張建功：像草原狼和珊瑚一樣生存

推銷員、小商販、裝修工、基層共青團干部、旅行社經理……今年30歲的張建功做過很多行當.　他現在的身份是青年企業(yè)家協會副秘書長、北京凡元科技集團公司總經理.　　

　　一路走來,甘苦自知.　張建功說:"要有所成就,先要學會戰(zhàn)勝自己.　"　

　　13歲的"生意人"　

　　張建功是個苦孩子.　1975年,他出生在山西大同的一個礦區(qū),父親身體不好.　　

　　"窮人的孩子早當家",13歲那年暑假,父親把18元錢交到張建功手中,讓他去做點小生意―――賣鍋盔.　一是為了鍛煉他,二是為了補貼家用.　　

　　張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子,走幾十里山路,跑遍了附近所有的小煤礦.　　

　　優(yōu)先天,張建功令人意外地拿回了29元錢.　他也沒有什么別的訣竅―――別人一張鍋盔賣三毛,他賣兩毛五,而且他上門服務,所以他一天賣的要比別人多得多.　　

　　之后,張建功一邊讀書,一邊利用課余時間做小生意.　他賣過服裝,做過冷飲,批發(fā)零售過水果,給工地當過小工……這些經歷讓他至今仍覺得受益匪淺,"那是一種戰(zhàn)勝自我的過程,從中可以磨礪出堅韌品質,激發(fā)出深度潛能".　　

　　一個半大孩子,難免會受很多欺負,但張建功從來沒有回家訴過苦.　張建功說:"那時感覺非常累,不但身體累,心里更累,完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我,一定要干出個樣子來!"從那時起,他開始學會了包容和忍耐,張建功相信母親經常和他念叨一句話:"寬厚、寬厚,越寬越厚.　"心越寬,走的路也越厚重平穩(wěn).　　

　　基層團工作成就的總經理　

　　1995年,20歲的張建功走出了大學校門.　他沒有選擇留在城市,而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當了團委書記.　他說:"當時選擇基層只是為了鍛煉自己,為了有一天能干一番大事.　"　

　　有經商經歷的張建功對基層團的工作有自己的理解:農村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富.　所以,他組織當地青年及下崗青工創(chuàng)立了繁峙縣的優(yōu)先個團辦實體―――"珍珠"領帶廠.　因為張建功有豐富的營銷經驗,該廠很快取得了好的效益.　升任共青團繁峙縣委副書記后,張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團辦實體.　張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式,因此被選為共青團十四屆委員.　但在即將被提拔為處級干部時,張建功卻作出了一個讓人意外的決定:放棄仕途,進京創(chuàng)業(yè).　　

　　2001年年底,張建功來到北京,受聘為北京凡元科技有限公司的部門經理,3個月后,因為表現出色,先后升任公司副總經理、總經理,后來又逐步將公司發(fā)展為集團,下屬7個分公司,成為公司的主要股東,擔任集團總經理.　　

　　"請給我5分鐘"　

　　2004年11月18日,四川省東方鍋爐工業(yè)集團公司的辦公室里,坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人,他剛被告知,集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間.　　

　　這個青年人就是張建功.　為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團的鍋爐分銷權,張建功來四川充當"說客".　當時,鍋爐市場供不應求,作為主要的鍋爐生產企業(yè),東方鍋爐工業(yè)集團的訂單源源不斷,自然不太愿意分銷.　　

　　張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋,全國各地的鍋爐行業(yè)都看準了這塊"蛋糕",紛紛引進新技術,與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡,加之發(fā)改委的宏觀調控,鍋爐市場競爭日趨激烈,而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后,"雖然你們目前不需要分銷,但是,幾年之后,貴公司敢提高/增加還能占有今天這樣的市場份額嗎?"張建功的客觀分析讓對方眼前一亮,使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時.　　

　　后來,凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團惟一的駐外代表.　這一年,也是凡元科技發(fā)展迅速的一年.　　

　　凡元科技初次的業(yè)務是研發(fā)制造除去鍋爐內積灰的節(jié)能環(huán)保設備―――弱爆炸波清灰器.　雖然與北航合作,有著過硬的技術及好的產品,每年也能有上千萬元的經營,但張建功并不滿足,他提出,資源整合和項目對接,將企業(yè)做大,大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值.　　

張建功清醒地認識到,目前,對環(huán)境的保護越來越重視,環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間.　他以公司初次的產品吹灰器作為"敲門磚",敲開了多家大型火電廠的大門,為環(huán)保領域先進的技術和好的質的產品能夠真正服務于電力產業(yè)搭建橋梁.　為此,張建功帶領他的團隊與紫光環(huán)保公司達成了長期戰(zhàn)略合作的協議,直接并全面經營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產品和設備,這將為公司每年帶來可觀的經營.　　

　　企業(yè)家是企業(yè)的名片　

　　"一個企業(yè)要想做大,企業(yè)家的人品一定要過硬,引路者的素質往往體現公司的實力和前景.　"張建功就像是公司的一張名片,和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩(wěn)重所打動,對他非常信任.　　

　　張建功提到了4個詞―――"夢想"、"激情"、"敏感"和"體驗".　他認為這是一個不錯企業(yè)家必備的不錯素質.　有夢想才有目標;有激情才有創(chuàng)立和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對市場,因勢利導,把握航向;體驗是一種勇氣,是獲得知識的途徑.　　

　　草原狼是張建功一直以來喜歡的一種動物.　前段時間備受推崇的《狼圖騰》,張建功仔細地看過兩遍.　在他看來,狼是一種充滿智慧的動物.　狼為了獵獲目標,有時能在草叢中一動不動地潛伏一天,伺機出擊.　狼經常集體作戰(zhàn),能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑,然后一舉殲滅.　"狼的性格,代表著強悍、堅韌、團隊的合作和目標的一致,這種品質正是企業(yè)家需要的".　　

　　生活中,張建功幾乎沒有什么特殊愛好,下屬經常說總經理是個"工作狂".　惟一能讓他停下來的,就是他的朋友.　張建功稱惟一的愛好就是交朋友,正是因為擁有了許多朋友,才能有今天的成就.　　

　　他把自己比喻成一只珊瑚蟲.　珊瑚有一個特點,它從來都是一個網絡、一個群體,其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時候,都會讓整個群體共享.　所以,張建功想整合自己的資源,來使整個朋友群體共同受益,同時,自己也能夠得到更多的養(yǎng)分.

　　張建功的下一個目標是能源產業(yè).　但他不太愿意透露他的"野心","讓我先幫公司把金子挖回家,再來談這個".　不過,他深信,自己的舞臺還會更大.