涂料代理商的自白

2017-09-12 17:03:40 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：285次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

廣東涂料代理商廣東涂料廠家代理廣東好運(yùn)漆代理

品牌名稱：好運(yùn)漆
所屬行業(yè)：建材 > 油漆
門(mén)店數(shù)量：100家
投資金額：1~5萬(wàn)

　　作為涂料行業(yè)的一個(gè)代理商，我在選擇品牌時(shí)主要考慮的是這三點(diǎn)：優(yōu)先點(diǎn)：能夠有發(fā)展；第二點(diǎn)：生意好的時(shí)間能更長(zhǎng)一點(diǎn)；第三點(diǎn)：能夠長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展。首先，我想許多的品牌基本都能做到，但是很多的代理商就是被這一點(diǎn)給累死的。能賺一點(diǎn)錢(qián)，還沒(méi)賺多少錢(qián)就賣(mài)不出去了。其次，我想沒(méi)有任何一個(gè)成功的品牌可以向你提高/增加，所有的成功品牌也不能做到這一點(diǎn)，這只是一個(gè)美好的愿望。

　　那我們只能考慮某一個(gè)品牌，涂料行業(yè)有沒(méi)有？我說(shuō)：有，而且在未來(lái)還會(huì)更多。有什么方法可以幫代理商找到這種品牌呢？我們可以從成功品牌形成的過(guò)程中找到答案。雖然，這種方法也不能夠完全提高/增加我們選擇的正確性，但是能夠避免我們錯(cuò)誤的選擇。

　　根據(jù)我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要想找到自己心儀的品牌，以下六點(diǎn)建議予以參考：

　　優(yōu)先、自創(chuàng)品牌。成功的品牌沒(méi)有一個(gè)是靠抄襲成功的。過(guò)去、現(xiàn)在甚至在將來(lái)，可能還有許多的涂料企業(yè)，抄襲好運(yùn)漆的品牌，但直到現(xiàn)在都沒(méi)有超越好運(yùn)漆，好運(yùn)漆也依然做的有口皆碑，這就是涂料行業(yè)的實(shí)例。

　　第二、準(zhǔn)確的定位。任何一個(gè)成功的涂料品牌，都有一個(gè)非常準(zhǔn)確的群體定位。任何一個(gè)品牌，都沒(méi)辦法面向每一個(gè)消費(fèi)者，提供他們滿意的產(chǎn)品。一個(gè)沒(méi)有準(zhǔn)確定位的品牌，就是一個(gè)沒(méi)有方向的品牌。一個(gè)沒(méi)有方向的品牌，要想向它的消費(fèi)者，提供很好的服務(wù)，那是不可能的。

　　第三、完善的品質(zhì)管理體系。品質(zhì)，是一種品牌的核心。品質(zhì)的觀念，是一個(gè)企業(yè)的核心。一個(gè)品牌對(duì)品質(zhì)的重視程度，決定了這個(gè)品牌的發(fā)展。任何一個(gè)成功的品牌都會(huì)很重視品質(zhì)。

　　第四、品牌的形象。世界上所有成功的品牌都有自己的形象，這就是品牌的個(gè)性，品牌個(gè)性可以散發(fā)出品牌專(zhuān)屬的氣質(zhì)，付于它靈魂與生命。許多涂料品牌的包裝很多都是停留表面，為了包裝而包裝。我們只能說(shuō)包裝得很漂亮，但是是死的，是沒(méi)有靈魂、沒(méi)有生命的，同樣，也就不能夠去感染我們的客戶了。

　　第五、品牌創(chuàng)立的時(shí)間。為了避免錯(cuò)誤的選擇，代理商在選擇涂料品牌時(shí)要考慮，你想代理的品牌在市場(chǎng)上存在的時(shí)間，通常情況下時(shí)間越久越安全。起碼有三年以上的成熟市場(chǎng)，并且該品牌的銷(xiāo)售額還是比較穩(wěn)定的。

　　第六、開(kāi)店的速率。一個(gè)品牌盲目擴(kuò)張的速率越高，它死亡的速度就有多快。在這一點(diǎn)上，涂料行業(yè)界的每一個(gè)人都是可以看得到的。

　　總而言之，要成為一個(gè)涂料品牌成功的代理商，每個(gè)人所走的路都不盡相同，但殊途同歸，以上一些建議以供大家參考，同時(shí)也希望有志成為涂料品牌代理商的同行者少走彎路，走出自己的康莊大道。

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