家居行業(yè)新模式 探尋春天地板•木門家居一體化模式奧秘

春天，
　　
　　不只有綻放的花朵，
　　
　　更有構(gòu)筑家園的幸福。
　　
　　春天，
　　
　　不只有破土的嫩芽，
　　
　　更有不斷創(chuàng)立的活力。
　　
　　春天，
　　
　　不只有清新的天地，
　　
　　更有環(huán)保健康的綠色。
　　
　　春天集團(tuán)簡介
　　
　　春天集團(tuán)成立于2002年，目前，公司總占地面積約18萬多平方米，員工1800多人，專業(yè)技術(shù)人員200多人，具備年產(chǎn)各種防盜門、防火門、樓宇門、鋼制進(jìn)戶門、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門150萬樘和年產(chǎn)木地板1500萬平方米的能力。公司以研制、開發(fā)、制造、銷售各種有檔次防盜門、實(shí)木復(fù)合門、鋼木室內(nèi)門、木地板為主營業(yè)務(wù)并具備完善的售前售后服務(wù)體系，是一所集五大產(chǎn)業(yè)鏈于一體的大型現(xiàn)代化專業(yè)型企業(yè)。
　　
　　春天對品牌的理解
　　
　　企業(yè)的規(guī)模做大之后，品牌就成為企業(yè)的先進(jìn)。在消費(fèi)者眼中，品牌一般等同于質(zhì)量和服務(wù)，沒有一個高知名度、高美譽(yù)度的品牌，市場會質(zhì)疑你的產(chǎn)品質(zhì)量；沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系，市場又會很快淘汰你的品牌。――?春天集團(tuán)董事長呂新印
　　
　　的建材行業(yè)發(fā)展已有近20年，在這期間消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，由初次的居住需求上升到生活享受，產(chǎn)品從單一升級到多樣、個性、品味與享受，有人把這個時期的到來定義為生活方式時代的到來。
　　
　　十年品牌積累，打造強(qiáng)勢終端
　　
　　春天集團(tuán)經(jīng)過十余年的發(fā)展，春天安全門已經(jīng)做到安全門類前前幾名，積累了豐富的工程開拓經(jīng)驗，在木門類產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)立上也非常穩(wěn)定和嫻熟，多年的技術(shù)積累使得春天品牌贏得了非常好的市場美譽(yù)度，連續(xù)10年的央視廣告投放，品牌知名度享譽(yù)全國。
　　
　　T去浮華，靜界自現(xiàn)。2008年，已經(jīng)在門業(yè)品牌中成績斐然的春天集團(tuán)涉水木門領(lǐng)域，引發(fā)新一輪的T型門家裝熱潮；2011年，春天木門研發(fā)高端T型油漆門系列品類，填補(bǔ)了春天木門高端產(chǎn)品的空白。當(dāng)國內(nèi)大部分一線品牌仍在目前占主流地位的平口門市場上群雄逐鹿時，春天人站得更高看得更遠(yuǎn)，不是單純的裝修打造，而是在空間哲學(xué)下思考家庭生活的需求面，把握家的那種輕松自在的本意――T去浮華，靜界自現(xiàn)。

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高科技工藝，展現(xiàn)綠色品質(zhì)。春天油漆門沿用德國的設(shè)計，采用整體框架式結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮機(jī)械化優(yōu)勢，準(zhǔn)確、精密加工……
　　
　　經(jīng)過多年的發(fā)展，春天品牌奠定了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，積累了雄厚的企業(yè)實(shí)力。2010年開始正式進(jìn)軍地板產(chǎn)業(yè)。春天手工擦色地板――春天不止一種色彩，生活不止一種狀態(tài)。從誕生那一天開始，它就先天擁有堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)，活力四射的營銷團(tuán)隊，難得的產(chǎn)品定位，創(chuàng)立的手工擦色工藝，完善的服務(wù)體系。