威娜公司的公關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略

作為一家主營(yíng)美發(fā)廳專用產(chǎn)品的專業(yè)性跨國(guó)公司——威娜化妝品公司，在全球的零售市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。從威娜公司在市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)，我們不難看出，威娜公司在樹(shù)立公司整體形象方面所做出的努力。

　　

在威娜化妝品（）有限公司近期一次高層會(huì)議上，美容時(shí)尚報(bào)記者得以機(jī)會(huì)見(jiàn)到威娜集團(tuán)公司副總裁、主管公關(guān)工作Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士。

　　

出身于新聞媒體機(jī)構(gòu)的Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士表示，是威娜公司重點(diǎn)關(guān)注的全球第二大市場(chǎng)，雖然德國(guó)總部有很多來(lái)自的數(shù)據(jù)，但當(dāng)她如此近距離地接觸市場(chǎng)時(shí)，還是不得不感嘆的美發(fā)市場(chǎng)比她所預(yù)料的還要大。為了更進(jìn)一步了解一個(gè)跨世紀(jì)品牌的公關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。本報(bào)記者單獨(dú)采訪了Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士。

　

記者：Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士，作為威娜集團(tuán)公司公關(guān)工作的負(fù)責(zé)人，您認(rèn)為公關(guān)部在整個(gè)集團(tuán)工作環(huán)節(jié)中起到了什么樣的作用？

　　

Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士：公關(guān)部門(mén)主要的工作重點(diǎn)是承擔(dān)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通。同時(shí)我們更重要的工作是對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)宣傳。雖然無(wú)法用量化的數(shù)據(jù)來(lái)恒量，但是它卻對(duì)樹(shù)立公司形象起著重要的作用。


　　

記者：目前公關(guān)部門(mén)的工作格局是怎樣的？

　　

Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士：以前公關(guān)工作的格局大致分兩部分。一部分是對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào)工作，一部分是對(duì)外樹(shù)立公司形象。但隨著公司的發(fā)展，目前工作重點(diǎn)是進(jìn)一步改善對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào)工作；加強(qiáng)對(duì)外的宣傳，擴(kuò)大對(duì)外的接觸面；新設(shè)立一個(gè)威娜公關(guān)組織，協(xié)調(diào)各國(guó)威娜公司的公關(guān)部門(mén)的工作。


　　

記者：經(jīng)過(guò)這一系列的改革，取得了什么樣的成效呢？

　　

Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士：這使得威娜公司對(duì)外更加開(kāi)放，更加主動(dòng)地讓別人了解威娜公司和威娜產(chǎn)品；并且新設(shè)立的組織，也使威娜公司在很多分設(shè)機(jī)構(gòu)公關(guān)部門(mén)的工作變得更加便捷，彼此之間的溝通更加容易。



　　

記者：威娜公司在全球各地的經(jīng)營(yíng)策略如何？威娜進(jìn)入之初是走日化線，現(xiàn)在則主要是走專業(yè)線。這樣重大的市場(chǎng)調(diào)整是基于何種考慮？

　　

Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士：威娜公司所有的全球經(jīng)營(yíng)策略都是圍繞著三大經(jīng)營(yíng)主線制定：即職業(yè)美發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品的零售業(yè)及化妝品和香水的零售。職業(yè)美發(fā)是威娜公司經(jīng)營(yíng)的重要部分，５０％的比例足以說(shuō)明它在公司業(yè)務(wù)中舉足輕重的地位和作用。占公司銷(xiāo)售額３０％的是零售渠道銷(xiāo)售的美發(fā)產(chǎn)品。剩下２０％的銷(xiāo)售額就是化妝品和香水，而香水是較為年輕的品類，這個(gè)部門(mén)有消費(fèi)者所熟悉的香水品牌ＧＵＵＣＩ， Ｅｓｃａｄａ，４７１１。雖然只有５年的歷史，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻有不俗的表現(xiàn)。２００１年我們的香水銷(xiāo)售躋身世界前六位。今年的勢(shì)頭更勁。


　　

記者：加入ＷＴＯ以后，對(duì)威娜產(chǎn)品在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)什么樣的影響？與此相對(duì)應(yīng)，威娜的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)有什么調(diào)整？

　　

Ｂｉｒｇｉｔ Ｋｌｅｓｐｅｒ女士：威娜的做法是本土化運(yùn)作。如威娜日本公司由日本人組成的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)去運(yùn)作；威娜法國(guó)由法國(guó)人組成的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)去運(yùn)作；威娜也由人組成的機(jī)構(gòu)運(yùn)作。作為一個(gè)性的企業(yè)，我們實(shí)行的是海內(nèi)外戰(zhàn)略，當(dāng)然可以在世界各地執(zhí)行我們的經(jīng)營(yíng)策劃。但威娜的負(fù)責(zé)人比我們更了解市場(chǎng)、更了解美發(fā)師。由他們來(lái)制定在的市場(chǎng)計(jì)劃將是威娜公司的優(yōu)選。

　　

威娜公司作為一個(gè)致力于全球的性公司，雖然它起源于一個(gè)家族企業(yè)，并且還有大家庭的感覺(jué)；但這個(gè)大家族正朝著更加開(kāi)放更加化的方向發(fā)展，目前威娜正在全球各地發(fā)展自己的事業(yè)，全世界１５０多個(gè)和地區(qū)都有威娜的產(chǎn)品，而且它將不斷致力于使自己成為美發(fā)界具備創(chuàng)意的公司。