杜威漆洛陽(yáng)經(jīng)銷商李良敏:先做人再做事
杜威漆洛陽(yáng)經(jīng)銷商李良敏:先做人再做事,誠(chéng)信才是成功的法寶!
記者:李總,上午好,很高興您在百忙之中接受我的采訪,請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候開(kāi)始經(jīng)營(yíng)涂料的呢?您為什么會(huì)選擇涂料這個(gè)行業(yè)呢?
李總:你好,我是2005年的時(shí)候開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的,當(dāng)時(shí)也是朋友介紹的。
記者:如今您經(jīng)營(yíng)店面的規(guī)模如何?經(jīng)營(yíng)哪些品牌呢?
李總:店面就30來(lái)個(gè)平方吧,員工3、4人,從2005年到現(xiàn)在一直都是經(jīng)營(yíng)杜威漆。
記者:現(xiàn)在涂料的品牌有很多,作為經(jīng)銷商您是怎么選擇品牌的呢?主要考慮哪些因素?
李總:我也是在朋友介紹下才經(jīng)營(yíng)杜威漆的,作為經(jīng)銷商主要考慮的因素就是產(chǎn)品的品質(zhì),還有就是價(jià)格實(shí)惠。
記者:能談?wù)劗?dāng)時(shí)和杜威集團(tuán)合作的原因和感受嗎?
李總:對(duì)杜威的了解吧,總體來(lái)說(shuō)杜威的品質(zhì)服務(wù)都不錯(cuò),加上與杜威集團(tuán)黃金武老板交談的時(shí)候,有一種值得信賴,讓人信任的感覺(jué),黃老板人很不錯(cuò),從黃老板身上我就接受了杜威漆這個(gè)品牌。
記者:能和我們談?wù)勀@幾年的銷售情況嗎?
李總:馬馬虎虎,現(xiàn)在在我們這塊市場(chǎng)的涂料不怎么好做,總的來(lái)說(shuō)年銷售量就在50萬(wàn)到100萬(wàn)之間。
記者:面對(duì)這種情況,您會(huì)采取怎樣的措施提高銷售量呢?
李總:用熱心的服務(wù),還有就是杜威的品質(zhì)提高/增加,我們現(xiàn)在主要就是接手一些工程項(xiàng)目,零售做得很少;加上廣告效應(yīng),做好產(chǎn)品的宣傳。
記者:能分析一下你當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)的一些基本情況嗎?比如在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)其他品牌的銷售情況。
李總:我所在的建材市場(chǎng)在郊區(qū),人流量比較少,整個(gè)市場(chǎng)都在走下坡,很不穩(wěn)定。比如:立邦,嘉樂(lè)士,嘉寶莉,美涂士等一些知名的品牌企業(yè)也差不多就這樣。
記者:您所在的地區(qū)是否出現(xiàn)影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象,比如:出現(xiàn)高仿、假冒產(chǎn)品?
李總:高仿,假冒產(chǎn)品不能說(shuō)沒(méi)有,這個(gè)在哪個(gè)地區(qū)都會(huì)有出現(xiàn)這樣的情況,但是我所在的地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的。
記者:您對(duì)杜威集團(tuán)是一個(gè)怎樣的印象,您對(duì)杜威集團(tuán)有個(gè)怎樣的看法?
李總:相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),人不錯(cuò),關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展前途,我也說(shuō)了,先做人再做事,從與黃老板接觸過(guò)程中,我就對(duì)杜威漆非常的信賴,我會(huì)專做杜威漆。
記者:在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有什么樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨蟹窒硪幌聠幔?br />
李總:也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),主要是商品的選擇、廠家的支持、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),先做人再做事,沒(méi)有誠(chéng)信是做不好生意的??偟膩?lái)說(shuō):誠(chéng)信優(yōu)先!
記者:作為杜威漆的經(jīng)銷商,你對(duì)杜威漆大的信心來(lái)源于哪里?
李總:老板給力,員工給力,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常給力,品質(zhì)值得信賴。
記者:本次采訪到這里就結(jié)束了,非常的感謝李總能抽出時(shí)間,接受這次采訪,我在這里真誠(chéng)的祝愿李總生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再見(jiàn)。
李總:謝謝,再見(jiàn)!
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