建陶網(wǎng)，真的“有貨”？！

　　批發(fā)模式的根源在于成本價(jià)格和貨源，我們知道近幾年批發(fā)平臺(tái)渠道如潮水般從線下轉(zhuǎn)為線上，其根本原因就是線下的多級(jí)分銷成本，人力管理成本和店鋪倉(cāng)租成本。

　　電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年（上）電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，上半年電子商務(wù)交易額達(dá)7.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4％。其中，今年上半年Ｂ２Ｂ（企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷）交易額達(dá)5.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.8％；網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.61萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)48.7％。從市場(chǎng)增速來(lái)看，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成熟期；在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，Ｂ２Ｂ仍然占主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)零售占比持續(xù)擴(kuò)大。目前Ｂ２Ｂ服務(wù)商不斷尋求模式的多元化探索，從而推動(dòng)整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    建陶網(wǎng)-佛山名優(yōu)陶瓷B2B供貨網(wǎng)，乍一看是當(dāng)前垂直平臺(tái)的模式，利用資金整合產(chǎn)業(yè)鏈和品牌，靠營(yíng)銷網(wǎng)站的自身流量成交和生存，由于特色不突出和流量來(lái)源單一，近幾年很多類似的網(wǎng)站平臺(tái)難以顯露頭角甚至自生自滅淪為一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)上。很顯然，建陶網(wǎng)走多了一步棋，因?yàn)橐?guī)模運(yùn)作和營(yíng)銷引流的自身優(yōu)勢(shì)，引用互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)線推廣思維：流量就是收銀，放棄了產(chǎn)品的收銀和中間差價(jià)，讓廠價(jià)直達(dá)用戶。

   筆者采訪建陶網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)張總時(shí)，他分享了平臺(tái)經(jīng)營(yíng)理念的“干貨”: 采用多品牌戰(zhàn)略，利用多家知名品牌拉動(dòng)購(gòu)買需求和網(wǎng)站流量，又用品牌售后扶持的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)讓用戶合格，用品牌的平價(jià)和低價(jià)讓采購(gòu)商和用戶得到實(shí)惠 然后再以非一線品牌去品牌溢價(jià)的多元化特色產(chǎn)品補(bǔ)充讓用戶找到自己性價(jià)比所需 -----如此看來(lái)，建陶網(wǎng)或許找到了當(dāng)前重消費(fèi)品、半成品線上采購(gòu)的痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，才贏得了不錯(cuò)的成長(zhǎng)期口碑，為平臺(tái)電商生存與發(fā)展健康模式的探索開了個(gè)好頭。

    回望一些泛品牌的平臺(tái)網(wǎng)站博而不精、資金覆蓋不到位、難以逾越流量與推廣投入的臨界點(diǎn)，同時(shí)由于是松散管理，品牌自主營(yíng)銷，造成形象和推廣以及售后服務(wù)的良莠不齊，變?yōu)榇笫袌?chǎng)的觀念；一些垂直網(wǎng)站，雖然自主運(yùn)營(yíng)，但產(chǎn)品單一而無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，傳播是大的障礙。建陶網(wǎng)兼收并蓄，其中統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一視覺(jué)包裝、統(tǒng)一服務(wù)的模式拼的不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)格，重要的是借助于資金實(shí)力、平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作能力和效率。

　　電商行業(yè)B2B雖然一直以“出貨”為主，但隨著特色垂直電商平臺(tái)在用戶、流量上的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)網(wǎng)購(gòu)行為、偏好、購(gòu)買、支付等大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電商向上游侵襲會(huì)成為新常態(tài)，C2B的按用戶需求定制和加盟等模式將形成規(guī)模，進(jìn)而傳遞到柔性制造、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，這也會(huì)帶來(lái)一個(gè)2016年電商市場(chǎng)上的一個(gè)驚喜，電商與上游廠商的聯(lián)盟與合作會(huì)越來(lái)越頻繁，合作深度將涉及到品牌、大數(shù)據(jù)、物流、供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能設(shè)備等各個(gè)層面，電商的角色和重要性都會(huì)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。筆者衷心希望建陶網(wǎng)不僅僅有貨，還“有干貨”、“有鮮貨”！產(chǎn)品、價(jià)格+服務(wù)+模式共顯優(yōu)勢(shì)，渠道認(rèn)可、用戶認(rèn)可才是真正的“有貨”- 繁榮一枝獨(dú)秀道！