涂料代理商的自白
廣東涂料代理商 廣東涂料廠家代理 廣東好運(yùn)漆代理
作為涂料行業(yè)的一個(gè)代理商,我在選擇品牌時(shí)主要考慮的是這三點(diǎn):優(yōu)先點(diǎn):能夠有發(fā)展;第二點(diǎn):生意好的時(shí)間能更長(zhǎng)一點(diǎn);第三點(diǎn):能夠長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展。首先,我想許多的品牌基本都能做到,但是很多的代理商就是被這一點(diǎn)給累死的。能賺一點(diǎn)錢(qián),還沒(méi)賺多少錢(qián)就賣(mài)不出去了。其次,我想沒(méi)有任何一個(gè)成功的品牌可以向你提高/增加,所有的成功品牌也不能做到這一點(diǎn),這只是一個(gè)美好的愿望。
那我們只能考慮某一個(gè)品牌,涂料行業(yè)有沒(méi)有?我說(shuō):有,而且在未來(lái)還會(huì)更多。有什么方法可以幫代理商找到這種品牌呢?我們可以從成功品牌形成的過(guò)程中找到答案。雖然,這種方法也不能夠完全提高/增加我們選擇的正確性,但是能夠避免我們錯(cuò)誤的選擇。
根據(jù)我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),要想找到自己心儀的品牌,以下六點(diǎn)建議予以參考:
優(yōu)先、自創(chuàng)品牌。成功的品牌沒(méi)有一個(gè)是靠抄襲成功的。過(guò)去、現(xiàn)在甚至在將來(lái),可能還有許多的涂料企業(yè),抄襲好運(yùn)漆的品牌,但直到現(xiàn)在都沒(méi)有超越好運(yùn)漆,好運(yùn)漆也依然做的有口皆碑,這就是涂料行業(yè)的實(shí)例。
第二、準(zhǔn)確的定位。任何一個(gè)成功的涂料品牌,都有一個(gè)非常準(zhǔn)確的群體定位。任何一個(gè)品牌,都沒(méi)辦法面向每一個(gè)消費(fèi)者,提供他們滿意的產(chǎn)品。一個(gè)沒(méi)有準(zhǔn)確定位的品牌,就是一個(gè)沒(méi)有方向的品牌。一個(gè)沒(méi)有方向的品牌,要想向它的消費(fèi)者,提供很好的服務(wù),那是不可能的。
第三、完善的品質(zhì)管理體系。品質(zhì),是一種品牌的核心。品質(zhì)的觀念,是一個(gè)企業(yè)的核心。一個(gè)品牌對(duì)品質(zhì)的重視程度,決定了這個(gè)品牌的發(fā)展。任何一個(gè)成功的品牌都會(huì)很重視品質(zhì)。
第四、品牌的形象。世界上所有成功的品牌都有自己的形象,這就是品牌的個(gè)性,品牌個(gè)性可以散發(fā)出品牌專(zhuān)屬的氣質(zhì),付于它靈魂與生命。許多涂料品牌的包裝很多都是停留表面,為了包裝而包裝。我們只能說(shuō)包裝得很漂亮,但是是死的,是沒(méi)有靈魂、沒(méi)有生命的,同樣,也就不能夠去感染我們的客戶了。
第五、品牌創(chuàng)立的時(shí)間。為了避免錯(cuò)誤的選擇,代理商在選擇涂料品牌時(shí)要考慮,你想代理的品牌在市場(chǎng)上存在的時(shí)間,通常情況下時(shí)間越久越安全。起碼有三年以上的成熟市場(chǎng),并且該品牌的銷(xiāo)售額還是比較穩(wěn)定的。
第六、開(kāi)店的速率。一個(gè)品牌盲目擴(kuò)張的速率越高,它死亡的速度就有多快。在這一點(diǎn)上,涂料行業(yè)界的每一個(gè)人都是可以看得到的。
總而言之,要成為一個(gè)涂料品牌成功的代理商,每個(gè)人所走的路都不盡相同,但殊途同歸,以上一些建議以供大家參考,同時(shí)也希望有志成為涂料品牌代理商的同行者少走彎路,走出自己的康莊大道。
那我們只能考慮某一個(gè)品牌,涂料行業(yè)有沒(méi)有?我說(shuō):有,而且在未來(lái)還會(huì)更多。有什么方法可以幫代理商找到這種品牌呢?我們可以從成功品牌形成的過(guò)程中找到答案。雖然,這種方法也不能夠完全提高/增加我們選擇的正確性,但是能夠避免我們錯(cuò)誤的選擇。
根據(jù)我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),要想找到自己心儀的品牌,以下六點(diǎn)建議予以參考:
優(yōu)先、自創(chuàng)品牌。成功的品牌沒(méi)有一個(gè)是靠抄襲成功的。過(guò)去、現(xiàn)在甚至在將來(lái),可能還有許多的涂料企業(yè),抄襲好運(yùn)漆的品牌,但直到現(xiàn)在都沒(méi)有超越好運(yùn)漆,好運(yùn)漆也依然做的有口皆碑,這就是涂料行業(yè)的實(shí)例。
第二、準(zhǔn)確的定位。任何一個(gè)成功的涂料品牌,都有一個(gè)非常準(zhǔn)確的群體定位。任何一個(gè)品牌,都沒(méi)辦法面向每一個(gè)消費(fèi)者,提供他們滿意的產(chǎn)品。一個(gè)沒(méi)有準(zhǔn)確定位的品牌,就是一個(gè)沒(méi)有方向的品牌。一個(gè)沒(méi)有方向的品牌,要想向它的消費(fèi)者,提供很好的服務(wù),那是不可能的。
第三、完善的品質(zhì)管理體系。品質(zhì),是一種品牌的核心。品質(zhì)的觀念,是一個(gè)企業(yè)的核心。一個(gè)品牌對(duì)品質(zhì)的重視程度,決定了這個(gè)品牌的發(fā)展。任何一個(gè)成功的品牌都會(huì)很重視品質(zhì)。
第四、品牌的形象。世界上所有成功的品牌都有自己的形象,這就是品牌的個(gè)性,品牌個(gè)性可以散發(fā)出品牌專(zhuān)屬的氣質(zhì),付于它靈魂與生命。許多涂料品牌的包裝很多都是停留表面,為了包裝而包裝。我們只能說(shuō)包裝得很漂亮,但是是死的,是沒(méi)有靈魂、沒(méi)有生命的,同樣,也就不能夠去感染我們的客戶了。
第五、品牌創(chuàng)立的時(shí)間。為了避免錯(cuò)誤的選擇,代理商在選擇涂料品牌時(shí)要考慮,你想代理的品牌在市場(chǎng)上存在的時(shí)間,通常情況下時(shí)間越久越安全。起碼有三年以上的成熟市場(chǎng),并且該品牌的銷(xiāo)售額還是比較穩(wěn)定的。
第六、開(kāi)店的速率。一個(gè)品牌盲目擴(kuò)張的速率越高,它死亡的速度就有多快。在這一點(diǎn)上,涂料行業(yè)界的每一個(gè)人都是可以看得到的。
總而言之,要成為一個(gè)涂料品牌成功的代理商,每個(gè)人所走的路都不盡相同,但殊途同歸,以上一些建議以供大家參考,同時(shí)也希望有志成為涂料品牌代理商的同行者少走彎路,走出自己的康莊大道。
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