春天地板遴選珍貴木種，刪其繁枝，去其外延，取軀干為材，經(jīng)過嚴(yán)格的烘干、養(yǎng)生，由專業(yè)技師持絲綢擦上環(huán)保彩色底漆，經(jīng)毛刷拋光，再以紅外線烘干，使底漆滲透木材得以融合。擦色、晾干、打磨，如此反復(fù)，底漆完全融入木材，絢麗色彩得以充分呈現(xiàn)，而木質(zhì)紋理更加清晰可鑒，猶若生成，不會因為刮擦而掉色。經(jīng)過九次底漆滲透，填充木材毛細(xì)管，增強(qiáng)油漆與木材的附著力和韌性，還原真實(shí)木紋；封邊工藝，減少水汽進(jìn)入造成的變形現(xiàn)象。再施以三道UV面漆，經(jīng)過此前后十二道手工擦色工藝，提高/增加地板的耐刮擦性能，更提高/增加了地板板面色彩填充飽滿、潤澤，耐用，歷久彌新。
　　
　　木門與地板的很好融合
　　
　　春天集團(tuán)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，融合“門”和“地板”兩大產(chǎn)品為一體，在賣場內(nèi)實(shí)現(xiàn)地板和木門的有機(jī)融合和合理搭配，真正意義上實(shí)現(xiàn)木門和地板在消費(fèi)者家中，從色彩、款式到家裝風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，營造出真正心怡的居家環(huán)境。
　　
　　資源整合，挖掘行業(yè)發(fā)展?jié)撃?br />　　
　　資源整合已經(jīng)成為一個企業(yè)走上快速發(fā)展通道的必經(jīng)過程，也已經(jīng)成為眾多企業(yè)家的廣泛共識。面對日益激烈的市場競爭，一個企業(yè)想要成為的贏家，也只有在資源整合利用的基礎(chǔ)上，才能真正打造企業(yè)的持續(xù)競爭力和能力?？梢哉f，資源整合已經(jīng)成為一個企業(yè)迫在眉睫的戰(zhàn)略問題。與此同時，隨著行業(yè)多元化經(jīng)營企業(yè)的增多，很多企業(yè)開始進(jìn)行營銷上的革新，但是它們并沒有走終端營銷一體化，還是單品類的獨(dú)立運(yùn)營。從經(jīng)銷商經(jīng)營層面來分析，隨著店租、裝修、人工等成本的不斷上漲，在宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場收縮，大環(huán)境不景氣的情形下，經(jīng)銷商的經(jīng)營在加劇，渠道成本的降低和模式的創(chuàng)立已經(jīng)成為經(jīng)銷商首要考慮的焦點(diǎn)。
　　
　　“家居一體化”的問世
　　
　　我們看到在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天，許多建材企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級與進(jìn)化，“大家居”、“一體化”的理念正在悄然流行?！按蠹揖印?、“一體化”給人的直觀理解就是大而全，消費(fèi)者可以在這里實(shí)現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的，地板市場隨著資本的不斷注入，我們看到“跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多建材企業(yè)的發(fā)展思路與策略，并儼然成為一種趨勢。

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　　春天實(shí)施“家居一體化”戰(zhàn)略，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流
　　
　　建材行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，催生了大大小小無數(shù)個品牌參與到市場的競爭中，價格戰(zhàn)越來越激烈，收銀越來越薄。而經(jīng)銷商的經(jīng)營成本還在逐年上漲，生存壓力越來越大!很多經(jīng)銷商都急切的渴望拓展經(jīng)營品類，增加收銀渠道，培養(yǎng)新的收銀增長點(diǎn)。對于經(jīng)銷商來說，同一品牌的多品類經(jīng)營無疑是很好的選擇。因為這樣不但可以在不增加投入或少增加投入的情況下，快速啟動市場銷售，而且已有銷售團(tuán)隊的功能可以得到更大的發(fā)揮，收銀將更有扶持。