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利,所以她不惜一切向上爬,盡力結(jié)交他們的每一個人.甚至到了晚年,雅詩?蘭黛依然樂此不疲.她經(jīng)常邀請"麗人們"來家里開派對,她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐.名人、富人、貴人一堂,觥籌交錯、環(huán)佩,雅詩?蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面.

雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對自傳的態(tài)度上.一個名叫辛迪?亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世,為此展開了調(diào)查.雅詩?蘭黛得到了這個消息,她向阻止辛迪?亞當斯的行動,但是她的手段卻極端巧妙.

　　為了堵上別人的悠悠之口,雅詩?蘭黛推出了自己的官方自傳:《雅詩,一個成功的故事》.自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡,就是對對手的無情攻擊.比如她對露華濃的查爾斯?雷夫森的評價就是:"我重要,也是不安寧的敵人."然而,我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁?蘭黛表示敬意.正像我們向她的格言致敬一樣:"我生命中工作的每一天無不是在推銷."

　　結(jié)束語:從一個貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人,與溫莎夫婦、美國前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密,雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇.她在1985年的自傳中為自己做了總結(jié):"經(jīng)商是純粹的戲劇――只有結(jié)果才說明一切."雅詩?蘭黛走了,就像一個真正的.