小程序代理創(chuàng)業(yè)成功的五個(gè)條件
??小程序代理千千萬,有人買房買車,也有人賠光本金,股神巴菲特說過,“如果你沒有找到睡覺時(shí)掙錢的方法,就只能工作到死”,沒有幾個(gè)人是天才,換句話說,成功更多時(shí)候源于努力和學(xué)習(xí)。
小程序代理千千萬,有人買房買車,也有人賠光本金,股神巴菲特說過,“如果你沒有找到睡覺時(shí)掙錢的方法,就只能工作到死”,沒有幾個(gè)人是天才,換句話說,成功更多時(shí)候源于努力和學(xué)習(xí)。
那么,小程序代理有哪些成功的秘訣?
1、銷售技能
銷售作為一門技術(shù),不僅要求扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí),還要學(xué)會(huì)從客戶的角度看問題,讓客戶主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求,而不是陷入銷售的主觀視角,自賣自夸。
對(duì)于銷售工作而言,真誠(chéng)待人尤為重要,面對(duì)客戶的疑惑永遠(yuǎn)時(shí)間熱情回答,對(duì)客戶的事無巨細(xì)一一兌現(xiàn),在感情層面不給人拒絕的理由。
此外,懂點(diǎn)心理學(xué)和談判知識(shí)同樣大有裨益,試想,一個(gè)意向客戶因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格過高而流失,如果能運(yùn)用心理和談判技巧,讓客戶認(rèn)為產(chǎn)品物超所值,也許就能挽回不少客戶。
2、產(chǎn)品過關(guān)
產(chǎn)品決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也是銷售的生命力,產(chǎn)品是否過關(guān)取決于加盟平臺(tái),因此為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,在代理之前務(wù)必找到一家靠譜的小程序平臺(tái),減少“巧婦難為無米之炊”的尷尬。
產(chǎn)品過關(guān)不僅需要功能齊全價(jià)格合理,更需要從應(yīng)用場(chǎng)景出發(fā),滿足商家需求,并且能根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整,正因如此,好的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)往往不會(huì)差。
3、渠道資源
決定業(yè)績(jī)的另一個(gè)因素是獲客渠道,充足的客源是業(yè)績(jī)的基礎(chǔ),除了人脈、地推等傳統(tǒng)線下渠道,還可嘗試軟文引流、廣告投放等同樣的方式獲取客戶。
例如:搜索競(jìng)價(jià)廣告具有流量準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì),做網(wǎng)站關(guān)鍵字搜索優(yōu)化,在貼吧、行業(yè)論壇、問答等平臺(tái)發(fā)帖同樣可以帶來大量垂直用戶,除此之外一個(gè)容易被忽視的渠道是某寶店,直通車能得到投入十倍以上的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4、政策扶持
對(duì)于單打獨(dú)斗的代理商而言,加盟平臺(tái)的政策扶持尤為重要——培訓(xùn)支持為代理商起步打下理論基礎(chǔ);貼牌支持允許代理商打造自有品牌;物料支持則能省下一大筆推廣費(fèi)用;總部提供的終端客服和技術(shù)維護(hù)又能免除后顧之憂。
好的代理政策應(yīng)該能激發(fā)代理商的積極性,例如:合理的提單折扣給予代理商定價(jià)的靈活性;用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和豐富的分紅權(quán)益又能激勵(lì)代理商不斷提高業(yè)績(jī),與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙贏。
5、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
單人代理的能力是有限的,要想實(shí)現(xiàn)更大突破,就需要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一方面分工合作,各司其職,能大大提升效率。另一方面,業(yè)績(jī)考核加提成分紅將員工與團(tuán)隊(duì)利益掛鉤,利益驅(qū)使下提升。
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