杜威漆洛陽(yáng)經(jīng)銷商李良敏：先做人再做事

杜威漆洛陽(yáng)經(jīng)銷商李良敏：先做人再做事，誠(chéng)信才是成功的法寶！
　　
　　記者：李總，上午好，很高興您在百忙之中接受我的采訪，請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候開始經(jīng)營(yíng)涂料的呢？您為什么會(huì)選擇涂料這個(gè)行業(yè)呢？
　　
　　李總：你好，我是2005年的時(shí)候開始經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)時(shí)也是朋友介紹的。
　　
　　記者：如今您經(jīng)營(yíng)店面的規(guī)模如何？經(jīng)營(yíng)哪些品牌呢？
　　
　　李總：店面就30來(lái)個(gè)平方吧，員工3、4人，從2005年到現(xiàn)在一直都是經(jīng)營(yíng)杜威漆。

記者：現(xiàn)在涂料的品牌有很多，作為經(jīng)銷商您是怎么選擇品牌的呢？主要考慮哪些因素？
　　
　　李總：我也是在朋友介紹下才經(jīng)營(yíng)杜威漆的，作為經(jīng)銷商主要考慮的因素就是產(chǎn)品的品質(zhì)，還有就是價(jià)格實(shí)惠。
　　
　　記者：能談?wù)劗?dāng)時(shí)和杜威集團(tuán)合作的原因和感受嗎？
　　
　　李總：對(duì)杜威的了解吧，總體來(lái)說(shuō)杜威的品質(zhì)服務(wù)都不錯(cuò)，加上與杜威集團(tuán)黃金武老板交談的時(shí)候，有一種值得信賴，讓人信任的感覺(jué)，黃老板人很不錯(cuò)，從黃老板身上我就接受了杜威漆這個(gè)品牌。
　　
　　記者：能和我們談?wù)勀@幾年的銷售情況嗎？
　　
　　李總：馬馬虎虎，現(xiàn)在在我們這塊市場(chǎng)的涂料不怎么好做，總的來(lái)說(shuō)年銷售量就在50萬(wàn)到100萬(wàn)之間。
　　
　　記者：面對(duì)這種情況，您會(huì)采取怎樣的措施提高銷售量呢？
　　
　　李總：用熱心的服務(wù)，還有就是杜威的品質(zhì)提高/增加，我們現(xiàn)在主要就是接手一些工程項(xiàng)目，零售做得很少；加上廣告效應(yīng)，做好產(chǎn)品的宣傳。
　　
　　記者：能分析一下你當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)的一些基本情況嗎？比如在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)其他品牌的銷售情況。
　　
　　李總：我所在的建材市場(chǎng)在郊區(qū)，人流量比較少，整個(gè)市場(chǎng)都在走下坡，很不穩(wěn)定。比如：立邦，嘉樂(lè)士，嘉寶莉，美涂士等一些知名的品牌企業(yè)也差不多就這樣。
　　
　　記者：您所在的地區(qū)是否出現(xiàn)影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象，比如：出現(xiàn)高仿、假冒產(chǎn)品？
　　
　　李總：高仿，假冒產(chǎn)品不能說(shuō)沒(méi)有，這個(gè)在哪個(gè)地區(qū)都會(huì)有出現(xiàn)這樣的情況，但是我所在的地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的。
　　
　　記者：您對(duì)杜威集團(tuán)是一個(gè)怎樣的印象，您對(duì)杜威集團(tuán)有個(gè)怎樣的看法？
　　
　　李總：相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，人不錯(cuò)，關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展前途，我也說(shuō)了，先做人再做事，從與黃老板接觸過(guò)程中，我就對(duì)杜威漆非常的信賴，我會(huì)專做杜威漆。
　　
　　記者：在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有什么樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨蟹窒硪幌聠幔?br />　　
　　李總：也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，主要是商品的選擇、廠家的支持、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，先做人再做事，沒(méi)有誠(chéng)信是做不好生意的。總的來(lái)說(shuō)：誠(chéng)信優(yōu)先！
　　
　　記者：作為杜威漆的經(jīng)銷商，你對(duì)杜威漆大的信心來(lái)源于哪里？
　　
　　李總：老板給力，員工給力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常給力，品質(zhì)值得信賴。
　　
　　記者：本次采訪到這里就結(jié)束了，非常的感謝李總能抽出時(shí)間，接受這次采訪，我在這里真誠(chéng)的祝愿李總生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再見(jiàn)。
　　
　　李總：謝謝，再見(jiàn)！