春天集團(tuán)站在建材行業(yè)發(fā)展的前沿，從實(shí)現(xiàn)集團(tuán)到經(jīng)銷商雙贏的戰(zhàn)略高度，來規(guī)劃未來的渠道建設(shè)。為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和渠道迅速發(fā)展的需要，春天在行業(yè)內(nèi)推出“家居一體化”經(jīng)營新模式，啟動木門和地板聯(lián)合招商，致力于打造強(qiáng)勢終端。這種經(jīng)營模式，正好符合終端經(jīng)銷商的需求，得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可。
　　
　　消費(fèi)者和經(jīng)銷商需要“家居一體化”
　　
　　家居一體化的觀念由來已久，并且逐步深入人心；品牌意識的逐漸增強(qiáng)使得當(dāng)今的消費(fèi)者不再盲目追求低價產(chǎn)品，消費(fèi)市場轉(zhuǎn)而傾向品牌知名度更高，產(chǎn)品附加值更多的國內(nèi)外品牌。這一系列的轉(zhuǎn)變都使家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商們在市場領(lǐng)域逐步淘汰小牌雜牌產(chǎn)品，角逐有更大收銀的知名品牌市場。
　　
　　首先，家居一體化能解決消費(fèi)者一站式服務(wù)的問題，一站式的服務(wù)將會成為越來越多消費(fèi)群體的集聚點(diǎn)。隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，人們對時間效率、購買便捷、消費(fèi)的愉悅、服務(wù)齊全的追求遠(yuǎn)勝于對價格優(yōu)惠、業(yè)態(tài)名氣的關(guān)注。誰靠近用戶群體，誰能提供一站式的服務(wù)將成為業(yè)態(tài)競爭的要害。消費(fèi)者買的已不是產(chǎn)品，而是多方面體驗。先體驗后消費(fèi)成為現(xiàn)在的主流方式，購買之前，要有現(xiàn)場的試用體驗，購買后要給用戶自主產(chǎn)品設(shè)計建議的話語權(quán)，從前端開發(fā)到后端消費(fèi)全過程參與。
　　
　　正如春天集團(tuán)副總經(jīng)理朱永輝所言，從經(jīng)銷商運(yùn)營成本分析，過去的許多企業(yè)可能僅僅做地板，或者是僅僅做木門等單個品類，到現(xiàn)在項目延伸，大家居概念也在轉(zhuǎn)新。我們說大家居才有大未來，這是大勢所趨。如果經(jīng)銷商在自己的店里僅僅只賣木門，或者僅僅只賣地板，那么經(jīng)銷商運(yùn)營成本是很高的，他的資金壓力也是很大的。如果地板和木門進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合、搭配，走家居一體化的路線，客戶在我們店里來買產(chǎn)品的時候，他就不僅會買木門，他還會買相應(yīng)配套的地板，那么單個的客戶在我們店里的成交量就會比單個產(chǎn)品要高。這對于經(jīng)銷商的收銀和發(fā)展都會有比較好的提高/增加。
　　
　　春天集團(tuán)市場部經(jīng)理王維強(qiáng)說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的則是買得到的問題，春天將木門與地板放在同一店面內(nèi)銷售，讓消費(fèi)者有不同的選擇，是行業(yè)未來發(fā)展的一體化趨勢。春天集團(tuán)這種為經(jīng)銷商整合優(yōu)勢資源，節(jié)約運(yùn)營成本的模式，是要做真正意義上的家居一體化。
　　
　　春天集團(tuán)經(jīng)過十余載的發(fā)展，憑借科學(xué)的設(shè)計、過硬的品質(zhì)、優(yōu)異的服務(wù)和堅持不懈的努力贏得了無數(shù)的榮譽(yù)：十大門業(yè)品牌、木門十大拓荒者、、質(zhì)量過硬合格品牌、浙江省、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品等，這些長期積累下的品牌優(yōu)勢已經(jīng)得到了所有代理商的高度認(rèn)可。面臨新形勢下的激烈競爭，春天集團(tuán)知道，建材行業(yè)的發(fā)展趨勢就是家居一體化，誰能真正抓住這一趨勢并付諸行動，誰就會贏得未來的持續(xù)發(fā)展。目前很多企業(yè)雖然提出了家居一體化概念，但基本上都停留在口號上、形式上，沒有采取實(shí)際的行動。十年的高速發(fā)展，春天品牌奠定了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，積累了雄厚的企業(yè)實(shí)力，能夠完全有實(shí)力的開創(chuàng)建材行業(yè)家居一體化的新時代，引路著建材行業(yè)發(fā)展的新潮流。

