玫瑰香，茉莉香，比不上的桂花香。月里嫦娥播的種，山中仙女育的秧··· ···。伴著這優(yōu)美動聽的歌，每逢金秋時節(jié)，金桂、銀桂、八月桂、丹桂、四季桂爭相斗艷，遍野飄香。桂花使風(fēng)景秀美、物產(chǎn)富饒的自古帶著神秘色彩而聞名于神州大地，二十世紀(jì)成為命名的"桂花之鄉(xiāng)"。

"桂花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司"就坐落在號稱"桂花之鄉(xiāng)"、風(fēng)景秀麗的雋水河畔--經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。廠區(qū)面積六萬余平方米，年設(shè)計生產(chǎn)能力5000噸，高、中級技術(shù)人員占職工總?cè)藬?shù)的25%，其中，高標(biāo)準(zhǔn)釀酒師、高等評酒師各一名，省級勾兌師評酒師2名，高等工程師2名。公司技術(shù)力量雄厚、配套設(shè)施齊全，形成了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的規(guī)?；拙?、桂花酒生產(chǎn)企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

2006年，公司順過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2006、2007年度分別被政府授予質(zhì)量管理先進(jìn)單位， 08年被評為"知名品牌"和第四屆"消費者滿意商品"，09年被政府授予質(zhì)量監(jiān)督檢驗三年合格單位，2012年被評為"著名商標(biāo)"，多次榮獲食品飲料博覽會及農(nóng)產(chǎn)品博覽會金獎。

本公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌白酒系濃香型好的白酒，該酒以好的高粱為原料，純小麥制取，采用老窖發(fā)酵，續(xù)糟混蒸的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，精心釀制而成。具有清澈透明，窖香濃郁，綿甜爽凈，回味悠長的獨特風(fēng)格，深受廣大消費者喜愛，是宴請、饋贈親朋好友之佳品。

本公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌桂花酒，以特產(chǎn)桂花為原料，采用好的年份糯米陳酒，經(jīng)長年浸泡，數(shù)次變方，分段醇析，精心提煉，科學(xué)配制，成為一種香甜濃郁的美酒。此酒色澤金黃、晶瑩透亮，有奇特的桂花香和酒香，味感醇厚、沁人心脾，讓人一嘗動容，二嘗開懷，三嘗傾心。桂花酒具備了"品質(zhì)優(yōu)、酒度低、多、色澤美而透亮、酒味香而甜醇、一年四季可飲、男女老少皆宜"的特點，成為宴請、養(yǎng)生、饋贈之佳品。

公司始終堅持"質(zhì)量優(yōu)先、客戶至上；傳承經(jīng)典、釀造和諧"的經(jīng)營理念，致力于濃香型白酒和桂花酒的發(fā)展與創(chuàng)立，打造健康飲酒文化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品取信于消費者。

公司產(chǎn)品從包裝設(shè)計到酒質(zhì)、口感，都力求做到盡善盡美，讓消費者滿意。以合理的價格，好的服務(wù)，豐厚的實現(xiàn)目標(biāo)給廣大客商帶來無限商機(jī)，熱誠歡迎各地經(jīng)銷商前來洽談業(yè)務(wù)，真摯期待仁人志士加盟投智， 共謀發(fā)展，同時也真誠歡迎各界朋友到我公司考察、指導(dǎo)。

在今后的工作中，我公司將依托具有特色的桂花產(chǎn)品，始終如一的堅持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，讓"桂花鄉(xiāng)"酒香飄四海，享譽(yù)九州，不負(fù)社會各界及真摯朋友的關(guān)愛和厚望。

一、企業(yè)概述
企業(yè)注冊
企業(yè)名稱：湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司
企業(yè)住所：崇陽縣天城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)
法定代表人：王金嶺
注冊資本：貳仟壹佰萬圓整
實收資本：貳仟壹佰萬圓整
公司類型：有限責(zé)任公司
經(jīng)營范圍：白酒、露酒制造和銷售
二、企業(yè)背景
湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司主要經(jīng)營白酒、露酒制造和銷售， 廠區(qū)面積兩萬余平方米，發(fā)酵車間、灌裝車間、倉庫、辦公樓、宿舍樓等齊全。

公司采用當(dāng)前國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和流水生產(chǎn)線作業(yè)，擁有現(xiàn)代化的化驗檢測設(shè)備，年設(shè)計生產(chǎn)能力8000噸。目前，公司高、中級技術(shù)人員占職工總?cè)藬?shù)的25%，其中，高標(biāo)準(zhǔn)釀酒師、高等評酒師各一名，省級勾兌師評酒師2名，高等工程師2名。公司技術(shù)力量雄厚、配套設(shè)施齊全，形成了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的規(guī)模化白酒、桂花酒銷售企業(yè)，是咸寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

