萊茵春天地板2012席卷

2011年，木地板市場(chǎng)隨著樓市的調(diào)整動(dòng)蕩不安，全國主流市場(chǎng)哀鴻片野，各大品牌地板度出現(xiàn)不同程度的下滑，銷售的不利局面堪比2008的金融危機(jī)。在這片慘淡的陰云之下，卻有一匹黑馬騰空而出，萊茵春天地板銷售業(yè)績(jī)接連攀升，全國呈現(xiàn)一派專屬的繁榮生機(jī)。
　　
　　探尋原因，木地板優(yōu)先人，萊茵春天地板總裁――彭鴻斌博士道出了玄機(jī)：
　　
　　1、準(zhǔn)確的品牌定位
　　
　　萊茵春天地板隊(duì)伍脫胎于較早品牌化經(jīng)營木地板的地板團(tuán)隊(duì)，由木地板優(yōu)先人彭鴻斌博士領(lǐng)銜，整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了強(qiáng)化木地板發(fā)展的各個(gè)歷程。在萊茵春天地板推出時(shí)，成功與歐洲木業(yè)巨頭合作，以帶頭行業(yè)的手工坊平臺(tái)打造具有特色的產(chǎn)品組合，如寬屏地板，仿古磚地板，皮毛紋地板，不僅地板得到加寬加長(zhǎng)，而且表面更加立體生動(dòng)。許多消費(fèi)者直言不諱的贊嘆，萊茵春天地板做得精致，才真正象地板。在目前地板嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，萊茵春天以高出同行的眼界，不斷利用新工藝，新科技，以實(shí)實(shí)在在的先進(jìn)產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)贏得市場(chǎng)的先機(jī)。
　　
　　2、優(yōu)化渠道
　　
　　目前各品牌任然使用的彭總在96年開創(chuàng)的地板加盟經(jīng)營模式，即“全國總部---省總代--市代理--縣代理”。產(chǎn)品歷經(jīng)多個(gè)環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，費(fèi)用過高。萊茵春天地板縮短渠道，以工廠直營的模式，把工廠前移，各直營店直接對(duì)接工廠，減少80%的流通環(huán)節(jié)，價(jià)格有特色。比方說萊茵春天里的系列地板里，其他牌子里的同等地板零售價(jià)在170-18優(yōu)惠之間，萊茵春天售價(jià)不到10優(yōu)惠，直接為消費(fèi)者節(jié)省48%以上。而且這種直營的模式，萊茵春天推出的新品也能更快地與市場(chǎng)結(jié)合。
　　
　　3、型式多樣的銷售模式
　　
　　團(tuán)購，總裁簽售，小區(qū)群英惠，專場(chǎng)，夜宴，MS，層出不窮的營銷方式，既推廣了品牌，也讓利于消費(fèi)者。彭鴻斌博士18年來對(duì)地板市場(chǎng)的深度思考認(rèn)為，在過度成熟過度競(jìng)爭(zhēng)的地板市場(chǎng)，明星代言，央視高空轟炸的運(yùn)營模式已經(jīng)過時(shí)，必須執(zhí)行“雙下沉”的戰(zhàn)略，一是終端盡可能下沉，盡可能廣泛的接觸消費(fèi)者;二是盡可能把產(chǎn)品價(jià)格下沉，盡可能給消費(fèi)者讓度給消費(fèi)者更多的價(jià)值。
　　
　　4、嚴(yán)格渠道和售后監(jiān)管
　　
　　針對(duì)地板渠道的變化，許多品牌經(jīng)營店利欲熏心，出現(xiàn)“掛羊頭，賣狗肉”現(xiàn)象，專賣店里公然賣耐磨差，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的偽劣地板，甚至一些品牌總代還自行生產(chǎn)劣質(zhì)的山寨板，讓消費(fèi)者防不勝防。為了提高/增加消費(fèi)者在萊茵春天專賣店買的每一片地板都是合格品，萊茵春天一是從渠道(工廠直營)監(jiān)管，二是采取解碼索賠制，鄭重消費(fèi)者誠信金1000萬元，以此提高/增加產(chǎn)品的一律正宗。