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　　雪狼團(tuán)隊，用結(jié)果說話
　　
　　大家都知道，春天集團(tuán)有個“雪狼團(tuán)隊”，團(tuán)隊由30人組成，年輕、活力，有朝氣、有激情、有夢想、有沖勁、有干勁，這就是春天集團(tuán)的營銷團(tuán)隊。作為“雪狼團(tuán)隊”的隊長――朱永輝說，我們團(tuán)隊講究執(zhí)行、結(jié)果，用結(jié)果來說話，用執(zhí)行來達(dá)到這樣一種結(jié)果。從個人來說，個人的成長離不開“結(jié)果文化”，個人的成長是靠一個一個的結(jié)果積累而成的，沒有積累就等于沒有成長?？偨?jīng)理的位置人人羨慕，甚至是每一個營銷人的夢想。然而，如同一顆種子，從播種，到生根發(fā)芽，到成參天大樹，需要經(jīng)受過無數(shù)次的摧殘與磨難。一個總經(jīng)理，也是從基層業(yè)務(wù)員做起，踏踏實(shí)實(shí)的奮斗，一步一個腳印走上來的。一路走來有鮮花、有掌聲，有失意、也有磨難。如果，我們把總經(jīng)理當(dāng)做是一個成長的目標(biāo)，把這個職位看作是一個大的果實(shí)，那么，我們必須先做好一個業(yè)務(wù)員，一個合格的主管，一個稱職的經(jīng)理，一個不錯的總監(jiān)。創(chuàng)造價值才有未來，給自己一個未來，給自己一個很好的結(jié)果；企業(yè)的發(fā)展離不開“結(jié)果文化”，在市場上，客戶需要我們提供的結(jié)果就是好的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。沒有好的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，客戶就會毫不猶豫的將我們拋棄。同樣，在企業(yè)里，老板需要我們提供的結(jié)果是能推動企業(yè)發(fā)展的有價值的結(jié)果。如果不能為企業(yè)提供有價值的結(jié)果，員工就沒有了存在的價值。同時，這也是對企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)！就以營銷部門來講，營銷員所要提供的有價值的結(jié)果就是：銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)不斷壯大，銷量不斷的上升，收銀不斷的增加，品牌知名度和影響力的不斷提升……作為一名合格的員工就一定要給公司提供一個有價值的結(jié)果：負(fù)責(zé)生產(chǎn)的員工能夠生產(chǎn)好質(zhì)量合格的產(chǎn)品；負(fù)責(zé)銷售的員工能夠銷售更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的收銀。員工的底線就是為公司提供有價值的結(jié)果，公司也只能靠員工創(chuàng)造有價值的結(jié)果生存，靠有價值的結(jié)果發(fā)展！因此，春天集團(tuán)不管是公司還是個人都必須建立起“結(jié)果文化”這一理念。從春天集團(tuán)自身發(fā)展來說，不僅僅是春天公司內(nèi)部的團(tuán)隊，未來春天也將打造春天經(jīng)銷商的好的團(tuán)隊，執(zhí)行力、終端戰(zhàn)斗力都非常強(qiáng)的團(tuán)隊。
　　
　　“以門業(yè)為主導(dǎo)，以建材為主線，以家居為主題”，把木門和地板兩大品類整合在一家終端店面中銷售，以家居體驗區(qū)的模式，直觀展示不同色彩、款式和家裝風(fēng)格的木門和地板搭配銷售，相信春天木門、地板家居一體化的創(chuàng)立經(jīng)營模式能夠成為行業(yè)下一個十年的財富傳奇，我們拭目以待……

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