2006年，公司順利了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并被授予咸寧市"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)"，同時被咸寧市政府授予"質(zhì)量管理先進(jìn)單位"。2007年榮獲"第四屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會金獎"，同時也被評為咸寧市"質(zhì)量管理先進(jìn)單位"。 2008年，又一次榮獲"第五屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會金獎"， 被評為"咸寧市知名品牌"和咸寧市第四屆"消費者滿意商品"。2009年再一次榮獲"第六屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會金獎"，被咸寧市質(zhì)量監(jiān)督檢驗評為"三年合格單位"。2012年再次被評為"咸寧市知名品牌"，同時"桂花鄉(xiāng)"商標(biāo)被評為"湖北省著名商標(biāo)"。

三、企業(yè)管理
1、企業(yè)團(tuán)隊
企業(yè)實行職能化管理，建有一整套管理制度，依照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實、、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，他們在對企業(yè)環(huán)境的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在經(jīng)營、公共關(guān)系等方面具有扎實的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗，他們的領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

公司推行"思想創(chuàng)立出思路，技術(shù)創(chuàng)立出成果，管理創(chuàng)立出效益，營銷創(chuàng)立出市場"的創(chuàng)立經(jīng)營方針，以確保公司經(jīng)營管理中的發(fā)展后勁與活力。

公司實行聘任合同制的人事用工制度，普通員工要求有中專以上學(xué)歷，管理人員要求有大專以上學(xué)歷，具有相應(yīng)的專業(yè)理論知識和一定的實踐操作能力，要求全體員工應(yīng)有開拓創(chuàng)立，肯干務(wù)實的工作精神。

項目公司高管層年富力強(qiáng)、專業(yè)精通、經(jīng)驗豐富，對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展態(tài)勢具有敏銳的洞察力、控制力，是一個經(jīng)營穩(wěn)健、誠實守信、敬業(yè)務(wù)實、團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊。

2、管理機(jī)制
公司將制定一套比較完善的規(guī)章制度，用以規(guī)范與約束公司全體員工的工作及其行為，從不同角度體現(xiàn)出公司的"動力"機(jī)制、"約束"機(jī)制與"激勵"機(jī)制。這是公司持續(xù)正常運(yùn)作的提高/增加。
四、企業(yè)文化
1、企業(yè)使命：做強(qiáng)做大、明理育人、實現(xiàn)自我、實現(xiàn)目標(biāo)社會。
2、企業(yè)理念：質(zhì)量優(yōu)先、誠信為本。
3、企業(yè)信條：靠品格贏得信譽(yù)、靠精氣神創(chuàng)造業(yè)績、靠科學(xué)管理持續(xù)發(fā)展。
4、企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)拼搏的奮斗精神、善始善終的負(fù)責(zé)精神、干就干好的投入精神、矢志不渝的執(zhí)著精神、永無止境的學(xué)習(xí)精神、敢為人先的創(chuàng)立精神
第二章 產(chǎn)品概述
自古就有以桂花釀酒的傳統(tǒng)和習(xí)慣，古人認(rèn)為桂為百藥之長，所以飲用桂花釀制的酒能達(dá)到「飲之壽千歲」的結(jié)果。漢代時，桂花酒就是人們用來敬神祭祖的佳品，祭祀完畢，晚輩要向長輩敬用桂花酒，取祝福長輩祛病延年之意。

桂花不但香氣清新芬芳，讓人聞之心曠神怡之外，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也的確發(fā)現(xiàn)桂花對看診食欲不振有很好的作用，長期食用對養(yǎng)顏美容、護(hù)膚也有很明顯的幫助。故而在港臺、日本等地更被稱為"女性幸福酒""貴妃酒"等。祖國醫(yī)學(xué)中有花療的理論實踐，桂花酒就是典型的實例。

在古代盛唐時期，花酒果酒非常流行，只因此類酒，酒味多綿甜，少辛辣，一年四季，男女老少都可以喝，同時又能健胃、活血、止咳、潤肺，也不似白酒讓人速醉。在半夢半醒、桂花香味的迷醉里，詩人盡可揮毫潑墨，做下千古文章事。大文豪蘇東坡更曾親手釀制桂花酒，面對香甜醇厚的桂花酒，他在《桂酒頌》中贊嘆道："以桂酒方授吾，釀成而玉色，香味超然，非人間物也。"

在《蝶戀花》中有一名句："問訊吳剛何所有，吳剛捧出桂花酒"。桂花酒當(dāng)算是天宮一名酒了。

相傳，遠(yuǎn)古的月宮里受命釀造桂花酒的吳剛下凡來到鐘靈毓秀、人杰地靈的咸寧，摘花、汲水、煮酒，見鄉(xiāng)民勤勞善良、積德行善，便把釀酒技術(shù)留了下來。

好水好花釀造好酒，湖北咸寧栽培桂花規(guī)模大、歷史悠久，是五大集中產(chǎn)桂的地區(qū)之一。但據(jù)有關(guān)稱，這里的桂花品種色黃、瓣大、肉厚、留香持續(xù)，質(zhì)量位居全國優(yōu)先，故被授予"桂花之鄉(xiāng)"的美譽(yù)。風(fēng)景秀麗的雋水自這里流過，古來勤勞的咸寧人就在此栽桂釀酒，由于水質(zhì)清甜，所釀的酒很有些名氣。在合家團(tuán)聚，宴請賓朋之時，品嘗一杯桂花酒，別有一番情趣。

公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌桂花酒，以湖北咸寧特產(chǎn)桂花為原料，采用品質(zhì)年份糯米酒，經(jīng)長年浸泡，數(shù)次變方，分段醇析，精心提煉，科學(xué)配制，成為一種香甜、濃郁的美酒。此酒色澤金黃、晶瑩透亮，有奇特的桂花香和酒香，味感醇厚、沁人心脾，讓人一嘗動容，二嘗開懷，三嘗傾心。

桂花酒具備了"品質(zhì)優(yōu)、酒度低、多、色澤美而透亮、酒味香而甜醇、一年四季可飲、男女老少皆宜"的特點，成為宴請、養(yǎng)生、饋贈之佳品。

公司生產(chǎn)的"桂花鄉(xiāng)"牌白酒系五糧濃香型白酒，該酒以品質(zhì)高粱為原料，純小麥制曲，采用老窖發(fā)酵，續(xù)槽混蒸的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，精心釀制而成。具有清澈透明，窖香濃郁，綿甜爽凈，回味悠長的獨特風(fēng)格。

第三章 營銷方案
一、營銷策略
1、360度營銷服務(wù)，一地一策，全面協(xié)銷，實戰(zhàn)培訓(xùn)。
2、獨特包裝，是健康時尚的象征。
3、全新營銷模式，提高/增加加盟經(jīng)營。
4、嚴(yán)格市場管理，提高/增加經(jīng)銷商長遠(yuǎn)利益。
5、廠商共建市場，建立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系，共擔(dān)。
6、互相信任。 在同等水平上進(jìn)行交流，誠懇地傾聽反饋意見。
二、管理并服務(wù)經(jīng)銷商五條原則
1、建立"合作伙伴關(guān)系"及相互信任。輔助經(jīng)銷商的活動；不要采取會導(dǎo)致沖突的方式進(jìn)行競爭。
2、了解經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
3、限定銷售任務(wù)，區(qū)域及責(zé)任。
4、為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增加價值，激勵經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。
5、重點集中在經(jīng)銷商如何能利用它的資源來支持我們，利用我們的資源來支持他們不足的地方。
三、加強(qiáng)隊伍的建設(shè)與管理
成熟的區(qū)域市場營銷運(yùn)作，應(yīng)該不斷地修煉職業(yè)化、專業(yè)化的精英團(tuán)隊，共同做市場，共同打造區(qū)域市場管理升級，推動區(qū)域市場系統(tǒng)化式的銷售、解決方案式的銷售、咨詢顧問式的銷售。

按照專業(yè)分工的原則，抓好制度建設(shè)和基礎(chǔ)性人事和市場工作：對不符合市場要求業(yè)務(wù)員要進(jìn)行淘汰，集中人力資源，把好的市場"做深、做細(xì)、做透"，打殲滅戰(zhàn)、打陣地戰(zhàn)，然后將炮火向縱深發(fā)展；或"建網(wǎng)、修網(wǎng)、固網(wǎng)"，將好的市場分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更加深化、更加規(guī)范、更加系統(tǒng)。

優(yōu)化區(qū)域經(jīng)理：一個區(qū)域銷售團(tuán)隊是否有FC730JO2lm3，是否有團(tuán)隊凝聚力，關(guān)鍵看區(qū)域。這個人選，要懂得深度分銷理念，要有豐富的工作經(jīng)驗和較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力和市場規(guī)劃能力。總之，以核心區(qū)域為中心，建立鞏固的根據(jù)地，精耕細(xì)作，碩果必將累累。

建立健全客戶資料檔案。加強(qiáng)對客戶的研究，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶信息，掌握客戶的動態(tài)，及時反饋客戶對服務(wù)的意見和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供品質(zhì)依據(jù)；深入調(diào)研和分析，掌握客戶特點和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行客戶細(xì)分；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整目標(biāo)市場提出意見和建議；研究本公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率、同業(yè)競爭能力、收效能力及市場滲透能力，提出改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。

培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)直接的辦法.對員工要進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),包括基礎(chǔ)營銷知識,白酒營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求,步驟,管理,終端網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架,服務(wù)營銷的心理觀念與基本技巧.把培訓(xùn)系統(tǒng)化.把工作系統(tǒng)化.只有這樣員工開展工作的時候才知道該怎樣一步一步的怎么樣做下去.另外,注重加強(qiáng)人員的服務(wù)意識.